Nuova gestione del sito per Ginesta Horgen

Cara Sarah, come stai oggi?

Sto molto bene, grazie per avermelo chiesto. E soprattutto sono molto motivato a contribuire con i miei punti di forza a modo mio. È una grande opportunità e anche un bel voto di fiducia da parte della direzione, che ora voglio trasformare in un successo misurabile.

Sembra una boccata d’aria fresca. È davvero necessario?

Ho l’onore di subentrare a Sarina Candinas con un ufficio che funziona in modo eccellente e un team di grande esperienza. Sia Beatrice Knapp che Xenia Schneider lavorano con Ginesta da anni. Anche io faccio parte dell’azienda da un anno e mezzo. Un altro aspetto positivo è che Sarina rimarrà nell’azienda e assumerà un nuovo ruolo nella divisione investimenti immobiliari e condomini. Ciò significa che le competenze rimarranno al loro posto, ma questi cambiamenti mirati daranno nuovo impulso alle posizioni chiave.   

Quali nuovi impulsi vuoi imprimere? Dove sta andando il viaggio?

Il mio obiettivo sarà quello di rafforzare e aggiornare il profilo di Ginesta nella regione, sia con i nostri gruppi target che con gli influencer esterni. Con un’immagine chiara delle nostre qualità e delle nostre capacità. Perché la posizione di partenza oggi è completamente diversa in varie aree rispetto a dodici anni fa. E il mio compito, in qualità di ambasciatore del marchio per la regione, è quello di comunicare i chiari vantaggi di una collaborazione con noi. Una collaborazione che mette il cliente e le sue esigenze al centro di tutto ciò che facciamo e che si avvale di strumenti digitali appositamente sviluppati per concentrare i nostri pensieri e le nostre azioni interamente sulla soddisfazione dei suoi desideri e delle sue esigenze.

Cosa intendi esattamente con la modifica della posizione di partenza?

In primo luogo, con l’apertura degli uffici di Zurigo e Pfäffikon SZ sulle coste d’argento e di platino nel 2022, ora abbiamo una regione ben definita in cui operavamo fino alla città di Zurigo e al cantone di Svitto. Questo ci permette di concentrarci maggiormente sulla coltivazione del mercato e sul networking tra Kilchberg e Wädenswil. In secondo luogo, questa regione si è fortemente sviluppata ed è diventata sempre più attraente per una clientela facoltosa che in passato avrebbe potuto considerare solo la Gold Coast come possibile luogo di residenza. I buoni collegamenti, soprattutto con la rete autostradale, le distanze significativamente ridotte verso le montagne, il sud, la Svizzera centrale e occidentale, le basse aliquote fiscali e, in alcuni casi, le spettacolari viste sui laghi hanno creato una nuova dinamica nel segmento upmarket che è destinata a continuare. Oltre all’intermediazione di immobili di fascia bassa per la classe media, si è aperto un ampio mercato di immobili di pregio con una clientela esigente di venditori e acquirenti, che noi di Ginesta sappiamo servire con competenza, discrezione e, come già detto, in modo eccezionalmente orientato al cliente. In terzo luogo, con la crescita degli ultimi anni, Ginesta è stata in grado di creare le posizioni specialistiche necessarie per questo esigente sviluppo del mercato e di innalzare il livello di consulenza a un nuovo livello, dall’acquisizione al marketing e dal desk di valutazione alle competenze in materia di nuove costruzioni.

Come ti sei preparato per questo compito impegnativo?

È successo tutto da solo (ride). Perché lavoro nel marketing immobiliare da poco più di dieci anni e ne sono appassionata. Insieme alla mia inclinazione per l’interior design e l’architettura d’interni e al mio buon istinto per il marketing e la consulenza ai clienti, ho sviluppato le basi ideali per portare a termine con successo le trattative di vendita. È stato quindi facile per me mettere molta energia e passione nella mia formazione in gestione di immobili e marchi e nel mio lavoro nel marketing. Il fatto che io abbia anche una grande passione per i viaggi e le lingue, avendo frequentato corsi di lingua in America e nella Svizzera francese e corsi di lingua italiana, mi aiuta ad affrontare il compito che mi aspetta. Infine, ma non meno importante, ho conosciuto e amato la filosofia di Ginesta dall’aprile 2022, prima come Senior Property Marketer e poi come Deputy Head del segmento Premium. Qui tutto è perfetto per me. Da un lato, posso svilupparmi liberamente e, dall’altro, posso contare su una rete interna di competenze che non è possibile trovare altrove in tempi così brevi.

Sembra che tu sia in grado di organizzare bene le tue energie. Ti è rimasta qualche riserva?

Sì, c’è ancora molta energia. E so già come utilizzarla. Essendo originario della Svizzera centrale e avendo molti anni di esperienza nella regione di Zug, ho intenzione di espandere l’area di mercato di Horgen in questa direzione. Abbiamo già intermediato con successo le prime proprietà dietro lo Zimmerberg.

Grazie mille, Sarah, per questa piacevole e stimolante conversazione. Auguriamo a te e al tuo team ogni successo.