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- L’agente immobiliare non ha una formazione o conoscenze specialistiche<\/strong>
Molti agenti immobiliari cambiano carriera e non hanno una formazione in campo immobiliare. Di conseguenza, non hanno le competenze necessarie per commercializzare con successo gli immobili. Ad esempio, questi agenti immobiliari non preparano una documentazione di vendita professionale, non si occupano sufficientemente dell’immobile in vendita o non rispondono adeguatamente alle esigenze dei potenziali acquirenti.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non sa valutare<\/strong>
Pochissimi agenti immobiliari sono in grado di valutare gli immobili. Ci\u00f2 richiede un’ampia conoscenza del mercato e una grande esperienza. Questa incapacit\u00e0 \u00e8 problematica per il venditore di un immobile. C’\u00e8 il rischio che l’agente immobiliare stimi un prezzo di vendita troppo basso o troppo alto. Se il prezzo di vendita \u00e8 troppo alto, l’immobile non potr\u00e0 essere venduto entro un periodo di tempo ragionevole. In questo caso si perde tempo prezioso. Inoltre, i potenziali clienti saranno scoraggiati se il prezzo previsto \u00e8 troppo alto. Se il prezzo \u00e8 troppo basso, stai di fatto regalando denaro all’acquirente, che \u00e8 pi\u00f9 soddisfatto del successo dell’acquisto rispetto al venditore. Molte illusioni sono gi\u00e0 state sfatate. Esempi negativi sono i prezzi di vendita promessi troppo alti o le garanzie che la propriet\u00e0 sar\u00e0 venduta in breve tempo. Altri forniscono troppe poche spiegazioni sulla situazione catastale o edilizia. Questo pu\u00f2 portare a spiacevoli sorprese durante il processo di vendita.
\t <\/li>\n- L‘agente immobiliare non ha idea dei finanziamenti<\/strong>
In Svizzera, il 50-60% degli immobili \u00e8 finanziato dalle banche, quindi \u00e8 importante conoscerne i principi e i criteri di valutazione. \u00c8 inoltre importante per acquirenti e venditori che l’acquisto avvenga passo dopo passo. Non deve accadere che una parte rimanga senza propriet\u00e0 o l’altra senza denaro dopo una transazione.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non conosce il diritto contrattuale, edilizio e fiscale<\/strong>
I contratti imprecisi sono molto costosi sia per il venditore che per l’acquirente. A seconda della situazione, anche la normativa fiscale sulle plusvalenze immobiliari \u00e8 molto importante. Molte agenzie immobiliari non hanno conoscenze specialistiche in questo settore e non consigliano i loro clienti con sufficiente attenzione. Gli errori legali derivanti da una cattiva consulenza spesso superano l’onorario dell’agente immobiliare.
\t <\/li>\n- Un agente immobiliare \u00e8 un buon consulente ma non un venditore<\/strong>
Alla fine della giornata, un immobile deve essere venduto. Pochi consulenti immobiliari hanno il talento e l’istinto di vendere. Il valore di vendita di un immobile pu\u00f2 essere ottimizzato con buone capacit\u00e0 di vendita. L’agente immobiliare pu\u00f2 quindi creare un valore aggiunto per il venditore.
