Come affittare con successo spazi commerciali e uffici nonostante il coronavirus e il lavoro da casa: un’intervista.

Leggendo le notizie, si potrebbe pensare che la domanda di spazi commerciali sia molto bassa al momento. È un’ipotesi sbagliata?

Il dolore di un uomo è la gioia di un altro. Naturalmente, attualmente si stanno affacciando sul mercato più spazi commerciali e uffici e molte aziende stanno cogliendo l’opportunità di prendere in considerazione un cambiamento. Che si tratti di immobili più grandi o più piccoli, di un miglioramento della posizione, di un immobile più prestigioso, di nuovi requisiti infrastrutturali dovuti a un cambiamento del modello di business o di un aumento delle richieste dovuto alla crescita, ci sono anche settori che stanno andando costantemente bene o che addirittura stanno beneficiando della situazione attuale. Attualmente il mercato è in movimento e, nonostante il calo della domanda, le possibilità che un immobile orientato al mercato venga nuovamente affittato sono intatte. Certo, bisogna sempre fare un po’ di più rispetto agli appartamenti di nuovo disponibili per l’affitto, che vanno a ruba, soprattutto nell’area di Zurigo, ma questo lavoro vale la pena.

Cosa si intende per proprietà orientata al mercato?

È qui che vediamo il nostro compito principale come fornitori di servizi immobiliari e gestori professionali: prendere per mano i proprietari di locali commerciali e adattare la loro offerta al mercato. Perché ciò che era vero solo qualche anno fa non è più necessariamente vero oggi. Gli ex negozi sono diventati studi di architettura, le sale di produzione sono diventate location per eventi e le stazioni ferroviarie non gestite sono diventate zone commerciali. Il cambiamento non deve essere sempre di questa portata, ma è sicuramente fondamentale osservare più da vicino il potenziale dell’immobile e i potenziali gruppi target e armonizzarli.

Sembra che tu abbia raggiunto questo obiettivo diverse volte di recente. Congratulazioni per questo. Ma ora la domanda: come esattamente?

Grazie (ride). Ci sono diversi fattori che devono andare di pari passo affinché un immobile venga affittato con successo. Tra questi ci sono sicuramente la conoscenza del mercato e la capacità di riconoscere il potenziale di un immobile e di capire come sfruttarlo in modo redditizio. Grazie al nostro database di potenziali locatari, ai 75 anni di esperienza di Ginesta Immobilien nella regione e all’inestimabile rete che si è sviluppata di conseguenza, sappiamo cosa vogliono le aziende che cercano un nuovo ufficio o uno spazio commerciale. Grazie ai nostri numerosi rapporti con gli architetti con progetti preliminari, possiamo mostrare loro cosa è possibile fare in un immobile che a prima vista potrebbe non sembrare ideale. Utilizziamo poi le nostre capacità di negoziazione per far incontrare il nostro cliente gestore con il potenziale inquilino e creare accordi ottimali per entrambe le parti. Chi pagherà i costi di conversione e per quanto tempo dovrà durare il contratto? Questo aspetto è molto dettagliato e richiede competenze strutturali, finanziarie e umane che solo un team come il nostro può gestire. Perché le soluzioni migliori si trovano sempre nel dialogo con i miei stimati colleghi.

E che dire del fattore fortuna?

(Ride di nuovo) Capito! Nel caso di una proprietà affittata di recente, questo è stato un fattore importante che non poteva essere ignorato. Si trattava di una bellissima proprietà classificata che il nostro futuro inquilino aveva cercato a lungo senza successo ed è stato in grado di decidere a favore dell’offerta molto rapidamente. Naturalmente, questo è sempre un bene anche per noi. Ma come ho detto, sarebbe poco professionale e negligente aspettarsi questo. In quanto gestori di immobili, abbiamo il dovere e la responsabilità nei confronti dei nostri clienti di trovare una soluzione adeguata ogni volta che sia possibile.

Grazie per l’interessante conversazione.

* Deborah Pinelli è un’amministratrice immobiliare certificata a livello federale e lavora presso Ginesta Bewirtschaftung a Küsnacht da cinque anni. Gestisce un portafoglio immobiliare diversificato di proprietà residenziali e commerciali.