{"id":73187,"date":"2021-02-24T11:02:19","date_gmt":"2021-02-24T10:02:19","guid":{"rendered":"https:\/\/wwwtest.ginesta.ch\/immobilienwissen\/perche-i-condomini-sono-cosi-interessanti-come-investimento\/"},"modified":"2026-06-22T14:37:59","modified_gmt":"2026-06-22T12:37:59","slug":"perche-i-condomini-sono-cosi-interessanti-come-investimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/immobilienwissen\/perche-i-condomini-sono-cosi-interessanti-come-investimento\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 i condomini sono cos\u00ec interessanti come investimento."},"content":{"rendered":"

Quando pensi alla tipica propriet\u00e0 di Ginesta, non pensi principalmente a un condominio poco appariscente con appartamenti in affitto. Ti sbagli?  <\/strong><\/p>\n

S\u00ec e no. \u00c8 semplicemente nella natura delle cose che in questo settore ci siano meno immobili sul mercato o che vengano venduti in forma anonima. Per questo motivo, questi immobili nel nostro portafoglio sono semplicemente meno visibili, ma in termini percentuali rappresentano un quadro relativamente accurato del mercato complessivo. Essendo un\u2019azienda con oltre 40 collaboratori, siamo ovviamente predestinati a ottenere ottimi risultati nella Vendita anche in questa disciplina regina. <\/p>\n

La disciplina suprema, perch\u00e9 le tariffe qui sono principesche?<\/strong><\/p>\n

Ovviamente l\u2019importo finale sulla nostra fattura \u00e8 pi\u00f9 alto rispetto alla Vendita di un appartamento in condominio, ma anche l\u2019impegno richiesto \u00e8 proporzionalmente maggiore. Si parte dalla stima e dalla valutazione del potenziale, che sono decisamente pi\u00f9 complesse. Inoltre, bisogna approfondire molto di pi\u00f9 i dettagli: com\u2019\u00e8 la situazione dei contratti di locazione e sono in linea con il mercato? Quali servit\u00f9 esistono e cosa significano per un investitore? In quale zona edificabile si trova l\u2019immobile? Qual \u00e8 esattamente la situazione dei lavori di ristrutturazione gi\u00e0 effettuati e di quelli in programma? Com\u2019\u00e8 esattamente il mercato nella regione e in questa zona? Spesso sono coinvolte pi\u00f9 parti e le trattative sono pi\u00f9 complicate, per esempio quando negoziamo con comunit\u00e0 ereditarie che portano sempre con s\u00e9 almeno un avvocato e magari anche l\u2019amministratore e un architetto amico durante le discussioni. Poi c\u2019\u00e8 la complessa ricerca di potenziali acquirenti, che, come gi\u00e0 detto, spesso deve avvenire in modo anonimo e discreto. Inoltre, prima delle visite \u2013 che devono essere organizzate con tatto per non disturbare gli attuali inquilini e per essere efficaci \u2013 bisogna chiarire la disponibilit\u00e0 finanziaria dei potenziali acquirenti. Anche queste procedure di offerta, che prevedono almeno due fasi, sono complesse e i contratti passano per molte pi\u00f9 mani prima di poter essere autenticati dal notaio. Per tornare alla domanda iniziale: che si tratti di una casa unifamiliare o di un immobile da reddito, alla fine il guadagno rimane equilibrato rispetto allo sforzo e, in ogni caso, possiamo affermarci sul mercato solo se, agli occhi del venditore e dell\u2019acquirente, il nostro servizio vale ogni singolo franco.  <\/p>\n

Ci sono molti fornitori. Come si fa a separare il grano dalla pula? <\/strong><\/p>\n

In ogni singola fase. E soprattutto nell\u2019interazione tra tutte le fasi, dalla strategia di vendita alla stipula del contratto. \u00c8 qui che ci tornano utili gli oltre 75 anni di esperienza dell\u2019azienda, la rete di contatti che ne \u00e8 derivata con potenziali clienti, banche, architetti e molti altri, nonch\u00e9 il know-how accumulato dai nostri collaboratori, tutti altamente qualificati, dalla valutazione alla commercializzazione \u2013 tutti gli agenti di Ginesta, ad esempio, possiedono il diploma professionale federale \u2013 fino al centro servizi di marketing. <\/p>\n

Ci sono esempi di questo tipo? <\/strong><\/p>\n

Il nostro team di periti \u00e8 composto da professionisti accreditati da banche e tribunali che, grazie alle loro competenze specialistiche e all\u2019enorme quantit\u00e0 di immobili che passano sotto i loro occhi, hanno la visione d\u2019insieme pi\u00f9 ampia possibile del mercato e ci permettono, in qualit\u00e0 di agenti di commercializzazione, di sviluppare la giusta strategia di vendita. In pratica, creare un\u2019offerta che venga accolta al meglio dal mercato. Lo facciamo anche proponendo visioni sull\u2019evoluzione del parco affittuari, sulla trasformazione di un immobile a reddito in un investimento immobiliare, ad esempio tramite lavori di ristrutturazione e la costituzione di propriet\u00e0 per piani, oppure con una nuova costruzione che offra un posizionamento diverso. Inoltre, nella commercializzazione siamo abituati a una clientela esigente, il che ci avvantaggia sia nei processi complessi con tutti gli inquilini sia in quelli con gli investitori istituzionali \u2013 soprattutto in questo periodo di pandemia da Covid, che richiede ancora pi\u00f9 tatto. Infine, in tutte le vendite, non solo quelle anonime, utilizziamo il nostro database curato con amore, che contiene migliaia di profili di ricerca, e vendiamo cos\u00ec immobili che il mercato non avrebbe mai identificato come oggetti di vendita. Proprio due settimane fa, ad esempio, siamo riusciti a proporre un immobile a quasi 400 potenziali acquirenti che corrispondevano al profilo di ricerca, e per i quali \u00e8 gi\u00e0 stata avviata la prima procedura di offerta. <\/p>\n

