Stefan Schmid, Responsabile Acquisti, è sempre vicino alle persone

Signor Schmid, cosa la affascina del suo lavoro?

Le persone. Lavoriamo a stretto contatto con la vita. Quando le persone acquistano o vendono un immobile succede qualcosa. Anche lo sviluppo di grandi progetti è emozionante, quando accompagniamo ogni fase, dal concorso architettonico all’ottimizzazione delle planimetrie, alla storia, alla concessione edilizia e al marketing.

Le persone. Lavoriamo a stretto contatto con la vita. Quando le persone acquistano o vendono un immobile succede qualcosa. Anche lo sviluppo di grandi progetti è emozionante, quando accompagniamo ogni fase, dal concorso architettonico all’ottimizzazione delle planimetrie, alla storia, alla concessione edilizia e al marketing.

Da dove nasce la tua passione per gli immobili?

Ho una formazione notarile, un’esperienza nel settore bancario e mi sono avvicinata all’industria immobiliare in modo molto rilassato. È un privilegio lavorare nel settore immobiliare. Ho sempre avuto a che fare con persone fantastiche e apprezzo la complessità del lavoro.

Cosa rende il lavoro con la proprietà diverso da altri prodotti?

La proprietà non è un prodotto tecnico, sintetico o virtuale. Una proprietà è fortemente legata alle emozioni. Mi affascina l’intensità con cui conoscete i vostri clienti. Anche perché il processo può durare diversi mesi. È qui che la mia esperienza si rivela utile. Posso dissipare qualsiasi dubbio. Ci sono situazioni in cui sono un mentore, un costruttore di ponti tra i membri della famiglia, un mediatore e un consulente.

Quali sono le intuizioni più importanti che hai acquisito sul mercato immobiliare in 35 anni di esperienza professionale?

Un immobile significa molto denaro e molte emozioni. Questa miscela può mandare fuori strada l’acquirente più razionale quando un immobile diventa una questione di cuore. Il bello è che, nonostante gli aspetti legali e finanziari, l’elemento umano è sempre al centro della scena.

Quali delle tue qualità vengono utilizzate per rendere l’impegnativo compito dell’acquisizione un successo?

Ho un approccio facile e semplice con le persone, ma allo stesso tempo mantengo un certo grado di distanza. Riesco a cogliere rapidamente le diverse situazioni e tendo a vedere il quadro generale piuttosto che perdermi nei dettagli.

Cosa occorre per il successo di una riunione di acquisizione?

Non si tratta solo di una riunione di acquisizione. Sono un partner della mia controparte, ho soluzioni alle domande problematiche e mantengo un dialogo rispettoso. Se la conversazione è “fluida”, allora è una buona conversazione.

Cosa rende un buon agente immobiliare?

La competenza è essenziale, in quanto entrerai in contatto con questioni relative al diritto edilizio, alla progettazione e al diritto catastale. La rapidità di comprensione e la capacità di negoziazione sono altrettanto importanti. Ma ciò che è fondamentale è la capacità di apprezzare un’ampia varietà di persone, situazioni e conversazioni, perché non sai mai cosa aspettarti quando entri in un salotto. L’esperienza gioca un ruolo fondamentale in questo senso e si ottiene solo con la perseveranza. Devi essere in grado di sopportare la routine per diventare sicuro nelle negoziazioni.