Articolo del Blick “Cosa devi sapere quando vendi una proprietà”

Attenzione alle agenzie immobiliari poco affidabili

È sempre più raro che i privati vendano da soli i propri immobili. Spesso la vendita viene affidata agli agenti immobiliari. Ma non tutti gli agenti sono affidabili. BLICK ti svela a cosa devi prestare attenzione.

Se stai cercando una casa unifamiliare o un appartamento in condominio, ormai è quasi impossibile trovare annunci di privati. Per lo più gli annunci di vendita vengono pubblicati da agenzie immobiliari e agenti. Ovviamente questi non lavorano gratis e, soprattutto negli ultimi anni, anche grazie al boom edilizio, hanno guadagnato bene con le vendite immobiliari. Di conseguenza, ci sono sempre più agenti immobiliari che vogliono la loro fetta di torta. Quello di agente immobiliare non è un titolo professionale protetto dalla legge. Chiunque può mettere in vendita immobili sul mercato, proporsi come venditore e incassare le commissioni in caso di Vendita.

Associazione con broker certificati

Tuttavia, esistono dei modi per proteggersi da agenti immobiliari poco affidabili e per riconoscere i fornitori poco affidabili nel mercato immobiliare. Claude Ginesta, amministratore delegato dell’omonima società immobiliare, è vicepresidente e membro del consiglio della Camera svizzera degli agenti immobiliari dell’Associazione svizzera dell’industria immobiliare (SVIT) e partecipa al comitato per la professionalizzazione della professione di agente immobiliare. Fornisce consulenza soprattutto ai fornitori di servizi professionali e riconosciuti che sono membri della SVIT. Claude Ginesta: “Solo gli agenti immobiliari con una buona reputazione possono diventare membri della Camera Svizzera degli Agenti Immobiliari dopo un esame approfondito. Questo conferisce loro il sigillo di approvazione svizzero per la massima qualità e performance”. Se l’associazione viene a conoscenza di comportamenti scorretti da parte degli agenti immobiliari, questi possono essere esclusi dall’associazione. “Questo è già successo, ad esempio, perché un’agenzia immobiliare ha ricevuto una commissione dall’acquirente e dal venditore in modo non trasparente. Prima o poi questo viene alla luce”, spiega Claude Ginesta, che ha lavorato alla commissione. I servizi standard che ci si può aspettare da un agente immobiliare o i costi che si possono prevedere sono definiti in un contratto di agenzia immobiliare. I modelli di esempio sono disponibili presso lo SVIT.

I privati vendono a prezzi troppo bassi

Chi vuole vendere un immobile non ha però necessariamente bisogno di un agente immobiliare che ci guadagni sopra. Ci vuole però un bel po’ di tempo per mettere insieme e spedire da soli una documentazione di vendita chiara e completa, rispondere alle richieste scritte e telefoniche e organizzare le visite. Al più tardi al momento del perfezionamento della vendita, tutto deve essere verificato dal punto di vista formale e legale e autenticato da un notaio. «Vale la pena investire in un agente immobiliare competente», afferma l’esperto del settore Ginesta. «Spesso ai venditori privati mancano la pazienza, l’abilità necessaria nella negoziazione, le conoscenze di marketing e del mercato, nonché il software adeguato per pubblicare gli annunci in modo mirato al proprio target. Spesso vendono il loro immobile al di sotto del valore e perdono più soldi di quanto ammontino le commissioni dell’agente immobiliare.» Che si tratti di una vendita tra privati o tramite professionisti, secondo Ginesta bisogna mettere in conto dai tre ai sei mesi per la vendita di un immobile. Riguardo al prezzo indicativo per una commissione di vendita seria, Ginesta spiega: «A seconda della posizione e dell’immobile, gli agenti guadagnano dal due al tre per cento del prezzo di vendita.» Dai sondaggi nel settore, Ginesta sa che le commissioni sono un fattore meno rilevante quando si tratta di scegliere un agente immobiliare. «La fiducia è più importante. In questo caso, i consigli degli amici possono essere utili.» Inoltre, Ginesta consiglia di chiedere referenze – ad esempio sul sito web degli agenti – e di assicurarsi che gli agenti conoscano bene la zona.

Attenzione alle valutazioni immobiliari troppo elevate

Per quanto riguarda le stime immobiliari, consiglia di chiedere almeno un secondo parere. Uno scostamento del dieci per cento nella valutazione dell’immobile è tollerabile. «Se però ti viene promesso un prezzo di vendita nettamente superiore al valore stimato da una banca, dovrebbero suonare i campanelli d’allarme. O l’agente immobiliare non ha idea di come funzionino le valutazioni
, oppure, poco dopo la firma del contratto, ti consiglierà di abbassare notevolmente il prezzo di vendita.» Spesso gli agenti immobiliari poco affidabili cercano in questo modo di assicurarsi un immobile in vendita prima che la concorrenza sul mercato immobiliare si intensifichi. È quindi importante, al momento della stipula del contratto, assicurarsi che il contratto di mediazione sia rescindibile entro un termine ragionevole e senza costi esorbitanti, nel caso in cui sorgano dubbi o la Vendita non vada a buon fine. Inoltre, per i committenti dovrebbe esserci sempre trasparenza riguardo alle spese sostenute e ai costi effettivi da parte dell’agente. Ginesta: «Gli agenti seri tengono quindi regolarmente colloqui di feedback con i committenti durante la durata del contratto e presentano loro i propri rapporti.»

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