Nuovo impulso alla commercializzazione delle nuove costruzioni

Caro Alex, come ti sei ambientato a Ginesta?

Eccellente. Ho anche la sensazione di essere qui da più di cento giorni. Perché per me è stato facile arrivare qui e entrare subito nel vivo delle attività. Il team è fantastico sia dal punto di vista personale che professionale, ci sono progetti interessanti e sento che il mio modo di fare è molto apprezzato. Sono già molto libera di trasformare le mie idee in successi.

La tua guida ti onora. È questa la tua natura?

Da un lato, ho sempre qualcosa da fare. Sono molto attivo anche nella vita privata e faccio molto con la mia famiglia. Dall’altro lato, ho lavorato in proprio per molti anni con un’agenzia di marketing immobiliare. Se hai questo gene imprenditoriale e questa concezione del servizio, c’è sempre e solo una strada da percorrere: quella del futuro.

Dove porta questo percorso? Quali sono i tuoi compiti?

È un bouquet variopinto. In primo luogo, per me è importante che gli sviluppatori siano consapevoli dei vantaggi di lavorare con noi e che ci contattino il prima possibile per ottenere il massimo dal loro progetto, dall’idea iniziale alla consegna dell’ultimo appartamento. In secondo luogo, ci impegneremo nella digitalizzazione per utilizzare al meglio le risorse del marketing. In terzo luogo, dobbiamo ottimizzare la nostra organizzazione interna per garantire di poter gestire i mandati attuali e futuri, anche con volumi più elevati, in modo interdisciplinare con le risorse disponibili all’interno dell’azienda ad un livello assolutamente superiore.

Entriamo nel dettaglio: Quali sono i vantaggi per gli sviluppatori di lavorare con Ginesta?

In poche parole: In quasi ottant’anni di vicinanza al mercato e di comprensione di ciò che si desidera oggi e domani. È quindi più importante che mai sviluppare una visione architettonica in linea con il mercato. In termini di suddivisione in unità, dimensioni, planimetria, allestimento, spazi utili accessori e prezzi. Con quasi 3.400 visite all’anno e oltre un centinaio di immobili in vendita in qualsiasi momento, sappiamo quali appartamenti beneficeranno di una continua attrattiva sul mercato. Sia che si tratti di un piccolo condominio o di un grande sviluppo con diversi edifici e molte unità, ci occupiamo dello sviluppo con un’attenzione particolare al successo. A questo segue il posizionamento preciso del progetto con una pianificazione time-to-market molto breve. Questo perché il fattore tempo è diventato sempre più importante e spesso è necessario vendere una certa percentuale di unità in tempi brevi per poter garantire il finanziamento e realizzare la costruzione. Anche in questo caso, possiamo contare su una grande esperienza per garantire il successo. Sempre su misura e ottimizzati in base alla posizione, al gruppo target e al budget. L’obiettivo è poi la vendita con la realizzazione di tutte le discussioni e le consultazioni con le parti interessate o la prima locazione. Infine, con Ginesta Immobilien Verwaltungen AG, possiamo anche offrire una gestione immobiliare professionale.  

Hai anche parlato della professionalizzazione della digitalizzazione nel processo di marketing. Cosa intendi nello specifico?

Poiché il fattore tempo è diventato sempre più importante, è importante sfruttare tutte le opportunità offerte dalla digitalizzazione per raggiungere questo obiettivo. Se possibile, senza deviazioni e sprechi. Questo inizia con la visualizzazione di un’esperienza di vita che esiste solo in pianta. Per raggiungere questo obiettivo, utilizziamo e sviluppiamo strumenti che consentono ai potenziali acquirenti di sperimentare lo spazio sul proprio computer e dispositivo mobile. E non nel guscio, ma in modo interattivo e il più vicino possibile alla realtà futura. Utilizziamo tutti i canali e le possibilità digitali possibili per la gara d’appalto. E la nostra missione è quella di migliorare ulteriormente l’esperienza della comunità. Con il nostro profilo di ricerca, gli interessati hanno l’opportunità di entrare in questo circolo e di ottenere un vantaggio temporale grazie a informazioni esclusive in anticipo su una serie di canali. Qui creiamo delle vere e proprie corrispondenze e impostiamo la rotta fin dall’inizio del marketing, in modo da servire i giusti gruppi target con i giusti progetti di nuova costruzione. Grazie all’uso mirato di risorse e misure, questo non solo porta a un’alta qualità di acquirenti e inquilini, ma anche alla velocità desiderata. Un vantaggio per tutti.

Sembra un sacco di lavoro. Come riuscite a gestirlo in squadra?

Come centro di competenza interno, lavoriamo su base interdisciplinare con tutti gli uffici Ginesta su progetti di nuova costruzione corrispondenti. Contribuiamo con la nostra esperienza a questi progetti, ma lasciamo il lavoro di marketing agli specialisti locali in loco. D’altra parte, supportiamo i progetti in tutta la Svizzera tedesca, attualmente soprattutto nell’area di Zurigo, dall’inizio alla fine. Poiché possiamo contare anche sul supporto degli uffici qui presenti quando il carico di lavoro è elevato, siamo in grado di gestire in modo professionale un gran numero di progetti di grandi dimensioni. Si tratta di un processo fondamentalmente in atto e che sto ottimizzando con la direzione per garantire la scalabilità e che volumi significativamente più elevati non ci facciano sudare. E posso già dire che le cose stanno andando bene: i primi progetti gestiti in collaborazione stanno andando molto bene. Nicole Stöckli del mio team, che da tempo si occupa di nuovi progetti di costruzione presso Ginesta e che dispone di ottime reti interne ed esterne, mi sta ovviamente fornendo un importante supporto. Insieme siamo la combinazione perfetta di esperienza aziendale e una ventata di aria fresca (ride).

Grazie mille, Alex, per questa intervista informativa ed emozionante. Auguriamo a te e al tuo team un grande successo e, naturalmente, tanti nuovi progetti entusiasmanti.