Martin Brüngger und sein sicheres Gespür für den Anlageimmobilienmarkt

Herr Brüngger, Sie verantworten den neuen Bereich Anlageimmobilien bei Ginesta Immobilien. Können Sie uns kurz erklären, was das genau beinhaltet?

Anlageimmobilien sind Immobilien, die nicht für den Eigengebrauch erworben werden, sondern für Renditezwecke. Ginesta hat in der Vergangenheit bereits viele Projekte im Bereich Anlageimmobilien abgewickelt, bisher allerdings mit dem Fokus auf private Käufer und Verkäufer. Nun möchten wir für Ginesta ein zusätzliches Kundensegment mit institutionellen Immobilienbesitzern eröffnen.

In Ihrer vorherigen Tätigkeit als Head Transactions bei der Avobis Group haben Sie ebenfalls Anlageimmobilien verantwortet. Was sind Ihre wichtigsten Erfahrungen aus dieser Zeit, und wie können Sie diese bei Ginesta einbringen?

Institutionelle Immobilienbesitzer sind eine anders funktionierende Klientel als private Investoren. Sie haben häufig übergeordnete Interessen und verkaufen oder kaufen in der Regel grossvolumige Immobilien. Es geht dabei weniger um Emotionen, sondern fast ausschliesslich um Zahlen, um Mieterträge und Renditen. Auch die Vergabe und Ankaufprozesse sind anders. Institutionelle benötigen nicht nur vollständige Dokumentationen, sondern Informationen darüber hinaus, damit sie eine Anlagemöglichkeit überhaupt prüfen und weiterverfolgen. Eine Besonderheit von dieser Art Anlageimmobilien ist, dass sie nicht offen auf den Markt kommen, sondern gezielt an potenzielle Käufer geschickt werden. Dazu muss man wissen, welcher Investor gerade kaufen will und in welchem Bereich. Ist er an Wohn oder Büroliegenschaften, an Retail oder Gastroobjekten interessiert? Oder sind gerade indirekte Investitionen im Fokus? Um bei einem Investor eine offene Türe anzutreffen, muss man genau wissen, welche Angebote man unterbreiten kann und welche nicht. Diese Expertise, die ich mir über die letzten Jahre angeeignet habe, darf ich jetzt bei Ginesta einbringen.

Wie kommen Sie an diese Informationen?

Es ist einerseits ein ständiges Research und ein Wissen, das ich mir grösstenteils über Beziehungspflege angeeignet habe. Ein gutes Netzwerk ist eine wichtige Voraussetzung, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein. Denn auch das Geschäft mit Anlageimmobilien ist ein People Business. Ich bin regelmässig mit meinem Netzwerk in Kontakt und versuche herauszuspüren, was die Bedürfnisse sind. Gibt es einen Investitionsbedarf, einen Investitionsstopp oder gar einen Devestitionsbedarf? Natürlich verfolge ich auch die Berichterstattung der entsprechenden Unternehmen, aber es geht nichts über den persönlichen Kontakt.

Welche Voraussetzungen bringt Ginesta mit, um sich auf diesem Markt zu behaupten?

Mit Anlageimmobilien hat Ginesta ja bereits jahrelange Erfahrung. Es geht vor allem darum, eine neue Zielgruppe anzusprechen. Dabei hilft sicher, dass Ginesta ein Brand ist, den man kennt und der eine Seriosität ausstrahlt. Ginesta hat eine lange Geschichte. Wenn ein Unternehmen so lange bestehen kann, dann weiss jeder auf dem Markt, dass etwas mehr als richtig gemacht wird. Das schafft Vertrauen und ist eine wichtige Grundvoraussetzung. Schliesslich geht es um viel Geld. Und bei Ginesta arbeiten ausschliesslich ausgewiesene Immobilienexperten, die wissen, was sie tun.

Welche beruflichen Kompetenzen und persönlichen Eigenschaften benötigen Sie am meisten in Ihrem Berufsalltag?

Ich mag Menschen sehr und habe gelernt, meine Ansprechpartner richtig einzuschätzen. Das ist fast das Wichtigste in meinem Beruf. Ich brauche auch viel Geduld und ein dickes Fell, denn man kann in dieser Branche nicht immer Erfolg haben. Und natürlich hilft es mir, dass ich mit Zahlen umgehen und ein Objekt beurteilen kann. Die Kompetenzen, die mir bei meiner Arbeit am meisten helfen, sind nicht solche, die man sich in einem Studium aneignen kann, sondern haben viel mit Erfahrung zu tun.

Was fasziniert Sie an der Branche so sehr, dass Sie ihr über 24 Jahre treu geblieben sind?

Mich faszinieren einerseits die Immobilien selbst. Ich liebe es, mir schöne Gebäude in allen möglichen Städten anzuschauen, und achte dabei vor allem auf die speziellen und klassischen Architektursprachen. Andererseits finde ich die persönlichen Geschichten spannend, die mit Immobilien verbunden sind. Ich habe früher Eigenheime verkauft, von denen ich nicht gedacht hätte, dass es dafür einen Käufer gibt. Aber die Geschmäcker sind zum Glück verschieden und genauso unterschiedlich sind auch die Lebenssituationen der Menschen.

Was ist die wichtigste Lektion, die Sie in Ihrer beruflichen Karriere gelernt haben?

Der Vertrag steht erst, wenn er unterschrieben und die Tinte trocken ist. In der Immobilienbranche braucht man ein gesundes Misstrauen und darf sich nicht einlullen lassen.

Sie besitzen einen Mini Oldtimer. Was fasziniert Sie an diesem Auto?

Ich bin grundsätzlich an Autos interessiert, vor allem an älteren. Ich besass aber lange keinen Oldtimer. Erst 2020 hatte ich die Gelegenheit, einen Mini 1000 aus dem Jahr 1977 zu erwerben. Er hat erst 37000 Kilometer auf dem Zähler und ist abgesehen von den Verschleissteilen komplett im Originalzustand. Das fasziniert mich am meisten. Auch wenn mir nicht alles daran gefällt, ist das Auto perfekt, so wie es ist. Ich würde es am liebsten ins Wohnzimmer stellen, aber die Idee gefällt meiner Frau nicht wirklich.

Welchen Ausgleich haben Sie sonst zum Beruf?

Ich habe eine wunderbare Familie und einen Hund, den ich sehr liebe. Er ist der Einzige, der sich immer freut, mich zu sehen. Ansonsten brauche ich keinen Ausgleich zu meinem Job, denn ich arbeite sehr gerne.

Ich mag Menschen sehr und habe gelernt,
meine Ansprechpartner richtig einzuschätzen.

Martin Brüngger

Fragen zu Anlageimmobilien? Martin Brüngger ist für Sie da.

Unsere Expertise in diesem Bereich garantiert einen professionellen Ablauf. Von der Wertermittlung bis zur Übergabe. Wenn Sie mehr über Ihre Möglichkeiten erfahren möchten, freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme.

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