Vendere senza sorprese? Stabilisci il prezzo giusto.

Qualcosa non quadra: Stime più numerose e più veloci con una complessità significativamente più elevata

La parola “stima online” dice tutto. Si tratta di un’approssimazione oggettiva di una realtà non ancora verificata, che si cerca di prevedere il più accuratamente possibile per il futuro sulla base dell’esperienza passata. Questo è anche il limite di questi calcoli, che spesso vengono offerti gratuitamente e che determinano un risultato basato su molti dati non specifici e talvolta un po’ oscuri presenti nei database. Ciò si traduce in un’ampiezza di banda che difficilmente può essere sbagliata. Ciononostante, questo può costituire la base per decidere di vendere il tuo condominio o la tua casa unifamiliare.  

Tuttavia, è proprio a questo punto che nessuno dovrebbe accontentarsi di una stima, ma solo di una valutazione che pesi realisticamente ogni singolo fattore che determina il prezzo. Ed è qui che ci imbattiamo in una complessità che è aumentata su tutti i fronti. Regolamenti in costante evoluzione in materia di edilizia e servitù che regolano l’interazione di uno sviluppo e che devono essere quantificati. La rapida evoluzione delle esigenze abitative e dei concetti energetici influisce sempre di più sui prezzi realizzati. Tutto questo si aggiunge alla dinamica spesso discussa dell’aumento dei prezzi di vendita, che ha portato a un aumento della domanda senza quasi nessun cambiamento nell’offerta.  

Il numero di fattori che determinano il prezzo è aumentato in modo significativo e il loro sviluppo è più rapido che mai. E solo chi, come Ginesta Immobilien, è presente sul mercato ogni giorno con un gran numero di immobili ha accesso a tutte le informazioni necessarie per determinare il giusto prezzo di mercato.

L’errata convinzione che il prezzo di vendita più alto sia il migliore

Chiunque pensi che questo cruciale lavoro preliminare non sia così importante perché il mercato se ne occuperà comunque, purtroppo si sbaglia. Un prezzo troppo alto soffoca la domanda e le dinamiche di mercato e il commerciante non può svolgere il suo lavoro in modo ottimale perché non può convincere i potenziali acquirenti a pagare il loro prezzo massimo personale. Inoltre, fissando un prezzo troppo alto, esclude gli interessati che avrebbero potuto permettersi il prezzo raggiunto e in linea con il mercato e che sarebbero stati disposti a pagare un prezzo più alto. Se fissi un prezzo troppo basso, apparirai inaffidabile e non solo genererai una spesa aggiuntiva significativa attraverso molte visioni inutili e l’elaborazione di un gran numero di offerte di acquisto, ma causerai anche una delusione dannosa per l’immagine dei potenziali acquirenti, che alla fine dovranno rendersi conto di essere stati coinvolti in una partita di poker piuttosto che in un acquisto immobiliare.  

Inoltre, una valutazione competente come pilastro della strategia di vendita garantisce una competenza significativamente più elevata tra i venditori di immobili per i loro contatti con i potenziali acquirenti e minori sorprese nel prezzo di vendita finale.

Per questo motivo, solo il giusto posizionamento del prezzo, unito a un livello di competenza di vendita altrimenti elevato, dalla qualità delle informazioni di vendita all’utilizzo dei giusti canali digitali e analogici per il gruppo target e, naturalmente, alla consulenza personale nel processo di vendita, garantisce il raggiungimento del miglior prezzo possibile nel tempo desiderato. 

Solo chi, come noi, valuta molti immobili che poi vengono immessi sul mercato può essere sicuro che il valore di una valutazione sia corretto.
Cédric Hochuli
Responsabile del Desk Valutazioni Ginesta Immobilien AG
 

Cosa separa il grano dalla pula  

Per essere in grado di effettuare valutazioni di questo livello, oltre a una vasta esperienza, è necessaria anche la giusta formazione, un’ampia rete e un team che lavori con le giuste informazioni. Soprattutto in tempi dinamici come quelli che stiamo vivendo, il fattore dell’accesso al mercato è diventato sempre più decisivo. Un valutatore deve essere vicino alle transazioni per poter valutare le nuove proprietà in linea con il mercato con la necessaria certezza. Questo è il caso di Ginesta Immobilien. Inoltre, i nostri valutatori sono accreditati da tribunali e banche e quindi possiedono un’esperienza di mercato estesa, neutrale e preziosa.

Una strategia che funziona  

Sembra che abbiamo ragione nel ritenere che solo una valutazione approfondita porti a una strategia di vendita ottimale. L’accettazione delle nostre offerte da parte del mercato è elevata, siamo riusciti a dimezzare i tempi di vendita negli ultimi due anni e possiamo contare su vendite e valutazioni di immobili con un valore di mercato di oltre 3 miliardi di franchi svizzeri nel 2021.  

Siamo felici di mettere questa competenza ed esperienza a disposizione di tutti i proprietari di immobili che sono seriamente interessati a vendere la loro proprietà. 

Se vuoi scoprire, gratuitamente e senza impegno, a quanto potrebbe essere venduta oggi la tua casa, puoi farlo con la nostra valutazione online.