Stefan Schmid nuovo ad di Ginesta Immobilien

Caro Stefan. È fantastico che oggi possiamo parlare con te qui negli uffici di Ginesta e che tu abbia deciso di non scegliere il campo da golf, la casa a Maiorca o il viaggio di un anno intorno al mondo in camper.

Sono anche molto felice di essere qui. Perché il campo da golf non è mai stato il mio forte, il mio appartamento per le vacanze è nei Grigioni e il mondo sarà ancora lì per essere girato tra qualche anno. Speriamo che sia ancora più facile rispetto alla situazione attuale.  

Invece di rientrare in un’azienda, avresti potuto prendertela un po’ più comoda dopo tanti anni impegnativi e dedicati.

Sarebbe stata sicuramente un’alternativa. Ma poi il mio telefono squillò poco prima di mezzogiorno di una piovosa giornata di primavera ed era Claude Ginesta.

Claude Ginesta, anche lui un nome noto nel settore e soprattutto un tuo ex concorrente. Qual è stato il tuo primo pensiero?

Da persona aperta, il mio primo pensiero è stato: “Eccitante, sono sempre pronto per una chiacchierata informale e uno scambio di esperienze”. E il mio secondo pensiero è stato: “Incredibile, solo pochi mesi fa non avrei potuto immaginare tutto questo”.

Ovviamente vi siete trovati subito bene insieme. Quali argomenti ha usato per convincerti?

All’inizio è stata soprattutto la sua apertura nei miei confronti. Claude mi ha fatto capire subito la strategia dell’azienda e la sua direzione mi ha attirato. Ho anche avuto modo di farmi un’idea della piacevole cultura che si respira qui e poi ho incontrato alcuni volti noti del team. Tutto mi è sembrato naturale e giusto.

Hai venduto centinaia di proprietà. Il fiore all’occhiello degli ultimi anni è stato “The Metropolitans” a Oerlikon con oltre 200 appartamenti, tutti venduti personalmente a donne e uomini, uno dei quali anche a te stesso. Ora sarai responsabile delle acquisizioni. Non ti mancherà vendere?

Sono riuscito a vendere molte proprietà. Tuttavia, poiché da anni il mercato immobiliare è un mercato di venditori, l’acquisizione è diventata sempre più importante. La mia vasta esperienza nel settore delle vendite mi sarà ovviamente d’aiuto e la stretta collaborazione con il team di venditori, con cui mantengo un vivace dialogo, mi permette di condividere quotidianamente gli aspetti più belli di questa meravigliosa professione. Potrai chiedermi di nuovo tra un anno quanto mi mancherà vendere (ride).

Quando si è in giro da così tanto tempo e con così tanto successo, è naturale che si conoscano molte persone. Come hanno reagito le persone intorno a te al passaggio a Ginesta?

Le persone che mi circondavano erano semplicemente molto sorprese da questa decisione e alcune di loro lo sono ancora oggi. Il fatto che io abbia preso fuoco qui così rapidamente e abbia iniziato il lavoro con grande entusiasmo ha spazzato via la maggior parte delle domande e le persone sono generalmente felici per me. Il che, a sua volta, rende felice me e contribuisce allo spirito generale del momento.

Hai ottenuto molti risultati, hai lavorato molto, ma non mostri segni di stanchezza e irradi una vitalità che molti invidiano. Come fai a mantenere tutto questo?

Grazie per il bel complimento. Il vantaggio dell’età è che puoi permetterti di rilassarti un po’ e di essere più selettivo su ciò che fai. E poiché per me è ancora il contatto con le persone che apprezzo così tanto e che mi mantiene giovane, lavorare non è uno sforzo, ma un gradito e continuo stimolo per il corpo, la mente e l’anima. Poi mi tengo in forma con lo sport e mi piace ricaricare le batterie in montagna. A quanto pare, tutto questo sembra aiutarmi.

A proposito di Grigioni: Come abbiamo controllato nei nostri archivi, non hai acquistato la tua casa vacanze tramite noi. Come hai vissuto l’esperienza di trovarti improvvisamente dall’altra parte, dalla parte dell’acquirente, in una regione straniera? E hai portato con te qualcosa per il tuo lavoro?

L’acquisto del mio appartamento a Zuoz è stato davvero un’esperienza indimenticabile, in quanto una procedura del genere sarebbe difficilmente concepibile con le procedure rigidamente regolamentate degli uffici notarili di Zurigo. Mi stupì il fatto che non dovetti nemmeno identificarmi durante la firma, che durò solo dieci minuti. Ma è stato tanto tempo fa e non vedo l’ora di sapere dai miei colleghi di Coira e St. Moritz se oggi è ancora così.

Infine, due domande che sono nella mente di molti. In primo luogo, come valuti l’andamento dei prezzi degli immobili negli ultimi anni e dove ci porterà il viaggio?

La domanda era prevedibile e così ieri ho consultato la mia sfera di cristallo. Davvero, sono 25 anni che non si verificano correzioni dei prezzi. I prezzi sono aumentati continuamente e non c’è alcun segno di correzione. Inoltre, le case e le vacanze in montagna nel proprio paese sono diventate ancora più importanti a causa del coronavirus, i tassi di interesse sono ancora bassi, si continua a ereditare molto denaro e l’offerta è più piccola che mai. Mi aspetto quindi che il mercato rimanga stabile fino a quando uno o più di questi fattori non cambieranno in modo significativo, cosa di cui al momento non ci sono segnali. Tuttavia, non credo che possiamo aspettarci gli aumenti di prezzo che abbiamo visto in passato.

Puoi guardare indietro a una lunga carriera nel settore immobiliare. Quale consiglio daresti oggi ai giovani professionisti che hanno appena iniziato e che vogliono fare molta strada nel settore?

Ti consiglio di essere onesto con te stesso e di chiederti se hai tutte le carte in regola per avere successo e, soprattutto, essere felice in questo lavoro a lungo termine. Dopo tutto, ci sono molti requisiti diversi da soddisfare.  

In ogni caso, l’aspetto positivo del settore immobiliare è che le opportunità di formazione sono molto buone e puoi formarti e approfondire le tue conoscenze in base alle tue preferenze e qualità. E questa buona formazione è essenziale anche per il successo e l’accesso ai datori di lavoro giusti. Ma poi ci sono tutti i fattori che sono scontati al 90% e che si possono imparare solo in misura limitata. Si tratta della conoscenza della natura umana, dell’apertura e del piacere di trattare con persone di ogni tipo, di un interesse vitale per l’architettura e di una buona immaginazione – e tutte queste qualità devono funzionare di pancia e in combinazione tra loro, perché la maggior parte degli immobili viene venduta fuori progetto o richiede una ristrutturazione. In qualità di venditore, devi essere in grado di trasmettere ai potenziali acquirenti una visione della tua nuova casa con le loro esigenze individuali e un’idea di stanze, materiali e colori. Per chi trova questo compito difficile, faticoso o semplicemente noioso, è consigliabile cercare un’altra attività. Se, come me, ti piace farlo e prendi in mano un libro di architettura e design nel tempo libero, farai bene. O migliorerai sempre di più, il che mi porta all’ultimo fattore importante: l’esperienza. Perché con il passare degli anni si acquisisce competenza, anzianità e credibilità, il che è un vantaggio in un’attività seria come la nostra e ti permette di vivere una vita professionale felice oltre i 65 anni. È una professione privilegiata, entusiasmante e variegata che non ha praticamente scadenza. Ed è per questo che non ti libererai di me tanto presto (ride ancora).

Ti ringrazio molto per la piacevole conversazione. Ti auguro di continuare ad avere piacere e successo.