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- L’agente immobiliare non ha una formazione n\u00e9 competenze specifiche<\/strong>
Molti agenti immobiliari provengono da altri settori e non hanno una formazione specifica nel campo immobiliare. Di conseguenza, non hanno le conoscenze necessarie per effettuare con successo la commercializzazione degli immobili. Ad esempio, questi agenti non preparano documentazione di vendita professionale, non si occupano a sufficienza dell\u2019immobile in vendita o non rispondono adeguatamente alle esigenze dei potenziali acquirenti.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non pu\u00f2 fare una stima<\/strong>
Sono pochissimi gli agenti immobiliari in grado di stimare il valore di un immobile. Per farlo servono una profonda conoscenza del mercato e tanta esperienza. Questa incapacit\u00e0 \u00e8 un problema per chi vuole effettuare la vendita di un immobile. C’\u00e8 il rischio che l’agente stabilisca un prezzo di vendita troppo basso o troppo alto. Se il prezzo \u00e8 troppo alto, l’immobile non si vende in tempi ragionevoli. Si perde tempo prezioso. Inoltre, i potenziali acquirenti vengono scoraggiati da aspettative di prezzo troppo elevate. Se il prezzo \u00e8 troppo basso, in pratica regali soldi all\u2019acquirente, che si rallegrer\u00e0 dell\u2019affare fatto pi\u00f9 del venditore stesso. In questi casi, molte illusioni sono gi\u00e0 andate in fumo. Esempi negativi sono prezzi di vendita promessi troppo alti o garanzie che l\u2019immobile verr\u00e0 venduto in breve tempo. Altri invece non spiegano abbastanza bene la situazione catastale o urbanistica. Questo pu\u00f2 portare a spiacevoli sorprese durante il processo di vendita.
\t <\/li>\n- L‘agente immobiliare non ha idea dei finanziamenti<\/strong>
In Svizzera, il 50-60% degli immobili \u00e8 finanziato dalle banche, quindi \u00e8 importante conoscerne i principi e i criteri di valutazione. \u00c8 inoltre importante per acquirenti e venditori che l’acquisto avvenga passo dopo passo. Non deve accadere che una parte rimanga senza propriet\u00e0 o l’altra senza denaro dopo una transazione.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non conosce il diritto contrattuale, edilizio e fiscale<\/strong>
I contratti imprecisi sono molto costosi sia per il venditore che per l’acquirente. A seconda della situazione, anche la normativa fiscale sulle plusvalenze immobiliari \u00e8 molto importante. Molte agenzie immobiliari non hanno conoscenze specialistiche in questo settore e non consigliano i loro clienti con sufficiente attenzione. Gli errori legali derivanti da una cattiva consulenza spesso superano l’onorario dell’agente immobiliare.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare \u00e8 un buon consulente, ma non un venditore<\/strong>
Alla fine, un immobile va venduto. Il talento nella Vendita e il tatto necessario sono doti che possiedono pochissimi agenti immobiliari. Con una buona abilit\u00e0 nella Vendita, \u00e8 possibile ottimizzare il valore di vendita di un immobile. In questo modo, l\u2019agente pu\u00f2 creare un valore aggiunto per il venditore.
\t <\/li>\n- Il marketing immobiliare \u00e8 un concetto sconosciuto<\/strong>
Pochissime agenzie immobiliari sono in grado di commercializzare un immobile in modo strutturato. I mercati o i gruppi target non vengono selezionati con cura e quindi non vengono affrontati in modo efficiente. Se il venditore desidera un marketing discreto, l’agente immobiliare deve adottare un approccio pi\u00f9 differenziato rispetto, ad esempio, alla vendita di un immobile all’asta.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non ha accesso al potenziale gruppo target<\/strong>
“Il ciabattino si attacca all’ultimo” – non tutte le propriet\u00e0 possono essere vendute da tutti gli agenti immobiliari. Un agente immobiliare dovrebbe essere specializzato in una determinata area di mercato o in una determinata categoria di immobili. Non ha senso vendere immobili all’estero se non si parla la lingua o non si conosce il mercato.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare non ha una conoscenza sufficiente del mercato<\/strong>
Il mercato \u00e8 una piattaforma volatile e soggetta a continui cambiamenti. Solo chi gestisce un numero sufficiente di transazioni e monitora attentamente il mercato pu\u00f2 operare con successo in questo ambiente difficile. Un agente immobiliare deve inoltre sottoporsi a regolari corsi di aggiornamento, altrimenti perder\u00e0 rapidamente la sua visione d’insieme.
