{"id":73213,"date":"2021-06-29T10:15:53","date_gmt":"2021-06-29T08:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/wwwtest.ginesta.ch\/immobilienwissen\/a-nessuno-piace-pagare-prezzi-di-fantasia\/"},"modified":"2021-06-29T10:15:53","modified_gmt":"2021-06-29T08:15:53","slug":"a-nessuno-piace-pagare-prezzi-di-fantasia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/immobilienwissen\/a-nessuno-piace-pagare-prezzi-di-fantasia\/","title":{"rendered":"A nessuno piace pagare prezzi di fantasia"},"content":{"rendered":"

Residenza:<\/strong> Signor Ginesta, lei \u00e8 vicino al mercato grazie al suo lavoro. Come vanno le cose a Lake Zurich? <\/em><\/p>\n

Claude Ginesta<\/strong>: Gli immobili residenziali sono ancora molto richiesti nell’area economica di Zurigo, in citt\u00e0 e su entrambe le sponde del lago. Il segmento medio, in particolare, sta andando bene, cos\u00ec come gli appartamenti pi\u00f9 economici. Quando si analizza il mercato, credo sia opportuno distinguere tra segmenti di mercato e periodi di tempo. Prendiamo il periodo dal 2000: i tre segmenti di prezzo pi\u00f9 importanti si sono sviluppati pi\u00f9 o meno allo stesso modo, anche se ci sono state forti fluttuazioni nel mezzo. Anche oggi l’andamento dei segmenti \u00e8 pi\u00f9 o meno in linea. <\/p>\n

Tuttavia, l’aria \u00e8 diventata pi\u00f9 rarefatta nel segmento del lusso. A cosa attribuisci questo fenomeno? <\/em><\/p>\n

Dopo gli aumenti sproporzionati dei prezzi tra il 2009 e il 2013, ora la bolla sta uscendo un po’ di aria. L’anno scorso i prezzi di questo segmento sono scesi di circa il 9% nell’area di Zurigo e mi aspetto che quest’anno i prezzi ristagnino. In altre localit\u00e0 che hanno registrato una crescita ancora maggiore, i prezzi stanno scendendo ulteriormente. Lo puoi vedere sul Lago di Ginevra, a Gstaad o in Engadina. <\/p>\n

La tua azienda \u00e8 attiva anche nei Grigioni. Le seconde case stanno attraversando un momento difficile. Perch\u00e9? <\/em><\/p>\n

Anche in questo caso la segmentazione \u00e8 importante. Le propriet\u00e0 relativamente economiche fino a circa 1,2 milioni di franchi svizzeri in localit\u00e0 popolari come Flims\/Laax si vendono molto bene. La domanda in Svizzera \u00e8 molto forte. Per le propriet\u00e0 esclusive e molto costose, invece, i venditori devono avere pazienza e scendere a compromessi sul prezzo richiesto. Nessuno vuole pagare prezzi di fantasia al giorno d’oggi. Oltre alle conseguenze dell’iniziativa sulle seconde case, in particolare il boom edilizio subito dopo il voto, la riluttanza degli acquirenti stranieri \u00e8 ora chiaramente percepibile. <\/p>\n

Quali sono i motivi?<\/em><\/p>\n

I tassi di cambio giocano un ruolo importante. Per gli acquirenti del Regno Unito, ad esempio, la Svizzera \u00e8 diventata pi\u00f9 cara del 40% dal 2010. Il rublo russo si \u00e8 addirittura svalutato del 100%. A ci\u00f2 si aggiunge lo scambio automatico di informazioni in materia fiscale: non c’\u00e8 pi\u00f9 denaro nero che fluisce verso le propriet\u00e0 per le vacanze. <\/p>\n

Il marketing immobiliare sta cambiando. Cosa \u00e8 diventato pi\u00f9 importante per te? <\/em><\/p>\n

La nostra rete di clienti e l’approccio diretto. Teniamo un registro molto preciso della provenienza dei contatti e degli interessati. Solo un buon quinto arriva a noi attraverso le principali piattaforme immobiliari. Il mantenimento del nostro database \u00e8 fondamentale. Oggi, come agente immobiliare, devi padroneggiare i “big data”. <\/p>\n

La digitalizzazione cambier\u00e0 anche la professione di broker. Come si fa a tenersi aggiornati? <\/em><\/p>\n

