Martin Brüngger e il suo istinto sicuro per il mercato degli investimenti immobiliari

Signor Brüngger, lei è responsabile della nuova divisione investimenti immobiliari di Ginesta Immobilien. Può spiegarci brevemente in cosa consiste esattamente?

Gli immobili da investimento sono proprietà che non vengono acquistate per uso personale, ma con l’obiettivo di generare profitti. Ginesta ha già gestito molti progetti di investimento immobiliare in passato, ma finora si è concentrata su acquirenti e venditori privati. Ora vorremmo aprire un ulteriore segmento di clienti per Ginesta con i proprietari di immobili istituzionali.

Nella tua precedente posizione di responsabile delle transazioni presso il Gruppo Avobis, eri anche responsabile degli investimenti immobiliari. Quali sono le tue esperienze più importanti di questo periodo e come puoi contribuire a Ginesta?

I proprietari di immobili istituzionali sono una clientela diversa da quella degli investitori privati. Spesso hanno interessi preponderanti e in genere vendono o acquistano immobili di grandi dimensioni. Non si tratta di emozioni ma di cifre, redditi da locazione e rendimenti. Anche i processi di assegnazione e acquisto sono diversi. Gli investitori istituzionali richiedono non solo una documentazione completa, ma anche informazioni aggiuntive per poter analizzare e perseguire un’opportunità di investimento. Una caratteristica particolare di questo tipo di investimento immobiliare è che non viene messo sul mercato apertamente, ma viene inviato specificamente ai potenziali acquirenti. A tal fine, è necessario sapere quale investitore sta cercando di acquistare e in quale zona. Sono interessati a immobili residenziali o uffici, a immobili per la vendita al dettaglio o per la ristorazione? Oppure si concentrano su investimenti indiretti? Per trovare una porta aperta con un investitore, devi sapere esattamente quali offerte puoi o non puoi fare. Ora posso portare questa esperienza, acquisita negli ultimi anni, a Ginesta.

Come si ottengono queste informazioni?

Da un lato, si tratta di una ricerca costante e di conoscenze che ho acquisito in gran parte coltivando relazioni. Una buona rete di contatti è un requisito importante per avere successo in questo settore. Dopo tutto, il settore degli investimenti immobiliari è anche un settore di persone. Sono regolarmente in contatto con la mia rete e cerco di capire quali sono le loro esigenze. C’è bisogno di investire, di bloccare gli investimenti o addirittura di disinvestire? Naturalmente seguo anche le relazioni delle società interessate, ma niente è meglio del contatto personale.

Quali sono i requisiti di Ginesta per affermarsi in questo mercato?

Ginesta vanta già anni di esperienza nel settore degli investimenti immobiliari. L’obiettivo principale è quello di rivolgersi a un nuovo gruppo target. Il fatto che Ginesta sia un marchio riconosciuto dalle persone e che emani serietà è certamente d’aiuto. Ginesta ha una lunga storia. Se un’azienda può esistere da così tanto tempo, allora tutti sul mercato sanno che qualcosa viene fatto più che bene. Questo crea fiducia ed è un importante requisito di base. Dopo tutto, c’è molto denaro in gioco. E in Ginesta lavorano solo esperti immobiliari di comprovata esperienza che sanno quello che fanno.

Quali sono le competenze professionali e le qualità personali di cui hai più bisogno nel tuo lavoro quotidiano?

Mi piacciono molto le persone e ho imparato a valutare correttamente i miei contatti. È quasi la cosa più importante del mio lavoro. Ho bisogno anche di molta pazienza e di una pelle spessa, perché non è sempre possibile avere successo in questo settore. E, ovviamente, mi aiuta il fatto di saper lavorare con le cifre e valutare un immobile. Le competenze che mi aiutano di più nel mio lavoro non sono quelle che si possono acquisire in un corso di laurea, ma hanno molto a che fare con l’esperienza.

Cosa ti affascina così tanto di questo settore da rimanere fedele ad esso per oltre 24 anni?

Da un lato, sono affascinato dagli immobili stessi. Mi piace osservare i bellissimi edifici in ogni tipo di città e presto particolare attenzione ai linguaggi architettonici particolari e classici. Dall’altro lato, trovo affascinanti le storie personali associate agli immobili. Un tempo vendevo case per le quali non pensavo ci sarebbe stato un acquirente. Ma fortunatamente i gusti sono diversi e le situazioni di vita delle persone sono altrettanto diverse.

Qual è la lezione più importante che hai imparato nella tua carriera professionale?

Il contratto è definitivo solo quando è stato firmato e l’inchiostro è asciutto. Nel settore immobiliare è necessaria una sana dose di diffidenza e non bisogna lasciarsi cullare da un falso senso di sicurezza.

Possiedi un’auto d’epoca Mini. Cosa ti affascina di quest’auto?

In generale mi interessano le auto, soprattutto quelle più vecchie. Ma per molto tempo non ho posseduto un’auto d’epoca. Solo nel 2020 ho avuto l’opportunità di acquistare una Mini 1000 del 1977. Ha solo 37.000 chilometri all’attivo e, a parte le parti soggette a usura, è in condizioni completamente originali. Questo è ciò che mi affascina di più. Anche se non mi piace tutto, l’auto è perfetta così com’è. Mi piacerebbe metterla in salotto, ma a mia moglie non piace l’idea.

Quali altri equilibri hai nel tuo lavoro?

Ho una famiglia meravigliosa e un cane che amo moltissimo. È l’unico che è sempre felice di vedermi. A parte questo, non ho bisogno di un equilibrio nel mio lavoro perché mi piace molto lavorare.

Mi piacciono molto le persone e ho imparato a valutare correttamente
i miei contatti.

Martin Brüngger

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