Illusione n. 3: non importa quale agenzia immobiliare scegli…

Sfortuna, fallimenti, contrattempi – soprattutto nella vendita di un immobile – possono essere molto costosi. Non lo augureremmo a nessuno, ma purtroppo i clienti ci raccontano più volte di aver avuto brutte esperienze con agenzie immobiliari poco professionali.

Cosa può andare storto nella vendita di un immobile?

• L’agente immobiliare non ha una formazione né competenze specifiche
  Molti agenti immobiliari provengono da altri settori e non hanno una formazione specifica nel campo immobiliare. Di conseguenza, non hanno le conoscenze necessarie per effettuare con successo la commercializzazione degli immobili. Ad esempio, questi agenti non preparano documentazione di vendita professionale, non si occupano a sufficienza dell’immobile in vendita o non rispondono adeguatamente alle esigenze dei potenziali acquirenti.
   
• L’agente immobiliare non può fare una stima
  Sono pochissimi gli agenti immobiliari in grado di stimare il valore di un immobile. Per farlo servono una profonda conoscenza del mercato e tanta esperienza. Questa incapacità è un problema per chi vuole effettuare la vendita di un immobile. C’è il rischio che l’agente stabilisca un prezzo di vendita troppo basso o troppo alto. Se il prezzo è troppo alto, l’immobile non si vende in tempi ragionevoli. Si perde tempo prezioso. Inoltre, i potenziali acquirenti vengono scoraggiati da aspettative di prezzo troppo elevate. Se il prezzo è troppo basso, in pratica regali soldi all’acquirente, che si rallegrerà dell’affare fatto più del venditore stesso. In questi casi, molte illusioni sono già andate in fumo. Esempi negativi sono prezzi di vendita promessi troppo alti o garanzie che l’immobile verrà venduto in breve tempo. Altri invece non spiegano abbastanza bene la situazione catastale o urbanistica. Questo può portare a spiacevoli sorprese durante il processo di vendita.
   
• L‘agente immobiliare non ha idea dei finanziamenti
  In Svizzera, il 50-60% degli immobili è finanziato dalle banche, quindi è importante conoscerne i principi e i criteri di valutazione. È inoltre importante per acquirenti e venditori che l’acquisto avvenga passo dopo passo. Non deve accadere che una parte rimanga senza proprietà o l’altra senza denaro dopo una transazione.
   
• L’agente immobiliare non conosce il diritto contrattuale, edilizio e fiscale
  I contratti imprecisi sono molto costosi sia per il venditore che per l’acquirente. A seconda della situazione, anche la normativa fiscale sulle plusvalenze immobiliari è molto importante. Molte agenzie immobiliari non hanno conoscenze specialistiche in questo settore e non consigliano i loro clienti con sufficiente attenzione. Gli errori legali derivanti da una cattiva consulenza spesso superano l’onorario dell’agente immobiliare.
   
• L’agente immobiliare è un buon consulente, ma non un venditore
  Alla fine, un immobile va venduto. Il talento nella Vendita e il tatto necessario sono doti che possiedono pochissimi agenti immobiliari. Con una buona abilità nella Vendita, è possibile ottimizzare il valore di vendita di un immobile. In questo modo, l’agente può creare un valore aggiunto per il venditore.
   
• Il marketing immobiliare è un concetto sconosciuto
  Pochissime agenzie immobiliari sono in grado di commercializzare un immobile in modo strutturato. I mercati o i gruppi target non vengono selezionati con cura e quindi non vengono affrontati in modo efficiente. Se il venditore desidera un marketing discreto, l’agente immobiliare deve adottare un approccio più differenziato rispetto, ad esempio, alla vendita di un immobile all’asta.
   
• L’agente immobiliare non ha accesso al potenziale gruppo target
  “Il ciabattino si attacca all’ultimo” – non tutte le proprietà possono essere vendute da tutti gli agenti immobiliari. Un agente immobiliare dovrebbe essere specializzato in una determinata area di mercato o in una determinata categoria di immobili. Non ha senso vendere immobili all’estero se non si parla la lingua o non si conosce il mercato.
   
• L’agente immobiliare non ha una conoscenza sufficiente del mercato
  Il mercato è una piattaforma volatile e soggetta a continui cambiamenti. Solo chi gestisce un numero sufficiente di transazioni e monitora attentamente il mercato può operare con successo in questo ambiente difficile. Un agente immobiliare deve inoltre sottoporsi a regolari corsi di aggiornamento, altrimenti perderà rapidamente la sua visione d’insieme.
   
• L’agente immobiliare se la svigna dopo la Vendita
  Un agente immobiliare dovrebbe essere a disposizione sia del venditore che dell’acquirente anche dopo la conclusione della Vendita. Mantiene il suo ruolo di mediatore e, anche dopo la Vendita, prende sul serio in egual misura le esigenze sia dell’acquirente che del venditore. In caso di domande o problemi, offre consulenza a entrambe le parti e, se necessario, interviene anche come mediatore.

Perché dovresti scegliere noi

Amiamo qualcosa di speciale

• Il mantenimento e la conservazione di valori speciali sono alla base delle nostre attività commerciali dal 1944.
• Lavoriamo con passione e professionalità e ci impegniamo personalmente per le preoccupazioni e il successo dei nostri clienti.
• Essendo una delle proprietà più antiche e tradizionali della regione, Ginesta Immobilien garantisce un servizio altamente personalizzato e individuale.
• Operiamo in tutta la Svizzera come fornitore di servizi immobiliari completi e attualmente impieghiamo oltre 20 persone.
• Siamo sempre più internazionali. Entrando a far parte di una delle più grandi reti internazionali di agenzie immobiliari – Leading Real Estate Companies of The World (www.leadingRE.com) – abbiamo trovato il partner ideale per soddisfare le nostre elevate aspettative. La rete ha un’importanza internazionale, è già leader di mercato negli Stati Uniti e, oltre a Ginesta Immobilien, è rappresentata in Svizzera da altre due aziende leader nella Svizzera francese (Ginevra/Losanna) e in Ticino. Leading RE consente a noi e ai nostri clienti di accedere a servizi immobiliari in tutto il mondo.

FILE PDF Illusione n. 3

Autore: Claude Ginesta

Claude A. Ginesta è agente immobiliare con diploma federale e CEO/titolare della Ginesta Immobilien AG. L’azienda è stata fondata nel 1944 ed è specializzata nella Vendita di immobili nell’area economica di Zurigo e dei Grigioni. Per gli immobili di rilevanza sovraregionale, l’azienda opera come agenzia immobiliare in tutta la Svizzera grazie alle sue filiali a Küsnacht, Horgen e Coira.
 

Editore della serie Illusions: Ginesta Immobilien AG, www.ginesta.ch