\t <\/li>\n- L’agente immobiliare se la svigna dopo la Vendita<\/strong>
Un agente immobiliare dovrebbe essere a disposizione sia del venditore che dell’acquirente anche dopo la conclusione della Vendita. Mantiene il suo ruolo di mediatore e, anche dopo la Vendita, prende sul serio in egual misura le esigenze sia dell’acquirente che del venditore. In caso di domande o problemi, offre consulenza a entrambe le parti e, se necessario, interviene anche come mediatore. <\/li>\n<\/ul>\nPerch\u00e9 dovresti scegliere noi<\/h3>\n
Amiamo qualcosa di speciale<\/strong><\/h2>\n
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- Il mantenimento e la conservazione di valori speciali sono alla base delle nostre attivit\u00e0 commerciali dal 1944.<\/li>\n
- Lavoriamo con passione e professionalit\u00e0 e ci impegniamo personalmente per le preoccupazioni e il successo dei nostri clienti.<\/li>\n
- Essendo una delle propriet\u00e0 pi\u00f9 antiche e tradizionali della regione, Ginesta Immobilien garantisce un servizio altamente personalizzato e individuale.<\/li>\n
- Operiamo in tutta la Svizzera come fornitore di servizi immobiliari completi e attualmente impieghiamo oltre 20 persone.<\/li>\n
- Siamo sempre pi\u00f9 internazionali. Entrando a far parte di una delle pi\u00f9 grandi reti internazionali di agenzie immobiliari – Leading Real Estate Companies of The World (www.leadingRE.com) – abbiamo trovato il partner ideale per soddisfare le nostre elevate aspettative. La rete ha un’importanza internazionale, \u00e8 gi\u00e0 leader di mercato negli Stati Uniti e, oltre a Ginesta Immobilien, \u00e8 rappresentata in Svizzera da altre due aziende leader nella Svizzera francese (Ginevra\/Losanna) e in Ticino. Leading RE consente a noi e ai nostri clienti di accedere a servizi immobiliari in tutto il mondo. <\/li>\n<\/ul>\n
FILE PDF <\/a>I<\/a>llusione n. 3<\/a><\/p>\n
Autore: Claude Ginesta
![\"\"](\"\/resources\/public\/lava3\/media\/claude-ginesta-2628ab.jpg\" "\\"\\"")
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Claude A. Ginesta \u00e8 agente immobiliare con diploma federale e CEO\/titolare della Ginesta Immobilien AG. L\u2019azienda \u00e8 stata fondata nel 1944 ed \u00e8 specializzata nella Vendita di immobili nell\u2019area economica di Zurigo e dei Grigioni. Per gli immobili di rilevanza sovraregionale, l\u2019azienda opera come agenzia immobiliare in tutta la Svizzera grazie alle sue filiali a K\u00fcsnacht, Horgen e Coira.
<\/p>\nEditore della serie Illusions: <\/strong>Ginesta Immobilien AG, www.ginesta.ch<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Saremo lieti di spiegare perch\u00e9 questo sembra essere il caso e perch\u00e9 altre illusioni persistono in questa informazione specializzata.<\/h1>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8221,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[389],"tags":[],"class_list":["post-73435","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-giudizio-estetica-sapere"],"acf":[],"featured_image_data":{"title":"775a","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a.jpg","width":552,"height":368,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a-400x368.jpg 400w","sizes":"(max-width:400px) 400px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a.jpg","jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775a.jpg","readingTime":5,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73435","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73435"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73435\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":134311,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73435\/revisions\/134311"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8221"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73435"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73435"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73435"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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