Verkaufen ohne Überraschungen? Setzen Sie auf den richtigen Preis.

Da kann doch irgendwas nicht stimmen: Immer mehr und schnellere Schätzungen bei deutlich höherer Komplexität

Das Wort «Online-Schätzung» sagt schon alles. Es ist eine objektive Annäherung an eine noch nicht überprüfte Realität, die man anhand von Erfahrungswerten aus der Vergangenheit möglichst gut für die Zukunft vorauszusehen versucht. Da liegt auch die Grenze dieser gerne kostenlos angebotenen Berechnungen, die anhand vieler unspezifischer und manchmal auch etwas angegrauter Zahlen in den Datenbanken ein Resultat ermitteln. Entsprechend gross ergibt sich dabei eine Bandbreite, bei der man kaum falsch liegen kann. Trotzdem kann diese die Basis liefern, sich zu entscheiden, seine Eigentumswohnung oder sein Einfamilienhaus zu verkaufen. 

Genau ab diesem Moment sollte sich aber niemand mehr mit einer Schätzung zufriedengeben, sondern nur noch mit einer Bewertung, die jeden einzelnen preisbestimmenden Faktor realitätsnah zu gewichten weiss. Und hier treffen wir auf eine Komplexität, die an allen Fronten zugenommen hat. Laufend ändernde Regelungen im Baurecht und Dienstbarkeiten, die das Zusammenspiel einer Überbauung regeln und alle beziffert werden müssen. Rasant veränderte Ansprüche an das Wohnen und die Energiekonzepte haben immer grösseren Einfluss auf die erzielten Preise. Dies alles neben der häufig thematisierten Dynamik der steigenden Verkaufspreise, die bei kaum verändertem Angebot zu erhöhter Nachfrage geführt haben. 

So hat die Anzahl der preisbestimmenden Faktoren deutlich zugenommen und ihre Entwicklung ist rasanter denn je. Und nur wer wie Ginesta Immobilien täglich mit einer Vielzahl von Liegenschaften am Markt ist, hat Zugang zu allen nötigen Informationen, die zur Ermittlung des richtigen Marktpreises nötig sind.

Der Irrglaube, der höchste Verkaufspreis sei der Beste

Wer sich nun denkt, dass diese entscheidende Vorarbeit so wichtig nicht sein kann, weil der Markt das sowieso regelt, liegt leider falsch. Ein zu hoher Preis würgt die Nachfrage und die Marktdynamik ab und der Vermarkter kann seinen Job nicht optimal ausüben, indem er potentielle Käufer nicht zur Abgabe ihres persönlichen Höchstpreises bewegen kann. Zudem schliesst er durch die Überhöhung Interessenten aus, die sich den schlussendlich erzielten und auch marktgerechten Preis ebenfalls hätten leisten können und allenfalls sogar zur Bezahlung eines höheren Preises bereit gewesen wären. Setzt man den Preis zu tief an, wirkt man unglaubwürdig und generiert nicht nur deutlichen Zusatzaufwand durch viele unnötige Besichtigungen und die Bearbeitung einer Vielzahl von Kaufangeboten, sondern auch zu imageschädigenden Enttäuschungen bei potentiellen Käufern, die schlussendlich feststellen müssen, dass sie eher an einem Pokerspiel als an einem Immobilienkauf beteiligt waren. 

Zudem sorgt eine kompetente Bewertung als Säule der Verkaufsstrategie für deutliche höhere Dossierkompetenz bei den Immobilienvermarktern für Ihre Kontakte mit Interessenten und weniger Überraschungen beim schlussendlichen Verkaufspreis.

Darum sorgt nur die richtige Preispositionierung mit einer ansonsten hochstehenden Verkaufskompetenz von der Qualität der Verkaufsinformationen über die Nutzung der richtigen digitalen und analogen Kanäle zur Zielgruppe und natürlich der persönlichen Beratungskompetenz im Verkaufsprozess dafür, dass der bestmögliche Preis in der gewünschten Zeit erzielt werden kann. 

Nur wer wie wir viele Immobilien bewertet, die auch auf den Markt kommen, hat die Sicherheit, dass bei einer Bewertung der Wert stimmt.
Cédric Hochuli
Leiter Schätzungsdesk Ginesta Immobilien AG
 

Was die Spreu vom Weizen trennt  

Um Bewertungen auf diesem Niveau machen zu können, braucht es nebst grosser Erfahrung auch die richtigen Ausbildungen, ein grosses Netzwerk und ein Team, das sich mit dem Zuspielen der richtigen Informationen in die Hände arbeitet. Vor allem in dynamischen Zeiten, wie wir sie aktuell erleben, ist der Faktor des Marktzugangs immer entscheidender geworden. Ein Bewerter muss nahe an den Transaktionsabschlüssen stehen, um sich mit der nötigen Sicherheit an die marktgerechte Bewertung neuer Objekte machen zu können. Etwas, das bei Ginesta Immobilien ganz ausgeprägt der Fall ist. Zusätzlich sind unsere Bewerter von Gerichten und Banken akkreditiert und verfügen damit über ein erweitertes neutrales und wertvolles Markt-Know-how.

Eine Strategie, die aufgeht  

Mit unserer Haltung, dass nur eine tiefgehende Bewertung zur optimalen Verkaufsstrategie führt, scheinen wir richtig zu liegen. Die Marktakzeptanz unserer Angebote ist gross, wir konnten die Verkaufszeiten innerhalb der letzten zwei Jahre halbieren und blicken auf Verkäufe und Bewertungen von Immobilien mit einem Marktwert von deutlich über 3 Milliarden Franken im Jahr 2021 zurück. 

Diese Fachkompetenz und Erfahrung stellen wir allen ernsthaft an einem Verkauf interessierten Immobilienbesitzern gerne zur Verfügung. 

Wer Lust gekriegt hat, einmal unverbindlich und kostenlos die Bandbreite zu erfahren, in der sich sein Eigenheim bei einem Verkauf heute bewegen würde, kann dies mit unserer Online-Schätzung tun.