Raphael Fischer entra con competenza nell’ufficio di un cliente, pronto per il primo incontro. È un momento importante, perché il primo contatto è un momento chiave nel contesto di un’acquisizione. “Nelle nuove costruzioni cerchiamo di essere a bordo il prima possibile, in modo da essere coinvolti nella progettazione del prodotto”, spiega. “Questo ci permette di lavorare a stretto contatto con gli sviluppatori per garantire che il prodotto soddisfi il gruppo target e le sue esigenze. Idealmente, possiamo influire sulla planimetria, sul design, sull’allestimento, sugli standard tecnici ed energetici e sui prezzi”. Per sviluppare un prodotto che sia commerciabile e vendibile fin dalla fase preliminare del progetto, Raphael si affida alla profonda conoscenza del mercato e alla vasta esperienza del suo team. Raphael stesso si assicura che l’esperienza sia incorporata in modo ottimale: “Vogliamo fornire il giusto input al momento giusto in modo da creare un prodotto che soddisfi le esigenze dei futuri proprietari”, riassume. Ciò che lo affascina particolarmente del suo lavoro è il processo che va dall’idea iniziale alla consegna dell’appartamento finale: “Il bello del nostro lavoro è che siamo parte di un processo in cui vengono creati nuovi edifici che i nostri clienti chiameranno casa”.

Molti anni di esperienza nel mercato

Il padre di due figli lavora presso Ginesta dal marzo 2024. Il suo percorso nel settore immobiliare non è iniziato in modo lineare. Dopo un apprendistato in un’azienda di ingegneria e una deviazione nel marketing sportivo, il suo percorso lo ha portato al settore immobiliare, al quale è rimasto fedele fino ad oggi. “Negli ultimi 25 anni ho fatto di tutto, dalle vendite e valutazioni alle acquisizioni. Ma ora so che l’acquisizione è ciò che mi affascina di più. È l’emozione di lavorare ogni giorno con personaggi, proprietà e progetti di nuova costruzione diversi. Ogni proprietà è unica e ogni persona dietro di essa è individuale”. Ma da questo fascino deriva una grande responsabilità: “I nostri mandati sono la benzina che fa girare il motore di Ginesta. A volte abbiamo bisogno di pazienza e assertività senza perdere il nostro istinto”.

Un’esperienza preziosa

I motivi per cui un immobile viene venduto sono molto diversi. La posizione, la disposizione di un immobile, la realizzazione: Raphael li conosce tutti. Per lui è ovvio perché vale la pena consultare uno specialista quando si vende un immobile: “Un progetto di nuova costruzione è solitamente più complesso di quanto si pensi. Sorgono molte domande: come si determina il giusto prezzo di vendita? Qual è la strategia di vendita ottimale? Quale prodotto sarà ancora valido sul mercato in futuro? Quali requisiti ha l’acquirente in termini di realizzazione? Quali sono gli aspetti dell’architettura attualmente più richiesti? Noi forniamo consulenza su tutti questi aspetti. Grazie alle nostre conoscenze e alla distanza necessaria, siamo partner affidabili nella pianificazione e provati esperti nelle vendite”.

Nel CrossFit, proprio come nel tuo lavoro, devi imparare a organizzare la tua forza in modo corretto.

Equilibrio per il corpo e la mente

Oltre alle sfide che il suo lavoro comporta, l’appassionato di sport è alla ricerca di un equilibrio fisico e lo ha trovato nel CrossFit. “Un buon amico mi ha fatto conoscere il CrossFit più di dieci anni fa. Da allora sono rimasto affascinato da questo sport ad alta intensità”. Una volta cinque volte a settimana, ora due o tre volte: Raphael ama le lezioni guidate, che sono sempre diverse e lo spingono allo sfinimento. “Ogni allenamento ti mette alla prova in modo diverso. Impari a riconoscere i tuoi limiti e a superarli”. O come si dice nella comunità: essere “pronti a tutto”. Ma per lui il CrossFit è molto più di un semplice esercizio fisico. È un atteggiamento verso la vita che caratterizza anche la sua carriera. “Nel CrossFit, proprio come nel lavoro, devi imparare a organizzare le tue energie in modo corretto. La mentalità che sviluppi nello sport ti aiuta anche nel lavoro: non ti arrendi quando le cose si fanno difficili. Puoi sempre fare un passo avanti. Questa disciplina e resilienza mentale mi aiutano anche ad avere successo nell’acquisizione”.

Vincere e perdere

Sia sul lavoro che nella formazione, Raphael vede dei parallelismi tra i due mondi. “L’acquisizione è spesso legata alla competizione. Non sempre si vince, ed è proprio questo che bisogna saper sopportare. Nel CrossFit è simile: non sei sempre il più veloce o il più forte, ma si tratta di migliorare continuamente”. Questa costante verifica dei limiti e la ricerca del prossimo successo è ciò che lo spinge in entrambi i campi. Ma per lui il CrossFit non è solo una battaglia individuale. La comunità gioca un ruolo importante. “Ci si aiuta a vicenda e si riconoscono i successi degli altri. Lo vedo allo stesso modo sul lavoro”. Questo atteggiamento positivo caratterizza il suo lavoro quotidiano e il suo tempo libero.

La famiglia e lo sport come fonte di energia

Oltre al lavoro e al CrossFit, la famiglia è il pilastro più importante della vita di Raphael. Con una figlia di 16 anni e un figlio di 8, ha un programma completo anche a casa. “È importante creare delle isole per se stessi”, spiega. “Lo sport è il mio momento per ricaricare le batterie in modo da poter ripartire il giorno dopo”. Nonostante i suoi impegni, trova sempre il tempo per il CrossFit, perché lo aiuta a mantenere un equilibrio tra lavoro, famiglia e tempo libero. “Impari che sei più capace di quanto pensi”.

Il morso necessario

La combinazione di professione e hobby si riflette nella sua vita quotidiana. In entrambi i settori, si tratta di perseveranza, disciplina e grinta. “A volte un’acquisizione richiede diversi mesi. Devo continuare a lavorarci, a ricordarmelo”. Che si tratti di acquisire un mandato o di combattere un allenamento intensivo, alla fine si tratta sempre di raggiungere il prossimo obiettivo e di non arrendersi mai. “Spesso ci si rende conto di cosa si è veramente capaci solo nei momenti difficili. Questo mi affascina, sia nello sport che nel mio lavoro”.

Raphael Fischer
Responsabile Marketing Nuove Costruzioni
raphael.fischer@ginesta.ch
+41 44 910 77 33