In realtà, tutti gli agenti immobiliari fanno lo stesso lavoro!

Nozioni di base sull’attività di intermediazione

Che si tratti di comprare o di effettuare la vendita di un immobile, gli interessi di chi vende e di chi compra non potrebbero essere più opposti. L’obiettivo dell’acquirente è quello di acquistare l’immobile dei suoi sogni al prezzo più conveniente possibile; il venditore, invece, cerca di ottenere il prezzo più alto possibile per il suo immobile. Viste le differenze regionali nel funzionamento del mercato, ma soprattutto a causa della sua crescente complessità, vale la pena rivolgersi a un esperto sia per il potenziale acquirente che per il venditore.

Anche chi cerca casa da solo e pensa di potersela cavare senza l’aiuto di un professionista, prima o poi si ritroverà a rivolgersi a un agente immobiliare quando avrà trovato un immobile adatto e vorrà maggiori informazioni. Non è un caso, infatti, che sempre più venditori si affidino alla consulenza di un esperto immobiliare qualificato.

Una vendita di successo richiede competenze specialistiche e una grande esperienza. Chi oggi vuole vendere un immobile, soprattutto nella fascia di prezzo più alta, farebbe bene ad affidarsi a un professionista qualificato che abbia conoscenze, ad esempio, di ingegneria edile, diritto civile e edilizio, Diritto tributario e locativo, nonché del diritto civile (proprietà per piani e diritto successorio) e delle questioni assicurative. Oltre al know-how tecnico che contraddistingue un consulente immobiliare professionista, il venditore beneficia non da ultimo di un notevole risparmio di tempo, non dovendosi occupare personalmente di tutte le questioni di dettaglio decisive.

I servizi per il venditore includono

• Valutazione e stima dell’immobile
• Stabilire un prezzo di vendita realistico
• Preparazione di una documentazione di vendita professionale e dettagliata per i potenziali acquirenti
  (o per la banca che finanzia il loro credito)
• Organizzazione/svolgimento delle visite agli immobili
• Condurre le trattative con gli acquirenti interessati
• Preparazione/elaborazione di una bozza di contratto di compravendita
• Consulenza su questioni specifiche relative agli immobili (ad es. le conseguenze fiscali della Vendita).
• Organizzazione dell’atto notarile e del trasferimento di proprietà

È qui che ci differenziamo dalle altre agenzie immobiliari!

1. Esperienza pluriennale e competenza specialistica
   – Siamo sul mercato dal 1944 e abbiamo portato a termine con successo oltre 5’000 transazioni di vendita.
   – Attualmente abbiamo oltre 80 collaboratori in possesso di tutte le qualifiche professionali necessarie per offrirti la migliore competenza possibile.
2. Agenti immobiliari professionisti con il marchio di qualità
   Ginesta Immobilien è membro dell’associazione di categoria SVIT e della Camera svizzera degli agenti immobiliari. Per soddisfare le esigenze dei clienti internazionali, abbiamo aderito alla più grande rete indipendente di agenti immobiliari al mondo, Leading Real Estate Companies of the World www.leadingre.com. LeadingRe offre, con www.luxuryportfolio.com, il più grande mercato internazionale per immobili da oltre 1 milione di dollari. Effettuiamo la commercializzazione gratuita del tuo immobile su questa piattaforma in lingua inglese e con un video. Luxury Portfolio ha diverse collaborazioni, tra cui quelle con il Wall Street Journal Europe e youtube.com. In questo modo i nostri clienti beneficiano di inserzioni internazionali a prezzi vantaggiosi.
3. Infrastruttura digitale all’avanguardia
   Anche oggi è sorprendente vedere quanti agenti immobiliari lavorino ancora con MS Excel® e MS Word® e gestiscano i contatti con i clienti in modo inadeguato. Noi, invece, disponiamo di un’infrastruttura digitale all’avanguardia, pensata appositamente per la nostra attività di intermediazione, con un potente sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Questo ci permette di avere un resoconto completo di tutti i contatti con i clienti, delle attività e dei processi di vendita.
   Soprattutto nelle fasi di mercato più impegnative, i nostri clienti si aspettano la massima trasparenza sull’andamento della Vendita fino a quel momento. Grazie alle nostre soluzioni digitali, possiamo offrire un sistema di feedback e reportistica molto completo e professionale, sia per la Vendita che per la prima locazione.
4. L’agente immobiliare come consulente
   Non sempre la strada più diretta porta all’obiettivo! Un agente immobiliare dovrebbe parlarti chiaro e non farti illusioni. Spesso gli immobili in vendita devono prima essere preparati adeguatamente da un consulente per la Vendita.
   Da noi sei nel posto giusto. Ti offriamo i seguenti servizi di consulenza prima e dopo la Vendita:
   
   • Prima della vendita/locazione
     • Collaborazione a studi di utilizzo e concorsi di architettura
     • Preventivo realistico e consulenza del proprietario sul mix di utilizzo, sul tipo di immobile e sui costi di costruzione.
     • Proposte di ottimizzazione della planimetria
     • Concetti di parcellizzazione e costituzione del condominio
     • Creazione di una documentazione di vendita professionale
     • Organizzazione dell’atto notarile / Trasferimento di proprietà
   • Dopo la Vendita
     • Dichiarazione delle plusvalenze immobiliari
     • Cerca una nuova casa o una proprietà in affitto
5. L’agente immobiliare condivide il rischio di vendita
   Come agenti immobiliari, ci atteniamo alla legge del successo. I nostri onorari di risultato, sia nelle vendite che nelle locazioni, sono legati alla transazione e vanno pagati solo se l’operazione va a buon fine. Da qualche tempo offriamo, su richiesta, anche modelli incentivanti, nel caso in cui tu voglia far partecipare finanziariamente l’agente al successo della vendita. Saremo lieti di prepararti un’offerta su misura per te.

Non lasciarti ingannare dalle illusioni, affida un bene di grande valore alle mani giuste! Di seguito trovi una lista di controllo per gli agenti immobiliari:

1. Vai a trovare l’agente immobiliare nel suo ufficio oppure chiedigli di venire a casa tua. Chiedigli della sua formazione, dei diplomi professionali che ha conseguito, della gamma di servizi che offre e dei suoi risultati.
2. Verifica quanto conosce il mercato locale.
3. Chiedigli della sua rete di contatti personali e quale mix di marketing userebbe per la Vendita del tuo immobile.
4. Informati presso notai, banche o avvocati sulla reputazione e l’affidabilità dell’agente immobiliare.
5. Fatti spiegare nei dettagli come intende procedere durante la Vendita e cosa puoi aspettarti da lui, soprattutto se la Vendita si rivela “difficile”.
6. Chiedi una valutazione realistica del prezzo di vendita. Fatti fornire per iscritto un’offerta e una stima del prezzo (eventualmente a pagamento, a seconda della complessità). Non sarai tu a determinare il prezzo, ma il mercato e gli acquirenti. Non farti abbagliare da promesse troppo allettanti da parte degli agenti immobiliari. Scegli un’offerta realistica e che ti sembri ragionevole.
7. Informati bene su come funziona il compenso. Non dovresti scegliere il venditore più economico, ma quello migliore per il tuo immobile.
8. Verifica se è membro dell’Associazione Svizzera del Settore Immobiliare (SVIT) o della Camera degli Agenti Immobiliari (SMK) e se riporta il logo sulla sua carta intestata. Possono diventare membri dell’associazione solo coloro che soddisfano gli elevati requisiti in materia di competenza professionale, formazione iniziale e continua, nonché di comportamento etico
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