Illusione n. 1: tutti gli agenti immobiliari fanno lo stesso lavoro!

I fondamenti dell’attività di brokeraggio

Sia che si tratti di acquistare o vendere un immobile, gli interessi di venditori e acquirenti non potrebbero essere più opposti. L’obiettivo dell’acquirente è quello di acquistare l’immobile desiderato al prezzo più basso possibile; il venditore, invece, cerca di ottenere il prezzo più alto possibile per il proprio immobile. Viste le differenze regionali nel funzionamento del mercato immobiliare, ma soprattutto la sua crescente complessità, vale la pena che sia i potenziali acquirenti che i venditori si rivolgano a un esperto. Anche chi intraprende la ricerca di una casa da solo e crede di potersela cavare senza l’aiuto di un professionista, si troverà di fronte a un agente immobiliare al più tardi quando si imbatterà in un immobile adatto e vorrà avere informazioni più dettagliate. Non è un caso che sempre più venditori chiedano la consulenza di un esperto di immobili. Una vendita di successo richiede un alto livello di competenza ed esperienza. Chiunque desideri vendere un immobile oggi, soprattutto nella fascia di prezzo più alta, è bene che si rivolga a uno specialista qualificato che possa dimostrare di conoscere, ad esempio, la tecnica edilizia, il diritto civile e dell’edilizia, il diritto tributario e delle locazioni, nonché il diritto civile (proprietà condominiale e diritto successorio) e le questioni assicurative. Oltre alla competenza specialistica che caratterizza un consulente immobiliare professionista, il venditore beneficia anche del notevole risparmio di tempo derivante dal non doversi occupare in prima persona di tutti i dettagli cruciali.

I servizi per il venditore includono

• Valutazione e stima dell’immobile.
• Determinazione di un prezzo di vendita realistico.
• Compilazione di una documentazione di vendita professionale e dettagliata per le parti interessate (o per la loro banca finanziatrice).
• Organizzazione/esecuzione di ispezioni immobiliari.
• Conduzione delle trattative con gli acquirenti interessati.
• Preparazione/redazione di un contratto di acquisto.
• Consulenza su questioni specifiche dell’immobile (ad esempio le implicazioni fiscali della vendita).
• Organizzazione di un’autenticazione e di un trasferimento di proprietà.

È qui che ci differenziamo dalle altre agenzie immobiliari!

1. molti anni di esperienza e competenza.

• Siamo sul mercato dal 1944 e abbiamo gestito oltre 3.000 operazioni di vendita di successo.
• Attualmente impieghiamo oltre 20 persone, di cui abbiamo le seguenti qualifiche specialistiche: 3 fiduciari immobiliari certificati, 2 amministratori certificati, 4 marketer certificati, 3 dipendenti in formazione (agenti immobiliari, valutatori, amministratori), 1 valutatore certificato.

2. agenti immobiliari professionali con un marchio di approvazione

Ginesta Immobilien è membro dell’associazione professionale SVIT e della Camera Svizzera degli Agenti Immobiliari. Per le esigenze dei clienti internazionali, abbiamo aderito alla più grande e indipendente cooperazione di intermediazione immobiliare del mondo Leading Real Estate Companies of the World www.leadingre.com. LeadingRe offre con www.luxuryportfolio.com il più grande mercato internazionale per le proprietà superiori a 1 milione di dollari. Commercializziamo gratuitamente la tua proprietà su questo mercato in inglese e con un filmato. Luxury Portfolio ha diverse collaborazioni, ad esempio con Wall Street Journal Europe e youtube.com. I nostri clienti beneficiano di pubblicità internazionali a costi contenuti.

3. infrastruttura IT moderna

È davvero incredibile quanti broker lavorino ancora con MS Excel® e MS Word® e gestiscano con negligenza i contatti con i clienti. Noi disponiamo di uno dei più moderni programmi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) adattato alla nostra attività di intermediazione, che consente una reportistica completa di tutti i contatti e le attività dei clienti. Al più tardi, quando la vendita è più difficile del previsto, i nostri clienti vogliono trasparenza sulle attività di vendita precedenti. Possiamo offrirti un sistema di feedback molto completo e professionale sia per le vendite che per le prime locazioni.

4 Il broker come consulente

La via diretta non sempre porta alla meta! Un agente immobiliare deve parlarti in modo chiaro e non trasmetterti alcuna illusione. Spesso gli immobili in vendita devono prima essere adeguatamente preparati da un consulente. Sei nel posto giusto. Ti offriamo i seguenti servizi di consulenza prima e dopo la vendita:

Prima della vendita/noleggio

• Collaborazione a studi di utilizzo e concorsi di architettura
• Preventivo realistico e consulenza del proprietario sul mix di utilizzo, sul tipo di immobile e sui costi di costruzione.
• Proposte di ottimizzazione della planimetria
• Concetti di parcellizzazione e costituzione del condominio
• Preparazione della documentazione di vendita professionale
• Organizzazione dell’atto notarile/trasferimento di proprietà

Dopo la vendita

• Dichiarazione delle plusvalenze immobiliari
• Cerca una nuova casa o una proprietà in affitto

5. l’intermediario partecipa al rischio di vendita

Come agenti immobiliari, siamo soggetti alla legge del successo. Le nostre provvigioni per le vendite o le locazioni sono orientate alla transazione e sono pagabili solo quando il successo è stato raggiunto. Da qualche tempo offriamo anche modelli di incentivi su richiesta, se desideri che l’agente immobiliare partecipi finanziariamente al successo della vendita. Saremo lieti di fornirti un’offerta personalizzata.

PDF Illusione n. 1

Autore: Claude Ginesta

Claude A. Ginesta è un fiduciario immobiliare certificato in Svizzera e CEO/proprietario di Ginesta Immobilien AG.
L’azienda è stata fondata nel 1944 ed è specializzata nella vendita di immobili nella regione economica di Zurigo e dei Grigioni. Con filiali a Küsnacht, Horgen e Coira, l’azienda agisce come agente immobiliare in tutta la Svizzera per immobili di carattere sovraregionale.
 

Editore della serie Illusions: Ginesta Immobilien AG, www.ginesta.ch