\t <\/li>\n- Il marketing immobiliare \u00e8 un concetto sconosciuto<\/strong>
Pochissime agenzie immobiliari sono in grado di commercializzare un immobile in modo strutturato. I mercati o i gruppi target non vengono selezionati con cura e quindi non vengono affrontati in modo efficiente. Se il venditore desidera un marketing discreto, l’agente immobiliare deve adottare un approccio pi\u00f9 differenziato rispetto, ad esempio, alla vendita di un immobile all’asta.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non ha accesso al potenziale gruppo target<\/strong>
“Il ciabattino si attacca all’ultimo” – non tutte le propriet\u00e0 possono essere vendute da tutti gli agenti immobiliari. Un agente immobiliare dovrebbe essere specializzato in una determinata area di mercato o in una determinata categoria di immobili. Non ha senso vendere immobili all’estero se non si parla la lingua o non si conosce il mercato.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non ha una conoscenza sufficiente del mercato<\/strong>
Il mercato \u00e8 una piattaforma volatile e soggetta a continui cambiamenti. Solo chi gestisce un numero sufficiente di transazioni e monitora attentamente il mercato pu\u00f2 operare con successo in questo ambiente difficile. Un agente immobiliare deve inoltre sottoporsi a regolari corsi di aggiornamento, altrimenti perder\u00e0 rapidamente la sua visione d’insieme.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare scompare dopo la vendita<\/strong>
Un agente immobiliare dovrebbe essere disponibile sia per il venditore che per l’acquirente dopo la conclusione della vendita. Svolge il suo ruolo di mediatore e prende sul serio le preoccupazioni dell’acquirente e del venditore anche dopo la vendita. In caso di domande e problemi, sar\u00e0 a disposizione per consigliare entrambe le parti e, se necessario, agir\u00e0 da mediatore. <\/li>\n<\/ul>\nPerch\u00e9 dovresti scegliere noi<\/h3>\n
Amiamo qualcosa di speciale<\/strong><\/h2>\n
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- Il mantenimento e la conservazione di valori speciali sono alla base delle nostre attivit\u00e0 commerciali dal 1944.<\/li>\n
- Lavoriamo con passione e professionalit\u00e0 e ci impegniamo personalmente per le preoccupazioni e il successo dei nostri clienti.<\/li>\n
- Essendo una delle propriet\u00e0 pi\u00f9 antiche e tradizionali della regione, Ginesta Immobilien garantisce un servizio altamente personalizzato e individuale.<\/li>\n
- Operiamo in tutta la Svizzera come fornitore di servizi immobiliari completi e attualmente impieghiamo oltre 20 persone.<\/li>\n
- Siamo sempre pi\u00f9 internazionali. Entrando a far parte di una delle pi\u00f9 grandi reti internazionali di agenzie immobiliari – Leading Real Estate Companies of The World (www.leadingRE.com) – abbiamo trovato il partner ideale per soddisfare le nostre elevate aspettative. La rete ha un’importanza internazionale, \u00e8 gi\u00e0 leader di mercato negli Stati Uniti e, oltre a Ginesta Immobilien, \u00e8 rappresentata in Svizzera da altre due aziende leader nella Svizzera francese (Ginevra\/Losanna) e in Ticino. Leading RE consente a noi e ai nostri clienti di accedere a servizi immobiliari in tutto il mondo. <\/li>\n<\/ul>\n
FILE PDF <\/a>I<\/a>llusione n. 3<\/a><\/p>\n
Autore: Claude Ginesta
![\"\"](\"\/resources\/public\/lava3\/media\/claude-ginesta-2628ab.jpg\" "\\"\\"")
<\/strong>
Claude A. Ginesta \u00e8 un fiduciario immobiliare certificato svizzero e CEO\/proprietario di Ginesta Immobilien AG. L’azienda \u00e8 stata fondata nel 1944 ed \u00e8 specializzata nella vendita di immobili nell’area economica di Zurigo e dei Grigioni. Con filiali a K\u00fcsnacht, Horgen e Coira, l’azienda agisce come agente immobiliare in tutta la Svizzera per immobili di carattere sovraregionale.
<\/p>\nEditore della serie Illusions: <\/strong>Ginesta Immobilien AG, www.ginesta.ch<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Saremo lieti di spiegare perch\u00e9 questo sembra essere il caso e perch\u00e9 altre illusioni persistono in questa informazione specializzata.<\/h1>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8221,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[389],"tags":[],"class_list":["post-73435","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-giudizio-estetica-sapere"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a.jpg","featured_image_data":{"title":"775a","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a.jpg","width":552,"height":368,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a-400x368.jpg 400w","sizes":"(max-width:400px) 400px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a.jpg","readingTime":5,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73435","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73435"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73435\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8221"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73435"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73435"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73435"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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