{"id":73187,"date":"2021-02-24T11:02:19","date_gmt":"2021-02-24T10:02:19","guid":{"rendered":"https:\/\/wwwtest.ginesta.ch\/immobilienwissen\/perche-i-condomini-sono-cosi-interessanti-come-investimento\/"},"modified":"2021-02-24T11:02:19","modified_gmt":"2021-02-24T10:02:19","slug":"perche-i-condomini-sono-cosi-interessanti-come-investimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/immobilienwissen\/perche-i-condomini-sono-cosi-interessanti-come-investimento\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 i condomini sono cos\u00ec interessanti come investimento."},"content":{"rendered":"

Quando pensi alla tipica propriet\u00e0 di Ginesta, non pensi principalmente a un condominio poco appariscente con appartamenti in affitto. Ti sbagli?  <\/strong><\/p>\n

S\u00ec e no. \u00c8 semplicemente nella natura delle cose che ci sono meno propriet\u00e0 sul mercato o vendute in modo anonimo in quest’area. Di conseguenza, queste propriet\u00e0 sono semplicemente meno visibili nel nostro portafoglio, ma in proporzione rappresentano un riflesso relativamente accurato del mercato complessivo. Essendo un’azienda con oltre 40 dipendenti, siamo naturalmente predestinati a ottenere i migliori risultati di vendita in questa disciplina suprema. <\/p>\n

La disciplina suprema, perch\u00e9 le tariffe qui sono principesche?<\/strong><\/p>\n

Ovviamente l’importo finale della nostra fattura \u00e8 pi\u00f9 alto rispetto a quello della vendita di un condominio, ma anche l’impegno che comporta \u00e8 di conseguenza maggiore. Si inizia con la valutazione e l’analisi del potenziale, che richiede molto pi\u00f9 tempo. Inoltre, devi familiarizzare molto pi\u00f9 a fondo con i dettagli: Come sono i contratti di affitto e sono in linea con il mercato? Quali sono le servit\u00f9 esistenti e cosa significano per un investitore? In quale zona edilizia si trova l’immobile? Qual \u00e8 lo stato dei lavori di ristrutturazione completati e in corso? Qual \u00e8 l’andamento del mercato nella regione e in questa zona? Spesso sono coinvolte pi\u00f9 parti e il coordinamento \u00e8 pi\u00f9 complicato, ad esempio quando negoziamo con le comunit\u00e0 di eredi, che portano sempre almeno un avvocato e forse anche il proprietario e un amico architetto. Poi c’\u00e8 l’impegnativa ricerca di potenziali acquirenti che, come detto, spesso deve essere anonima e discreta. Inoltre, prima delle visioni, che dovrebbero essere organizzate con sensibilit\u00e0 nei confronti degli attuali inquilini in modo meno disturbante e pi\u00f9 mirato, \u00e8 necessario chiarire le garanzie finanziarie degli interessati. Queste procedure d’asta, almeno in due fasi, richiedono molto tempo e i contratti devono passare attraverso molte altre mani prima di poter essere autenticati presso lo studio notarile. Per tornare alla domanda: Che si tratti di una casa indipendente o di un investimento immobiliare, alla fine il guadagno rimane equilibrato rispetto all’impegno richiesto e possiamo sopravvivere sul mercato solo se il nostro servizio vale ogni franco agli occhi del venditore e dell’acquirente.  <\/p>\n

Ci sono molti fornitori. Come si fa a separare il grano dalla pula? <\/strong><\/p>\n

In ogni singola fase. E soprattutto nell’interazione di tutte le fasi, dalla strategia di vendita alla conclusione del contratto. \u00c8 qui che gli oltre 75 anni di esperienza dell’azienda, la rete di potenziali clienti, banche, architetti e molti altri, nonch\u00e9 le conoscenze accumulate dai nostri dipendenti altamente qualificati, dalla valutazione al marketing – tutti gli addetti al marketing di Ginesta hanno un certificato federale, per esempio – e il centro servizi di marketing fanno il nostro gioco. <\/p>\n

Ci sono esempi di questo tipo? <\/strong><\/p>\n

Il nostro ufficio di valutazione \u00e8 composto da periti accreditati da banche e tribunali che, grazie alla loro esperienza e alla mole di immobili che passano per le loro mani, hanno la massima visione del mercato e quindi permettono a noi marketer di sviluppare la giusta strategia di vendita. In altre parole, di creare un’offerta che sia accolta in modo ottimale dal mercato. Se necessario, lo facciamo anche presentando visioni per lo sviluppo della base di inquilini, la conversione di un immobile da investimento in un immobile da investimento, ad esempio ampliando e stabilendo la propriet\u00e0 condominiale o un nuovo edificio sostitutivo con un nuovo posizionamento. Siamo poi abituati a trattare con una clientela esigente in materia di marketing, il che ci avvantaggia nei complessi processi con tutti gli affittuari e con gli investitori istituzionali – soprattutto nell’attuale periodo di coronavirus, che richiede una sensibilit\u00e0 ancora maggiore. In definitiva, utilizziamo il nostro database accuratamente curato con migliaia di profili di ricerca per tutte le vendite, non solo per quelle anonime, e quindi vendiamo immobili che non sono mai stati riconoscibili dal mercato come immobili in vendita. Solo due settimane fa, siamo stati in grado di inviare un’altra propriet\u00e0 a quasi 400 interessati che corrispondevano al profilo di ricerca e per i quali \u00e8 gi\u00e0 iniziato il primo processo di offerta. <\/p>\n

