Ginesta al Simposio Globale di LeadingRe a Cascais, Portogallo

Con oltre 550 aziende in più di 70 paesi e circa 135.000 dipendenti, “Leading Real Estate Companies of the World” è una delle reti più importanti per il marketing immobiliare di alta qualità. I simposi riservati ai membri sono un appuntamento importante per tutti i partecipanti, che possono così tenersi aggiornati ed essere ispirati a raggiungere nuovi traguardi tra persone che la pensano allo stesso modo. L’ultimo evento si è svolto dal 29 settembre al 2 ottobre 2022 a Caiscais. Sascha Ginesta, Partner e Responsabile Marketing Graubünden, era presente come rappresentante di Ginesta Immobilien e abbiamo colto l’occasione per catturare le sue impressioni fresche per te.

Salut Sascha. Che cosa aspettavi di più prima del Congresso Internazionale della Proprietà?  

Il network Leading Real Estate Companies of the World è un’associazione di agenti immobiliari indipendenti leader nel mondo. Questi agenti si incontrano una o due volte l’anno in occasione di questi eventi. Sono particolarmente impaziente di incontrare di nuovo le persone che stanno dietro alle società. Dopo oltre dieci anni di appartenenza all’associazione, si sono sviluppati molti rapporti stretti dal sapore amichevole, che possono essere coltivati in modo ideale in questo contesto.  

Come possiamo immaginare una giornata di congresso come questa? 

Queste giornate sono solitamente molto intense. Di solito le persone si incontrano presto per una colazione di networking. Questo significa che la mattina hai l’opportunità di discutere e conoscere nuovi colleghi. Poi si passa alle varie sessioni giornaliere. Ad esempio, le presentazioni di relatori interni ed esterni sulla situazione economica, sulle tendenze del settore dei beni di lusso o sui luoghi in cui si spostano i ricchi del mondo in tempi di crisi. Tra l’altro, la Svizzera è una delle nuove destinazioni residenziali più popolari. Verranno inoltre trattati argomenti come il marketing immobiliare, la digitalizzazione e la leadership. Oltre alle presentazioni, ci saranno dei panel in cui i membri della rete potranno scambiare idee sul palco dopo le presentazioni e condividere esempi concreti della loro vita quotidiana. Le varie sessioni sono intervallate da pause di networking e da un pranzo di networking. La sera, di solito, c’è un ricevimento e una cena. E, naturalmente, la giornata si conclude con vecchi e nuovi amici immobiliari al bar, il che spesso porta a conversazioni di qualità particolarmente elevata che possono andare oltre l’ambito professionale.  

Sembra una cosa estenuante. Ma anche eccitante…  

Sì, è così. Le giornate sono lunghe. Ma si assorbe molta energia in tutte le conversazioni e si raccolgono idee che si portano a casa. Per me è sempre importante uscire dalla routine quotidiana e pensare fuori dagli schemi. Cosa fanno gli altri? Come lo fanno? E quali sono le loro esperienze? C’è qualcosa che possiamo adottare per la nostra azienda o ci sono tendenze del settore che prima o poi si diffonderanno dagli Stati Uniti all’Europa in un modo o nell’altro e che vogliamo portare avanti come leader di competenza?  

Quali sono stati per te i risultati più importanti del simposio? 

I diversi mercati sono sempre entusiasmanti per me. Come vanno le cose in Germania, in Italia o negli Stati Uniti? Come si comportano le tipiche destinazioni di vacanza in Portogallo, Spagna o nelle Montagne Rocciose? Come si comportano i Grigioni? E come influisce la Brexit sul mercato immobiliare del Regno Unito?

I risultati: Stiamo assistendo a una tendenza al raffreddamento in molti mercati. Le quote di offerta stanno aumentando, la domanda sta diminuendo e i tempi di commercializzazione stanno aumentando. In alcune zone degli Stati Uniti, del Regno Unito e della Germania, i prezzi stanno già subendo una forte pressione, mentre nel nord Italia, a Parigi e a Singapore, ad esempio, non si vedono ancora segni di un cambiamento nel mercato. In generale, è stato riferito che il numero di mandati di vendita sta aumentando e il marketing non è più così facile come negli ultimi due anni della pandemia. L’attenzione delle agenzie immobiliari si sta spostando dall’acquisizione alla vendita.

Sei preoccupato per questo sviluppo? 

No, affatto. La situazione del mercato non è ancora preoccupante rispetto al periodo precedente a Corona. Inoltre, i broker prosperano grazie al dinamismo, o addirittura per il dinamismo. L’ambiente in continua evoluzione ci spinge a svilupparci, ad adattarci alle nuove circostanze e a migliorare.  

Nell’attuale cambiamento, dobbiamo concentrarci maggiormente sulla commercializzazione vera e propria degli immobili. Ed è proprio questo che noi di Ginesta Immobilien sappiamo fare particolarmente bene. Ed è anche ciò che ci distingue dai nostri concorrenti o dai venditori privati. Abbiamo l’esperienza necessaria per posizionare in modo ottimale un immobile sul mercato e commercializzarlo per un periodo di tempo più lungo. Mi riferisco al giusto prezzo di vendita. Ma anche al gruppo target e alla relativa presentazione, cioè a come presentare un immobile in modo appropriato con foto e testi professionali. Poi c’è l’uso coordinato e ottimale dei vari canali di vendita: il nostro database, la nostra newsletter con oltre 60.000 destinatari, il sito web, le piattaforme online esterne, gli annunci tradizionali e così via. Senza dimenticare i nostri partner della rete LeadingRe, che distribuiscono anche le nostre interessanti offerte per il mercato internazionale. Infine, ma non per questo meno importante, i nostri venditori immobiliari, altamente qualificati e preparati, possiedono le competenze, l’intuito e l’esperienza necessari per una vendita di successo.  

Vedo questo cambiamento come un’opportunità per gli agenti immobiliari professionisti che hanno imparato il mestiere e prestano molta attenzione a ogni dettaglio del processo di marketing. Ed è stato proprio questo il tenore del congresso in Portogallo, in sintonia con la splendida città portuale di Cascais: “Il vento e le onde sono sempre dalla parte del miglior marinaio”.

Se dovessi indicare un momento saliente dei tuoi quattro giorni a Cascais, quale sarebbe?

È semplice: abbiamo vinto il Global Referral Production Award per la sesta volta consecutiva. Questo significa che ancora una volta abbiamo inviato il maggior numero di referral di tutti i membri al di fuori del Nord America ad altri partner della rete. Si tratta di un grande risultato di squadra che ci rende molto orgogliosi. I nostri clienti in tutto il mondo beneficiano di un’eccezionale esperienza immobiliare e ogni dipendente di Ginesta Immobilien sa come sfruttarla attivamente per condividere questo vantaggio con i nostri clienti.  

Congratulazioni per questo traguardo a te Sascha e a tutto il team Ginesta. E grazie per l’approfondita intervista.