Ottenere il miglior risultato con competenza e creatività

Un gatto attraversa di corsa la strada. Non deve affrettarsi, perché non c’è quasi traffico nella Neudorfstrasse di Zurigo Oerlikon. È un quartiere tranquillo. Condomini a due piani con tetti a capanna e giardini sono allineati l’uno accanto all’altro, alberi e arbusti caratterizzano il quadro. Il quartiere sembra appartenere a un’altra epoca, quasi fuori dal tempo.

Negli ultimi anni sono successe molte cose in questa tranquilla strada. Sono stati costruiti grandi condomini e il quartiere è in fermento. A cinque minuti a piedi si trovano l’Hallenstadion di Zurigo, il centro espositivo Hall 9 e il Teatro 11. Cinque minuti nella direzione opposta e ti troverai nel cuore di Zurigo Oerlikon, circondato da ristoranti, caffè e negozi.

Anche il quartiere di Neudorfstrasse è destinato a cambiare in futuro. È una delle aree di sviluppo della città di Zurigo in cui è possibile creare nuovi spazi abitativi grazie a una revisione delle norme edilizie e urbanistiche.

UN MANDATO CHE RICHIEDE ESPERIENZA

Un luogo in cui questo potrebbe presto accadere è la proprietà di Neudorfstrasse 31/33. I due proprietari, Marco Keller e Marcel Werner, hanno venduto la loro proprietà insieme. Il mandato è stato gestito da Stefanie Bigler, responsabile dell’ufficio Ginesta Zurich North.

L’amministratore immobiliare qualificato ha più di 20 anni di esperienza nel marketing immobiliare. Ed era proprio quello che serviva per questo mandato. “Il processo di vendita era stratificato, complesso e con una dinamica entusiasmante”, afferma Stefanie Bigler durante una riunione nel suo ufficio. Scambia uno sguardo significativo con i venditori seduti al tavolo. “Puoi dirlo forte”, conferma Marcel Werner con un sorriso, mentre Marco Keller annuisce.

UNA DECISIONE EMOTIVA

Uno dei motivi della complessità e della dinamica è la storia dei proprietari. La vendita iniziò con la sola proprietà di Marcel Werner. “Era la casa dei genitori di mia madre. Anche se non ho mai vissuto lì, avevo un rapporto stretto con la casa e soprattutto con gli inquilini di lunga data che vi hanno vissuto fino a poco tempo fa”, spiega Werner. Per molto tempo la vendita è stata fuori discussione per lui. “Ho promesso agli inquilini, una coppia di anziani, che avrei tenuto la casa finché avessero voluto viverci”.

È stato solo quando la coppia si è trasferita in un appartamento per anziani a Oerlikon, circa tre anni fa, che Marcel Werner ha deciso di agire: “Gestire e affittare la casa era diventato troppo impegnativo per me a causa della mia età. Ecco perché volevo vendere”.

Werner è arrivato a Ginesta tramite un contatto privato. Ginesta era molto interessata, la chimica era giusta e Stefanie Bigler ha accettato il mandato. “È stato un punto di partenza interessante. Allo stesso tempo, ci è stato chiaro che avremmo potuto fare di più con la proprietà se avessimo sviluppato anche la proprietà vicina”, ricorda Stefanie Bigler.

Per questo motivo ha cercato il dialogo con Marco Keller. Lo ha preso in considerazione come acquirente o co-venditore. Ma Marco Keller inizialmente la rifiutò. L’annullamento è stato deplorevole, ma comprensibile, dice oggi la Bigler: “Dopo tutto, si trattava di una storia di famiglia e di molte emozioni”.

DALLA STIMA ALLO STUDIO ALLA RETE

Ginesta aveva intenzione di vendere la proprietà di Marcel Werner. Il processo ha seguito il suo corso. L’ufficio di valutazione interno ha valutato la proprietà e uno studio di architettura esterno ha preparato uno studio di fattibilità per esaminare il potenziale di sviluppo. “Uno studio come questo è un importante chiarimento preliminare per evitare che tutti gli interessati debbano fare le stesse ricerche. Grazie alle discussioni preliminari con le autorità, offre un certo valore e sicurezza agli acquirenti, semplifica il processo di vendita e fa risparmiare tempo”, spiega Stefanie Bigler.

Ha compilato la documentazione di vendita e ha attivato la sua rete di investitori e sviluppatori. “Abbiamo utilizzato il nostro database interno e i profili dei nostri clienti di ricerca. Ginesta ha costruito questi contatti nel corso degli 80 anni in cui abbiamo lavorato in questo settore”, afferma Bigler. In qualità di agente immobiliare esperto, Ginesta sa esattamente quali sono le persone interessate ad una determinata proprietà e le contatta in modo mirato.

UNA PROPRIETÀ DIVENTA DUE

Circa un mese dopo l’inizio del processo di vendita, si presentarono diversi interessati. Poi tutto è cambiato: Marco Keller si è rimesso in contatto con noi.

“Nel frattempo, ho avuto varie discussioni con mio padre e siamo giunti alla conclusione che era più sensato vendere entrambe le proprietà insieme. È l’unico modo per creare qualcosa di grandioso nella proprietà”, ricorda Keller. La decisione soddisfa sia Marcel Werner che Ginesta, ma presenta anche nuove sfide. Nel bel mezzo del processo di vendita in corso, una proprietà divenne improvvisamente due. “Naturalmente si trattava di un nuovo punto di partenza positivo, ma completamente diverso”, afferma Bigler.

Ha agito rapidamente, informando personalmente i precedenti interessati della nuova situazione, che comprendeva ulteriori opportunità di sviluppo. “La decisione di Marco Keller ha portato a nuovi interessati e abbiamo ricevuto altre offerte”, afferma Bigler. Dopo un processo di offerta strutturato e un’intensa consultazione, i proprietari hanno deciso di fare un’offerta.

OLTRE ALL’ESPERIENZA, È NECESSARIO ANCHE UN ISTINTO SICURO.

L’esperienza di Stefanie Bigler è stata particolarmente richiesta durante questa fase. Anche perché l’acquirente era un investitore professionista specializzato nello sviluppo immobiliare. “Devi riconoscere il potenziale di un immobile e hai bisogno di conoscenze specialistiche: dalle valutazioni e dalla conoscenza del mercato locale alle leggi in materia di costruzione, locazione, obbligazioni e imposte. In Ginesta abbiamo tutte queste competenze al nostro interno”, spiega.

“ABBIAMO POTUTO CONTARE SUL NOSTRO ESPERTO”.

Anche i venditori lo confermano. Sottolineano che sarebbe stato impossibile per loro portare a termine la vendita senza il supporto di un professionista. “Ci mancavano le conoscenze e il tempo. È necessario un partner competente. Stefanie Bigler è stata in grado di negoziare professionalmente con le parti interessate su un piano di parità”, sottolinea Marco Keller. Allo stesso tempo, si è occupata di tutte le fasi, dalle questioni legali ai contratti e alle clausole. Marcel Werner parla di un pacchetto completo e senza preoccupazioni.

“Eravamo coinvolti quando era importante per noi, ma non dovevamo preoccuparci di altro”.