Quali sono gli effetti del coronavirus?<\/strong><\/p>\n

Questo \u00e8 particolarmente difficile quando si tratta di visite, soprattutto con gli inquilini che sono gi\u00e0 turbati dalla potenziale vendita della loro amata propriet\u00e0. \u00c8 necessario prenderli per mano con molta empatia affinch\u00e9 le visite si svolgano in modo mirato. A questo scopo adottiamo due misure: Ridurre al minimo le visite e rendere il pi\u00f9 possibile sicure quelle che si svolgono. Nello specifico, stiamo riducendo le visite in due modi. Il pi\u00f9 importante \u00e8 l’uso della digitalizzazione con i tour virtuali, che forniscono una visione relativamente buona dell’immobile e sono un ottimo filtro. Inoltre, ci aspettiamo che il potenziale acquirente fornisca una prova di finanziamento prima di visionare un condominio. Durante le visite stesse, insistiamo su un numero massimo di 5 persone, anche con gruppi numerosi di interessati, distribuiamo maschere FFP2, indossiamo guanti e copriscarpe e ci assicuriamo che ci sia una ventilazione continua prima, dopo e se il tempo lo permette. <\/p>\n

In altre parole, la domanda \u00e8 alta. \u00c8 aumentato anche il numero di persone realmente interessate? <\/strong><\/p>\n

Questo \u00e8 il caso. Anche se all’inizio ci sono sempre molti interessati che vogliono solo controllare il mercato una volta, il numero di richieste serie con un reale interesse all’acquisto \u00e8 aumentato in modo significativo. Non c’\u00e8 da stupirsi se si considera l’attuale tendenza, che ha ricevuto un ulteriore impulso con la recente sentenza della Corte Suprema Federale secondo cui il rendimento netto massimo pu\u00f2 ora essere del 2% superiore all’attuale tasso di interesse di riferimento<\/g>. Dopotutto, in quale altro luogo \u00e8 possibile generare rendimenti lordi di questo tipo e l’investimento stesso ha ancora il potenziale per un ulteriore apprezzamento del valore?
 <\/p>\n

Quindi Ginesta acquister\u00e0 presto uno o due condomini?<\/strong><\/p>\n

Questo non \u00e8 il nostro ruolo e metterebbe a rischio la nostra neutralit\u00e0. Siamo valutatori, commercializzatori, mediatori, addetti allo sviluppo di progetti e, cosa di cui non tutti si rendono conto, anche manager. Siamo in grado di farlo, ci sentiamo a nostro agio ed \u00e8 qui che continuiamo a vedere il nostro potenziale. O in altre parole: il ciabattino si attiene all’ultima parola. <\/p>\n

\u00c8 mai successo che un venditore decidesse di tenersi la sua propriet\u00e0?<\/strong><\/p>\n

\u00c8 gi\u00e0 successo in passato. E anche in quel caso, abbiamo svolto il nostro lavoro in modo corretto. Perch\u00e9 ogni cliente felice che ha fatto progressi con noi \u00e8 un cliente che ci raccomanda ad altri e torna. Non \u00e8 raro che si verifichino ordini successivi. \u00c8 cos\u00ec che alcuni di loro sono diventati clienti di Ginesta Bewirtschaftungen e ora usufruiscono dei servizi di questo team di otto professionisti. Se in seguito vogliono vendere, spesso siamo il primo e unico indirizzo per la vendita. In un altro caso, un venditore ha deciso di costruire un nuovo edificio sostitutivo con l’obiettivo di vendere le unit\u00e0 come condomini. Ci \u00e8 stato quindi affidato di nuovo questo marketing. \u00c8 cos\u00ec: pi\u00f9 a lungo si \u00e8 in affari, pi\u00f9 il dare e l’avere diventa equilibrato. Naturalmente, questo \u00e8 possibile solo se si lavora in modo trasparente e competente, come facciamo noi. <\/p>\n

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* Dieter Mader \u00e8 un coordinatore delle vendite certificato, fa parte del team di gestione di Ginesta, \u00e8 il responsabile del marketing della regione di Zurigo e, insieme a Claude Ginesta, il primo punto di contatto per l’acquisizione di nuove propriet\u00e0.  
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Perch\u00e9 i condomini sono cos\u00ec interessanti come investimento.<\/h2>\n

Gli investitori privati e istituzionali sono sempre pi\u00f9 interessati ai condomini. Il nostro responsabile delle vendite, Dieter Mader, ci spiega come questo mercato funzioni in modo diverso da quello degli immobili privati. E, soprattutto, come operare con successo in questo mercato.  <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":9613,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[723],"tags":[],"class_list":["post-73187","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conoscenza-della-proprieta"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12.jpg","featured_image_data":{"title":"thalwil_drohne_-12","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12.jpg","width":1920,"height":1202,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-400x400.jpg 400w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-600x600.jpg 600w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-768x481.jpg 768w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-1536x962.jpg 1536w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12-1600x1002.jpg 1600w","sizes":"(max-width:400px) 400px, (max-width:600px) 600px, (max-width:768px) 768px, (max-width:1536px) 1536px, (max-width:1600px) 1600px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/thalwil_drohne_-12.jpg","readingTime":6,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73187","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73187"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73187\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73187"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73187"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73187"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}