{"id":73146,"date":"2020-11-18T17:28:05","date_gmt":"2020-11-18T16:28:05","guid":{"rendered":"https:\/\/wwwtest.ginesta.ch\/immobilienwissen\/illusione-n-7-non-ho-bisogno-di-uno-specialista-delle-locazioni\/"},"modified":"2026-06-22T14:43:17","modified_gmt":"2026-06-22T12:43:17","slug":"illusione-n-7-non-ho-bisogno-di-uno-specialista-delle-locazioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/immobilienwissen\/illusione-n-7-non-ho-bisogno-di-uno-specialista-delle-locazioni\/","title":{"rendered":"Illusione n. 7: non ho bisogno di uno specialista delle locazioni!"},"content":{"rendered":"

Senza dubbio ci sono alcune regioni e fasce di prezzo in cui gli immobili si affittano praticamente da soli. Ad esempio, nella citt\u00e0 di Zurigo l\u2019offerta di alloggi a prezzi accessibili \u00e8 molto limitata. Nel segmento economico, di solito ci sono decine di persone che si contendono un appartamento. Ma anche in questo caso vale la pena farsi consigliare da un agente immobiliare. Quando si tratta di commercializzazione professionale, la ricerca dell\u2019inquilino da sola non basta; anzi, chi non \u00e8 del mestiere si imbatte spesso in ostacoli contrattuali, consegne dell\u2019appartamento poco dettagliate e scarsa esperienza nel valutare inquilini affidabili e, soprattutto, solvibili. <\/p>\n

Gli immobili residenziali nel segmento di fascia alta o in zone meno centrali richiedono competenze di marketing ancora pi\u00f9 complesse, una buona rete di contatti ed esperienza. In questi casi, quando si tratta di affittare, spesso alcuni aspetti fondamentali vengono trascurati o sottovalutati. Il risultato \u00e8 che i canoni di affitto non sono in linea con il mercato (troppo alti o troppo bassi), ci si rivolge a un pubblico sbagliato e il potenziale degli immobili non viene sfruttato al meglio. Gi\u00e0 in fase di progettazione di un immobile a reddito vale la pena chiedere il parere di un professionista del marketing. In questo modo si potrebbe evitare, ad esempio, di realizzare immobili troppo esclusivi e costosi in zone che rendono difficile affittarli. <\/p>\n

Il portafoglio di servizi di un promotore immobiliare per le locazioni (iniziali).<\/strong><\/h2>\n

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Locazione di immobili esistenti<\/strong><\/h3>\n

Prima ispezione dell’immobile e incontro con il proprietario<\/strong><\/h4>\n

Il primo passo \u00e8 quello di registrare le richieste del proprietario e di ispezionare l’immobile. L’agente immobiliare verifica la possibilit\u00e0 di affittare l’immobile e segnala eventuali difficolt\u00e0. Vengono anche verificate le condizioni dell’immobile. Se necessario, al proprietario verranno consigliati piccoli miglioramenti o addirittura una ristrutturazione, che verr\u00e0 coordinata o accompagnata se lo si desidera. <\/p>\n

2. preparazione di un’offerta \/ revisione degli affitti<\/strong><\/h4>\n

Una volta che tutti i fattori dell’immobile sono “sul tavolo”, si determina il valore di mercato attuale. A questo scopo, un agente immobiliare professionista ha a disposizione diverse opzioni di calcolo per determinare il prezzo di affitto. Il risultato di queste prime discussioni \u00e8 un riassunto della situazione iniziale, una stima del prezzo di affitto e un’offerta di servizi di locazione. <\/p>\n

