5 anni di Ginesta, 40 anni di esperienza nel settore, 66 anni di esperienza con le persone

Cosa ti appassiona ancora oggi del tuo lavoro?

Sono un appassionato di immobili. In tutto e per tutto. Non c’è praticamente nessun tipo di edificio che non mi interessi. Che sia ultramoderno, storico o tradizionale, ogni immobile ha il suo carattere.

Ma sono le persone che ci stanno dietro ad affascinarmi ancora di più. Certo, i mercati sono cambiati. La commercializzazione è diventata più digitale e oggi molte cose funzionano in modo diverso rispetto all’inizio della mia carriera. Ciò che non è mai cambiato, però, sono le persone e le loro storie. Dietro ogni immobile c’è un percorso di vita. Spesso accompagno le persone in una fase di cambiamento. È questo che rende questa professione così avvincente per me, ancora oggi.

Dici spesso che il settore immobiliare ha a che fare soprattutto con le persone. Cosa intendi dire?

Quando si parla di immobili, molti pensano subito a edifici, cifre e contratti. In realtà, spesso si tratta di qualcosa di completamente diverso. Ricordo tante chiacchierate che andavano ben oltre un semplice incarico di vendita. C’erano pomeriggi in cui mi sedevo al tavolo della cucina dei proprietari e quasi non riuscivo più ad andarmene, perché volevano semplicemente chiacchierare. A volte la cosa si trasformava addirittura in una lunga serata con una buona bottiglia di vino sul tavolo.

Nel nostro lavoro si incontrano persone che si trovano in situazioni di vita molto diverse. In questi casi non sono solo un consulente immobiliare, ma ascolto, faccio da mediatore tra i membri della famiglia o aiuto a trovare insieme una soluzione.

La fiducia gioca un ruolo fondamentale nella Vendita di un immobile. Come si conquista questa fiducia?

La fiducia non si conquista, ma nasce dall’onestà, dal rispetto e da un interesse sincero. Sia per l’immobile che per le persone a cui appartiene. La maggior parte dei proprietari di immobili esistenti non sceglie l’agente immobiliare con la presentazione più accattivante, ma quello a cui danno fiducia. Ecco perché un processo di vendita raramente inizia con una firma, ma con una chiacchierata.

Oltre all’area metropolitana di Zurigo, conosci molto bene anche l’Engadina. Che significato ha per te questa regione?

Nel corso degli anni l’Engadina è diventata una parte importante della mia vita. La gente, la cultura e il paesaggio hanno un carattere davvero speciale. Questo vale sia per la gente del posto che per chi ha una seconda casa qui e per i turisti. Chi trascorre regolarmente del tempo in Engadina si accorge subito che qui molte cose funzionano in modo un po’ diverso rispetto ad altre regioni. Molti proprietari apprezzano il fatto che io non solo conosca la regione dal punto di vista professionale, ma che sia anche legato ad essa a livello personale.

Il settore immobiliare sta subendo profondi cambiamenti a causa della digitalizzazione e dell’intelligenza artificiale. Cosa ne pensi?

Sono sempre stato curioso e aperto alle novità. A volte, però, mi sembra quasi che tutto vada un po’ troppo veloce, con tutte queste nuove applicazioni e possibilità. Ciononostante, trovo affascinante il modo in cui continuiamo a evolverci. Mi rendo conto che oggi sono più vicino agli sviluppi tecnologici che mai. E mi piace sempre imparare cose nuove. L’intelligenza artificiale ci aiuta a semplificare i processi e a lavorare in modo più efficiente. Per me non è in contrasto con l’umanità. Anzi, proprio il contrario. Grazie alla sua efficienza, mi lascia più spazio per quello che mi piace fare di più: avere belle chiacchierate da persona a persona.

Non vedo l’ora che mi contatti

Parliamo dei tuoi progetti immobiliari. Il primo colloquio è gratuito e senza impegno.

Invia un messaggio diretto

+41 44 910 77 33