Una volta all’anno partecipo a un evento di formazione del settore negli Stati Uniti, dove vengono presentate le ultime tendenze e tecnologie. Anche nella nostra azienda stiamo sperimentando nuove applicazioni. Ad esempio, di recente abbiamo implementato un nuovo software 3D e una piattaforma web. Gli investitori e gli interessati possono visualizzare virtualmente l’immobile in anticipo in una data room protetta. Questo d\u00e0 loro una prima impressione ed \u00e8 particolarmente utile per gli immobili lontani. Per noi \u00e8 pi\u00f9 facile organizzare le visite e gli acquirenti possono evitare visite inutili. <\/p>\n

Quali fattori determinano il successo di una vendita immobiliare?<\/em><\/p>\n

Come agente, devi essere onesto e lavorare con prezzi realistici. In caso di dubbio, non accetter\u00f2 un immobile se non ci sono possibilit\u00e0 di accordo. <\/p>\n

Nella tua zona principale, la Gold Coast sul Lago di Zurigo, molte ville antiche con alcuni terreni circostanti sono attualmente sostituite da condomini. Quanto \u00e8 importante la densificazione? <\/em><\/p>\n

Poich\u00e9 i terreni edificabili esistenti sono diventati scarsi e quelli nuovi non vengono pi\u00f9 suddivisi in zone, non possiamo evitare la densificazione. L’offerta aggiuntiva non sempre corrisponde alla domanda: spesso vengono costruiti appartamenti troppo grandi e troppo costosi. Tuttavia, le unit\u00e0 abitative di piccole e medie dimensioni, fino a un massimo di 140 m2, sono molto richieste. In citt\u00e0 come Zurigo, le persone dovrebbero e potrebbero costruire pi\u00f9 in alto o aggiungere un piano in futuro. <\/p>\n

Molti dei nuovi edifici vengono etichettati come esteticamente discutibili, come “tagli alla crema”.<\/em><\/p>\n

Spesso mi chiedo: quando l’architettura \u00e8 bella? Il nuovo deve integrarsi con l’esistente o dobbiamo accettare il nuovo come uno stile contemporaneo? Personalmente, non sopporto le case-acquario completamente vetrate in luoghi molto visibili. Le persone hanno bisogno di privacy e quindi di luoghi in cui ritirarsi e sentirsi al sicuro. <\/p>\n

I politici intervengono sempre pi\u00f9 spesso nel mercato immobiliare. Cosa ti preoccupa in questo momento? <\/em><\/p>\n

Insieme ad altre aziende e all’Associazione Immobiliare Svizzera SVIT, ci stiamo battendo per un’equa valutazione fiscale degli immobili e per la deducibilit\u00e0 della commissione dell’agente immobiliare effettivamente pagata. Quest’ultima spesso non \u00e8 pienamente riconosciuta dalle autorit\u00e0 del Cantone di Zurigo. Da tempo ci preoccupiamo della Lex Koller. Un inasprimento della legge, come proposto dal Consiglio Federale, \u00e8 attualmente inaccettabile per la maggioranza quanto la sua abrogazione. Credo che chiunque voglia stabilirsi qui debba avere la possibilit\u00e0 di acquistare una propriet\u00e0. Ritengo che le attuali restrizioni siano adeguate. <\/p>\n

Intervista: David Strohm<\/p>\n

Clicca qui per la versione PDF dell’intervista<\/a> in NZZ Residence 03\/2017<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Intervista sull’attuale mercato immobiliare
(NZZ am Sonntag \/ Residence) 10.09.2017<\/span><\/h1>\n

Per Claude Ginesta, CEO di Ginesta Immobilien, molte delle propriet\u00e0 offerte sono troppo grandi, troppo costose o non abbastanza belle. Solo le buone propriet\u00e0 realizzano buoni prezzi <\/h3>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":8228,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[723],"tags":[],"class_list":["post-73213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conoscenza-della-proprieta"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775.jpg","featured_image_data":{"title":"775","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775.jpg","width":1920,"height":1280,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775-400x400.jpg 400w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775-600x600.jpg 600w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775-1600x1067.jpg 1600w","sizes":"(max-width:400px) 400px, (max-width:600px) 600px, (max-width:768px) 768px, (max-width:1536px) 1536px, (max-width:1600px) 1600px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/775.jpg","readingTime":5,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73213","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73213"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73213\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8228"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73213"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73213"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73213"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}