Ginesta al Simposio Globale di LeadingRe a Cascais, Portogallo

«Leading Real Estate Companies of the World», con oltre 550 aziende in più di 70 paesi e circa 135’000 collaboratori, è una delle reti più importanti nel settore della commercializzazione di immobili di pregio. I simposi, riservati esclusivamente ai membri, sono un appuntamento fisso importante nell’agenda di tutti i partecipanti per aggiornarsi sulle ultime novità e trovare ispirazione tra persone che condividono gli stessi interessi per raggiungere nuovi livelli di eccellenza. L’ultimo evento si è tenuto dal 29 settembre al 2 ottobre 2022 a Caiscais. A rappresentare Ginesta Immobilien c’era Sascha Ginesta, socio e responsabile della commercializzazione per i Grigioni, e abbiamo colto l’occasione per raccogliere per te le sue impressioni ancora fresche di giornata.

Salut Sascha. Che cosa aspettavi di più prima del Congresso Internazionale della Proprietà?  

Il network Leading Real Estate Companies of the World è un’associazione di agenti immobiliari indipendenti leader nel mondo. Questi agenti si incontrano una o due volte l’anno in occasione di questi eventi. Sono particolarmente impaziente di incontrare di nuovo le persone che stanno dietro alle società. Dopo oltre dieci anni di appartenenza all’associazione, si sono sviluppati molti rapporti stretti dal sapore amichevole, che possono essere coltivati in modo ideale in questo contesto.  

Come possiamo immaginare una giornata di congresso come questa? 

Queste giornate sono solitamente molto intense. Di solito le persone si incontrano presto per una colazione di networking. Questo significa che la mattina hai l’opportunità di discutere e conoscere nuovi colleghi. Poi si passa alle varie sessioni giornaliere. Ad esempio, le presentazioni di relatori interni ed esterni sulla situazione economica, sulle tendenze del settore dei beni di lusso o sui luoghi in cui si spostano i ricchi del mondo in tempi di crisi. Tra l’altro, la Svizzera è una delle nuove destinazioni residenziali più popolari. Verranno inoltre trattati argomenti come il marketing immobiliare, la digitalizzazione e la leadership. Oltre alle presentazioni, ci saranno dei panel in cui i membri della rete potranno scambiare idee sul palco dopo le presentazioni e condividere esempi concreti della loro vita quotidiana. Le varie sessioni sono intervallate da pause di networking e da un pranzo di networking. La sera, di solito, c’è un ricevimento e una cena. E, naturalmente, la giornata si conclude con vecchi e nuovi amici immobiliari al bar, il che spesso porta a conversazioni di qualità particolarmente elevata che possono andare oltre l’ambito professionale.  

Sembra una cosa estenuante. Ma anche eccitante…  

Sì, è così. Le giornate sono lunghe. Ma si assorbe molta energia in tutte le conversazioni e si raccolgono idee che si portano a casa. Per me è sempre importante uscire dalla routine quotidiana e pensare fuori dagli schemi. Cosa fanno gli altri? Come lo fanno? E quali sono le loro esperienze? C’è qualcosa che possiamo adottare per la nostra azienda o ci sono tendenze del settore che prima o poi si diffonderanno dagli Stati Uniti all’Europa in un modo o nell’altro e che vogliamo portare avanti come leader di competenza?  

Quali sono stati per te i risultati più importanti del simposio? 

I diversi mercati sono sempre entusiasmanti per me. Come vanno le cose in Germania, in Italia o negli Stati Uniti? Come si comportano le tipiche destinazioni di vacanza in Portogallo, Spagna o nelle Montagne Rocciose? Come si comportano i Grigioni? E come influisce la Brexit sul mercato immobiliare del Regno Unito?

Ecco cosa emerge: in molti mercati si nota una tendenza al rallentamento. L’offerta è in aumento, la domanda in calo e i tempi di vendita si allungano. In alcune zone degli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Germania i prezzi sono già sotto forte pressione, mentre, ad esempio, nel Nord Italia, a Parigi o a Singapore si avverte ancora poco un cambiamento del mercato. In generale, si è constatato che il numero di mandati di vendita è in aumento e che la commercializzazione non procede più con la stessa facilità degli ultimi due anni di pandemia. L’attenzione degli agenti immobiliari si sta spostando nuovamente dall’acquisizione alla vendita.

Sei preoccupato per questo sviluppo? 

No, affatto. La situazione del mercato non è ancora preoccupante rispetto al periodo precedente a Corona. Inoltre, i broker prosperano grazie al dinamismo, o addirittura per il dinamismo. L’ambiente in continua evoluzione ci spinge a svilupparci, ad adattarci alle nuove circostanze e a migliorare.  

In questo momento di cambiamento, dobbiamo concentrarci di nuovo maggiormente sulla commercializzazione vera e propria degli immobili. Ed è proprio questo che noi di Ginesta Immobilien sappiamo fare particolarmente bene. Inoltre, è ciò che ci distingue dai concorrenti o dai venditori privati. Abbiamo il know-how necessario per posizionare al meglio un immobile sul mercato e per la sua commercializzazione nel lungo periodo. Penso al giusto prezzo di vendita, ma anche al target di riferimento e alla presentazione ad esso adeguata, ovvero come presentare un immobile in modo efficace con foto e testi professionali. Segue poi l’utilizzo ottimizzato dei vari canali di vendita: il nostro database, la nostra newsletter con oltre 60’000 iscritti, il sito web, le piattaforme online esterne, gli annunci tradizionali e così via. Da non dimenticare i nostri partner della rete LeadingRe, che si occupano anch’essi di promuovere le nostre offerte attraenti per il mercato internazionale. Ultimo ma non meno importante, entrano in gioco i nostri agenti immobiliari, altamente qualificati e preparati, che possiedono le competenze, l’intuito e l’esperienza necessari per una Vendita di successo.  

Vedo questo cambiamento come un’opportunità per gli agenti immobiliari professionisti che conoscono bene il loro mestiere e prestano grande attenzione a ogni dettaglio del processo di commercializzazione. Ed era proprio questo il tono del congresso in Portogallo, che ben si adattava alla bella città portuale di Cascais: «Il vento e le onde sono sempre dalla parte del marinaio più esperto».

Se dovessi indicare un momento saliente dei tuoi quattro giorni a Cascais, quale sarebbe?

È semplice: abbiamo vinto il Global Referral Production Award per la sesta volta consecutiva. Questo significa che ancora una volta abbiamo inviato il maggior numero di referral di tutti i membri al di fuori del Nord America ad altri partner della rete. Si tratta di un grande risultato di squadra che ci rende molto orgogliosi. I nostri clienti in tutto il mondo beneficiano di un’eccezionale esperienza immobiliare e ogni dipendente di Ginesta Immobilien sa come sfruttarla attivamente per condividere questo vantaggio con i nostri clienti.  

Congratulazioni per questo traguardo a te Sascha e a tutto il team Ginesta. E grazie per l’approfondita intervista.