Quali sono gli effetti del coronavirus?<\/strong><\/p>\n

La questione \u00e8 particolarmente delicata quando si tratta delle visite, soprattutto per gli inquilini che gi\u00e0 si sentono insicuri all\u2019idea di effettuare una Vendita dell\u2019immobile a cui si sono affezionati. Bisogna accompagnarli con grande sensibilit\u00e0, in modo che le visite possano svolgersi nel modo giusto. Lo facciamo con due misure: limitiamo al minimo le visite e rendiamo quelle che si svolgono il pi\u00f9 sicure possibile. In pratica, riduciamo le visite in due modi. La pi\u00f9 importante \u00e8 l\u2019uso della digitalizzazione con visite virtuali, che offrono una visione abbastanza chiara dell\u2019immobile e fungono da ottimo filtro. Inoltre, prima di una visita a un condominio, chiediamo all\u2019interessato di fornire una prova di finanziamento. Durante le visite vere e proprie, anche in caso di gruppi numerosi di interessati, insistiamo su un numero massimo di 5 persone, distribuiamo mascherine FFP2, indossiamo guanti e copriscarpe e ci assicuriamo che gli ambienti vengano arieggiati prima, dopo e, se il tempo lo permette, durante tutta la visita. <\/p>\n

In altre parole, la domanda \u00e8 alta. \u00c8 aumentato anche il numero di persone realmente interessate? <\/strong><\/p>\n

Questo \u00e8 il caso. Anche se all’inizio ci sono sempre molti interessati che vogliono solo controllare il mercato una volta, il numero di richieste serie con un reale interesse all’acquisto \u00e8 aumentato in modo significativo. Non c’\u00e8 da stupirsi se si considera l’attuale tendenza, che ha ricevuto un ulteriore impulso con la recente sentenza della Corte Suprema Federale secondo cui il rendimento netto massimo pu\u00f2 ora essere del 2% superiore all’attuale tasso di interesse di riferimento<\/a>. Dopotutto, in quale altro luogo \u00e8 possibile generare rendimenti lordi di questo tipo e l’investimento stesso ha ancora il potenziale per un ulteriore apprezzamento del valore?
 <\/p>\n

Quindi Ginesta acquister\u00e0 presto uno o due condomini?<\/strong><\/p>\n

Questo non \u00e8 il nostro ruolo e metterebbe a rischio la nostra neutralit\u00e0. Siamo valutatori, commercializzatori, mediatori, addetti allo sviluppo di progetti e, cosa di cui non tutti si rendono conto, anche manager. Siamo in grado di farlo, ci sentiamo a nostro agio ed \u00e8 qui che continuiamo a vedere il nostro potenziale. O in altre parole: il ciabattino si attiene all’ultima parola. <\/p>\n

\u00c8 mai successo che un venditore decidesse di tenersi la sua propriet\u00e0?<\/strong><\/p>\n

Anche questo ci \u00e8 gi\u00e0 capitato. E anche in quel caso abbiamo fatto bene il nostro lavoro. Perch\u00e9 ogni cliente soddisfatto che \u00e8 riuscito ad andare avanti con noi \u00e8 un cliente che ci raccomanda ad altri e che torna da noi. Infatti, non \u00e8 raro che da questo nascano nuovi incarichi. Cos\u00ec, alcuni sono poi diventati clienti di Ginesta Bewirtschaftungen e ora si avvalgono dei servizi di questo team di professionisti, che ormai conta otto persone. Se poi in seguito decidono di vendere, spesso siamo anche il primo e unico punto di riferimento per la Vendita. In un altro caso, un venditore ha deciso di realizzare un nuovo edificio sostitutivo con l\u2019obiettivo di vendere le unit\u00e0 in propriet\u00e0 per piani. Anche in questo caso, ci siamo occupati noi della commercializzazione. \u00c8 cos\u00ec: pi\u00f9 a lungo sei nel settore, pi\u00f9 il bilancio tra dare e ricevere diventa equilibrato. Ma questo, ovviamente, solo se lavori in modo trasparente e competente, proprio come facciamo noi. <\/p>\n

\"\"
* Dieter Mader \u00e8 coordinatore delle vendite con diploma federale, fa parte della direzione di Ginesta, \u00e8 responsabile della commercializzazione nella regione di Zurigo e, insieme a Claude Ginesta, \u00e8 il primo punto di riferimento per l\u2019acquisizione di nuovi immobili.  
 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Perch\u00e9 i condomini sono cos\u00ec interessanti come investimento.<\/h2>\n

Al momento, gli investitori privati e istituzionali stanno cercando in modo sempre pi\u00f9 intenso e mirato immobili plurifamiliari. Il nostro responsabile delle vendite, Dieter Mader, spiega in che modo questo mercato funziona in modo diverso da quello degli immobili privati. E, soprattutto, come muoversi con successo in questo settore.  <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":9613,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[723],"tags":[],"class_list":["post-73187","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conoscenza-della-proprieta"],"acf":[],"featured_image_data":{"title":"thalwil_drohne_-12","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12.jpg","width":1920,"height":1202,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-400x400.jpg 400w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-600x600.jpg 600w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-768x481.jpg 768w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-1536x962.jpg 1536w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-1600x1002.jpg 1600w","sizes":"(max-width:400px) 400px, (max-width:600px) 600px, (max-width:768px) 768px, (max-width:1536px) 1536px, (max-width:1600px) 1600px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12.jpg","jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12.jpg","readingTime":7,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73187","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73187"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73187\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":133974,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73187\/revisions\/133974"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73187"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73187"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73187"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}