3. Marketing \/ Strategia di commercializzazione<\/strong><\/h4>\n

Non basta pubblicare l\u2019immobile su Internet, su una delle note piattaforme immobiliari. Nel migliore dei casi, un buon agente immobiliare ha gi\u00e0 elaborato una strategia e un piano di marketing prima della pubblicazione, per discutere con il proprietario le misure necessarie per raggiungere gli obiettivi. Oltre alle iniziative di marketing personalizzate (sito web dedicato, annunci su riviste specializzate, inserzioni online, cartelli di affitto, teloni pubblicitari ecc.), un agente immobiliare professionista dispone di un proprio database clienti, che viene selezionato in base a criteri specifici e contattato di conseguenza. <\/p>\n

4. produzione di una brochure di locazione<\/strong><\/h4>\n

Gi\u00e0 nella fase di sviluppo\/creazione di un progetto di nuova costruzione, viene creata una brochure di locazione orientata all’immobile, utilizzando le informazioni disponibili (linguaggio architettonico, materiali, arredi interni, piante e visualizzazioni). Oggi, una homepage di progetto dinamica e flessibile sostituisce spesso la stampa di una brochure, che \u00e8 pi\u00f9 costosa e meno flessibile. <\/p>\n

5. visite \/ incontri con i potenziali inquilini<\/strong><\/h4>\n

\u201cVendita\u201d: questo talento \u00e8 fondamentale anche per affittare con successo. Con i potenziali inquilini si organizzano visite personalizzate e individuali dell\u2019immobile. Il contatto diretto con l\u2019agente immobiliare di fiducia, che conosce perfettamente l\u2019immobile, la posizione e i dintorni, offre al potenziale inquilino la possibilit\u00e0 di chiarire subito eventuali dubbi. Inoltre, si possono chiarire e discutere anche le questioni legali. L\u2019obiettivo di una visita professionale \u00e8 che il potenziale inquilino lasci l\u2019immobile senza dubbi e con una buona impressione. <\/p>\n

6. stesura di un contratto di locazione \/ consegna dei locali<\/strong><\/h4>\n

Viene redatto un contratto di locazione per l’immobile che include e copre tutti gli standard attuali. Quando i locali vengono consegnati, il contratto di locazione viene finalizzato e il mandato viene consegnato al dipartimento di gestione. A questo scopo vengono utilizzati protocolli di consegna appositamente preparati. Un buon contratto di locazione e un passaggio di consegne professionale sono la base per una locazione piacevole e aiutano a evitare discussioni e controversie inutili. Il custode viene controllato regolarmente, anche per quanto riguarda il suo lavoro nell’immobile, e supervisionato da uno specialista del dipartimento di gestione. La scelta di un buon custode \u00e8 un prerequisito fondamentale per l’immagine dell’immobile e per la soddisfazione degli inquilini. Allo stesso tempo, i punti rilevanti per la sicurezza, come lo sgombero della neve, le istruzioni della polizia antincendio
, l’assicurazione, ecc. vengono controllati regolarmente e migliorati dove necessario. <\/p>\n

Caratteristiche specifiche della commercializzazione di immobili di nuova costruzione<\/strong><\/h2>\n

1. consulenza nella fase di sviluppo\/analisi<\/strong><\/h3>\n

La consulenza degli esperti nella fase di sviluppo \u00e8 sottovalutata dalla maggior parte degli investitori. Troppo spesso si considerano solo i requisiti tecnici, estetici e strutturali. Troppo spesso si presta poca attenzione all’importanza della posizione dell’immobile, alla qualit\u00e0 delle finiture, alla progettazione della pianta, al numero di stanze e all’identificazione dei potenziali acquirenti. <\/p>\n

Un esperto di marketing regionale conosce la clientela, il mercato locale e le insidie da evitare quando si affitta un immobile. Grazie alla loro esperienza, possono fornire importanti informazioni sul futuro utilizzo, sulla realizzazione e sulla disposizione degli spazi abitativi e accessori gi\u00e0 in fase di progetto. Questo aiuta a ridurre gli sfitti, le riduzioni di prezzo e gli inutili costi di marketing. In questa fase vengono esaminati i seguenti punti: <\/p>\n

Posizione e qualit\u00e0 del mercato<\/strong><\/h4>\n