Illusione n. 2: esistono agenzie immobiliari rappresentate in tutto il mondo!

Le proprietà immobiliari sono sempre locali, i clienti sono sempre più internazionali

La cosa più importante nella vendita di un immobile è la conoscenza del mercato locale. Tuttavia, la globalizzazione non si ferma ad aziende come Ginesta Immobilien, che opera sul mercato dal 1944. Da qualche anno, molte nuove reti di agenzie immobiliari e società in franchising attive a livello globale stanno cercando di farsi strada in Svizzera. Ci si è chiesti come il futuro di un’agenzia immobiliare con un’eccellente reputazione e la migliore conoscenza del mercato locale potesse adattarsi a questa nuova situazione competitiva.

Ginesta Immobilien è e rimarrà un’azienda locale tradizionale. L’indipendenza, la professionalità e la qualità sono sempre state per noi più importanti dell’appartenenza a un’associazione. Nel 2008 abbiamo trovato il partner ideale in Leading Real Estate Companies of the World (www.leadingRE.com), che finora ha soddisfatto pienamente le nostre aspettative.

La rinomata rete di intermediazione immobiliare, attiva a livello internazionale, è stata fondata a Chicago nel 1947 e oggi è la più grande rete indipendente per la proprietà residenziale con 550 società di intermediazione indipendenti e 4.000 filiali in tutto il mondo. Un totale di 128.000 dipendenti in 55 paesi lavorano per la rete. Le principali società di RE realizzano ogni anno 1 milione di transazioni per un valore totale di 350 miliardi di dollari USA.

Con www.luxuryportfolio.com, Leading RE dispone di una piattaforma elettronica per le proprietà di lusso che offre un numero di proprietà superiore a quello dei suoi concorrenti.

Perché Leading Real Estate Companies of the World(www.leadingRE.com)?

1. una rete e non uno schema piramidale

Si fa una distinzione fondamentale tra reti di broker e aziende in franchising. Nelle reti di intermediazione, un’azienda rimane indipendente e beneficia dell’esperienza locale di un’azienda partner. La rete organizza le piattaforme per lo scambio di informazioni e di clienti e per la formazione continua. Le società di franchising vogliono distribuire un marchio in un’area di mercato. In questi sistemi, le licenze vengono vendute per aree di mercato definite (ad esempio la Svizzera). Il proprietario di una licenza può dividere ulteriormente la sua area di mercato e vendere delle sottoregioni (ad esempio la regione dei Grigioni) a nuovi proprietari. Questi ultimi vendono a loro volta altre sottoregioni. Questi proprietari assumono dipendenti che spesso vengono selezionati senza tener conto della loro esperienza, formazione e reputazione. L’intero sistema può essere visto come uno schema piramidale. Le commissioni sono condivise e devono essere trasferite ai proprietari delle aree di mercato e al franchisor.

2. società di agenzie immobiliari professionali con un curriculum di successo

Solo le migliori aziende di un’area di mercato possono diventare membri di LeadingRe. Non è il denaro a essere determinante, ma il track record in un’area di mercato locale. Il network dispone di specialisti che si recano sul posto e analizzano con precisione le attività dell’azienda, il mercato e i suoi concorrenti. Solo i migliori in un’area di mercato possono diventare membri in un processo di ammissione in più fasi.

3. rappresentati in tutto il mondo con esperti locali

Hai bisogno di servizi immobiliari in Ticino, nella Svizzera francese o in un altro paese? Saremo lieti di metterti in contatto con il tuo referente professionale in tutto il mondo. Per te ha senso lavorare con un agente immobiliare che abbia un marchio di qualità internazionale e che conosca il suo mestiere.  

4. formazione e scambio di esperienze

Abbiamo già partecipato a due eventi di rete a Roma e a Las Vegas. Il trasferimento di competenze da altre regioni e altri paesi è interessante. Si impara a capire meglio gli acquirenti e i mercati e si acquisiscono nuove tendenze per le vendite e gli approcci al servizio che forse sono ancora sconosciuti in Svizzera.

5. il più grande mercato al mondo per le proprietà di lusso superiori a 1 milione di dollari (vedi grafico)

LeadingRE ha il più grande marketplace per gli immobili di valore superiore a 1 milione di dollari con www.luxuryportfolio.com. Il marketplace è per noi una porta d’accesso internazionale per gli immobili nazionali. Inoltre, possiamo presentare le proprietàin inglese e con buone animazioni. Molti stranieri vivono già in Svizzera e hanno bisogno di ricevere informazioni in inglese. Purtroppo i marketplace svizzeri come homegate.ch non offrono questo multilinguismo.

Come si prepara Ginesta Immobilien alla globalizzazione?

• Tutti i nostri dipendenti parlano correntemente inglese. Non assumiamo personale che non conosca le lingue straniere.
• Su richiesta, possiamo redigere tutta la corrispondenza e i preventivi in inglese.
• I nostri documenti immobiliari sono sempre bilingue.
• Ogni proprietà con un valore di vendita superiore a 1 milione di franchi svizzeri viene pubblicizzata sul più grande mercato in lingua inglese di proprietà di lusso del mondo (www.luxuryportfolio.com).
• Offriamo servizi di ricerca per acquirenti e affittuari come la ricerca di case (acquisto di immobili) e servizi di trasferimento (ricerca di immobili in affitto), che sono tipicamente ancorati alle aree anglosassoni.
• Siamo entrati a far parte di una rete di broker indipendente e molto importante a livello globale, che è un’associazione internazionale di broker di prima classe.

Illusione n. 2 PDF

Autore: Claude Ginesta
Claude A. Ginesta è un fiduciario immobiliare certificato svizzero e CEO/proprietario di Ginesta Immobilien AG. L’azienda è stata fondata nel 1944 ed è specializzata nella vendita di immobili nell’area economica di Zurigo e dei Grigioni. Con le sue filiali di Küsnacht, Horgen e Coira, l’azienda opera come agente immobiliare in tutta la Svizzera per le proprietà a carattere sovraregionale.

Editore della serie Illusioni
Ginesta Immobilien AG, www.ginesta.ch