5 Jahre Ginesta, 40 Jahre Branchenkenntnis, 66 Jahre Menschenkenntnis

Was begeistert Dich noch heute an Deinem Beruf?

Ich bin ein Immobilienenthusiast. Durch und durch. Es gibt kaum eine Bauart, die mich nicht interessiert. Ob ultramodern, historisch oder traditionell, jede Liegenschaft hat ihren eigenen Charakter.

Noch mehr faszinieren mich allerdings die Menschen dahinter. Natürlich haben sich die Märkte verändert. Die Vermarktung ist digitaler geworden und vieles läuft heute anders als zu Beginn meiner Laufbahn. Was sich nie verändert hat, sind die Menschen und ihre Geschichten. Hinter jeder Immobilie steckt ein Lebensweg. Oft begleite ich Menschen in einer Phase der Veränderung. Das macht diesen Beruf für mich bis heute spannend.

Du sprichst oft davon, dass Immobilien vor allem mit Menschen zu tun haben. Was meinst Du damit?

Viele denken bei Immobilien zuerst an Gebäude, Zahlen und Verträge. In Wirklichkeit geht es oft um etwas ganz anderes. Ich erinnere mich an viele Gespräche, die weit über einen Verkaufsauftrag hinausgingen. Es gab Nachmittage, an denen ich bei Eigentümern am Küchentisch sass und kaum mehr gehen konnte, weil sie einfach reden wollten. Manchmal wurde daraus sogar ein langer Abend mit einer guten Flasche Wein auf dem Tisch.

In unserem Beruf begegnet man Menschen in ganz unterschiedlichen Lebenssituationen. Dann bin ich nicht nur Immobilienberater sondern höre zu, vermittle zwischen Familienmitgliedern oder helfe dabei, gemeinsam eine Lösung zu finden.

Vertrauen spielt beim Verkauf einer Immobilie eine grosse Rolle. Wie gewinnt man dieses Vertrauen?

Vertrauen kann man nicht gewinnen, sondern es entsteht durch Ehrlichkeit, Respekt und echtes Interesse. An der Immobilie genauso wie an den Menschen, denen sie gehört. Die meisten Eigentümer von Bestandesimmobilien entscheiden sich nicht für den Makler mit der schönsten Präsentation, sondern für den, dem sie ihr Vertrauen schenken. Deshalb beginnt ein Verkaufsprozess selten mit einer Unterschrift, sondern mit einem Gespräch.

Neben dem Grossraum Zürich kennst Du auch das Engadin sehr gut. Welche Bedeutung hat diese Region für Dich?

Das Engadin über die Jahre zu einem wichtigen Teil meines Lebens geworden. Die Menschen, die Kultur und die Landschaft haben einen ganz besonderen Charakter. Das gilt für Einheimische genauso wie für Zweitheimische und Feriengäste. Wer regelmässig Zeit im Engadin verbringt, merkt schnell, dass hier vieles etwas anders funktioniert als in anderen Regionen. Viele Eigentümer schätzen es, dass ich die Region nicht nur aus beruflicher Sicht kenne, sondern auch persönlich mit ihr verbunden bin.

Die Immobilienbranche verändert sich stark durch Digitalisierung und künstliche Intelligenz. Wie stehst Du dazu?

Ich war immer neugierig und offen für neue Entwicklungen. Manchmal geht es mir persönlich zwar fast etwas zu schnell mit all den neuen Anwendungen und Möglichkeiten. Trotzdem finde ich es faszinierend, wie wir uns laufend weiterentwickeln. Ich stelle bei mir selber fest, dass ich heute näher an den technologischen Entwicklungen bin als je zuvor. Und ich lerne immer gerne dazu. Künstliche Intelligenz hilft uns, Prozesse zu vereinfachen und effizienter zu arbeiten. Für mich steht sie nicht im Widerspruch zur Menschlichkeit. Im Gegenteil. Durch Ihre Effizienz schafft sie mir mehr Raum für das, was ich am liebsten mache: Gute Gespräche von Mensch zu Mensch.

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