Illusione n. 1: tutti gli agenti immobiliari fanno lo stesso lavoro!

I fondamenti dell’attività di brokeraggio

Che si tratti di comprare o di effettuare la vendita di un immobile, gli interessi di chi vende e di chi compra non potrebbero essere più opposti. L’obiettivo dell’acquirente è quello di acquistare l’immobile dei suoi sogni al prezzo più conveniente possibile; il venditore, invece, cerca di ottenere il prezzo più alto possibile per il suo immobile. Viste le differenze regionali nel funzionamento del mercato, ma soprattutto a causa della sua crescente complessità, vale la pena rivolgersi a un esperto sia per il potenziale acquirente che per il venditore. Anche chi cerca casa da solo e pensa di potersela cavare senza l’aiuto di un professionista, prima o poi si ritroverà a rivolgersi a un agente immobiliare quando avrà trovato un immobile adatto e vorrà maggiori informazioni. Non è un caso, infatti, che sempre più venditori si affidino alla consulenza di un professionista qualificato del settore immobiliare. Una vendita di successo richiede competenze specialistiche e una solida esperienza. Chi oggi vuole vendere un immobile, soprattutto nella fascia di prezzo più alta, fa bene ad avvalersi di un professionista qualificato che abbia conoscenze, ad esempio, di ingegneria edile, diritto civile e edilizio, Diritto tributario e locativo, nonché del diritto civile (proprietà per piani e diritto successorio) e delle questioni assicurative. Oltre al know-how tecnico che contraddistingue un consulente immobiliare professionista, il venditore beneficia non da ultimo di un notevole risparmio di tempo, non dovendo occuparsi personalmente di tutte le questioni di dettaglio decisive.

I servizi per il venditore includono

• Valutazione e stima dell’immobile.
• Stabilire un prezzo di vendita realistico.
• Preparazione di una documentazione di vendita professionale e dettagliata per i potenziali acquirenti (o per la loro banca che finanzia il credito).
• Organizzazione/esecuzione di ispezioni immobiliari.
• Conduzione delle trattative con gli acquirenti interessati.
• Preparazione/redazione di un contratto di acquisto.
• Consulenza su questioni specifiche relative agli immobili (ad es. le conseguenze fiscali della Vendita).
• Organizzazione di un’autenticazione e di un trasferimento di proprietà.

È qui che ci differenziamo dalle altre agenzie immobiliari!

1. molti anni di esperienza e competenza.

• Siamo sul mercato dal 1944 e abbiamo portato a termine con successo oltre 3’000 vendite.
• Attualmente impieghiamo oltre 20 persone, di cui abbiamo le seguenti qualifiche specialistiche: 3 fiduciari immobiliari certificati, 2 amministratori certificati, 4 marketer certificati, 3 dipendenti in formazione (agenti immobiliari, valutatori, amministratori), 1 valutatore certificato.

2. agenti immobiliari professionali con un marchio di approvazione

Ginesta Immobilien è membro dell’associazione professionale SVIT e della Camera Svizzera degli Agenti Immobiliari. Per le esigenze dei clienti internazionali, abbiamo aderito alla più grande e indipendente cooperazione di intermediazione immobiliare del mondo Leading Real Estate Companies of the World www.leadingre.com. LeadingRe offre con www.luxuryportfolio.com il più grande mercato internazionale per le proprietà superiori a 1 milione di dollari. Commercializziamo gratuitamente la tua proprietà su questo mercato in inglese e con un filmato. Luxury Portfolio ha diverse collaborazioni, ad esempio con Wall Street Journal Europe e youtube.com. I nostri clienti beneficiano di pubblicità internazionali a costi contenuti.

3. infrastruttura IT moderna

È davvero incredibile quanti agenti immobiliari lavorino ancora con MS Excel® e MS Word® e gestiscano i contatti con i clienti in modo approssimativo. Noi disponiamo di uno dei sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) più moderni e su misura per la nostra attività di intermediazione immobiliare, che permette di ottenere report completi su tutti i contatti e le attività relative ai clienti. Al più tardi quando la Vendita si rivela più difficile del previsto, i nostri clienti vogliono trasparenza sulle attività di vendita svolte fino a quel momento. In questo ambito possiamo offrirti un sistema di feedback molto completo e professionale, sia per la Vendita che per la prima locazione.

4 Il broker come consulente

Non sempre la strada più diretta porta alla meta! Un agente immobiliare dovrebbe parlarti chiaro e non farti false illusioni. Spesso gli immobili in vendita devono prima essere preparati adeguatamente da un consulente per la Vendita. Da noi sei nel posto giusto. Ti offriamo i seguenti servizi di consulenza prima e dopo la Vendita:

Prima della vendita/locazione

• Collaborazione a studi di utilizzo e concorsi di architettura
• Preventivo realistico e consulenza del proprietario sul mix di utilizzo, sul tipo di immobile e sui costi di costruzione.
• Proposte di ottimizzazione della planimetria
• Concetti di parcellizzazione e costituzione del condominio
• Creazione di una documentazione di vendita professionale
• Organizzazione dell’atto notarile/trasferimento di proprietà

Dopo la Vendita

• Dichiarazione delle plusvalenze immobiliari
• Cerca una nuova casa o una proprietà in affitto

5. L’agente immobiliare condivide il rischio di vendita

Come agenti immobiliari, ci atteniamo alla legge del successo. I nostri onorari basati sul risultato, sia nelle vendite che nelle locazioni, sono legati alla transazione e vanno pagati solo se l’affare va a buon fine. Da qualche tempo offriamo, su richiesta, anche modelli incentivanti, nel caso in cui tu voglia far partecipare finanziariamente l’agente al successo della vendita. Saremo lieti di prepararti un’offerta su misura per te.

PDF Illusione n. 1

Autore: Claude Ginesta

Claude A. Ginesta è un agente immobiliare con diploma federale e CEO/titolare della Ginesta Immobilien AG.
L’azienda è stata fondata nel 1944 ed è specializzata nella Vendita di immobili nell’area economica di Zurigo e dei Grigioni. Per gli immobili di rilevanza sovraregionale, l’azienda opera come agenzia immobiliare in tutta la Svizzera grazie alle sue filiali a Küsnacht, Horgen e Coira.
 

Editore della serie Illusions: Ginesta Immobilien AG, www.ginesta.ch