{"id":72560,"date":"2024-11-28T18:05:38","date_gmt":"2024-11-28T17:05:38","guid":{"rendered":"https:\/\/wwwtest.ginesta.ch\/immobilienwissen\/oggi-i-clienti-sono-piu-informati\/"},"modified":"2026-03-26T11:07:37","modified_gmt":"2026-03-26T10:07:37","slug":"oggi-i-clienti-sono-piu-informati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/immobilienwissen\/oggi-i-clienti-sono-piu-informati\/","title":{"rendered":"“Oggi i clienti sono pi\u00f9 informati”"},"content":{"rendered":"

Residenza: I tassi di interesse sono in calo, la propriet\u00e0 di una casa sta diventando pi\u00f9 interessante. L’inversione di tendenza \u00e8 gi\u00e0 evidente? <\/em><\/p>\n

Claude Ginesta: S\u00ec, lo stiamo notando. Di recente la domanda \u00e8 aumentata di nuovo. Allo stesso tempo, per\u00f2, anche l’offerta sta aumentando. Quindi, per la prima volta dopo circa cinque anni, possiamo parlare di un mercato di nuovo ben funzionante. <\/p>\n

In che direzione si muovono i prezzi gi\u00e0 alti in molti luoghi?<\/em><\/p>\n

Se la domanda e l’offerta non sono pi\u00f9 cos\u00ec distanti, \u00e8 pi\u00f9 probabile che si incontrino nel mezzo. Pertanto, non credo che i prezzi continueranno a salire nel breve periodo come hanno fatto finora. Ci aspettiamo che i prezzi si muovano lateralmente. <\/p>\n

Citt\u00e0, agglomerato urbano o campagna: dove sono attratti i cercatori di casa?<\/em><\/p>\n

La decisione si basa solitamente su compromessi in termini di budget, posizione o propriet\u00e0. O pagano pi\u00f9 di quanto possano effettivamente permettersi. Oppure si spostano pi\u00f9 lontano, dove \u00e8 pi\u00f9 economico, sacrificando la vista. La sola vista sul lago pu\u00f2 fare una differenza di oltre il 30%. Oppure riducono la propriet\u00e0. In questo caso, optano per un appartamento a un piano invece di un attico o per una casa bifamiliare invece di una casa indipendente. <\/p>\n

Casa indipendente, condominio o affitto? Che cosa \u00e8 attualmente particolarmente richiesto? <\/em><\/p>\n

La questione \u00e8 piuttosto acquistare o affittare. Al momento, entrambe le opzioni sono ugualmente interessanti. Con il calo dei tassi di interesse, il pendolo oscilla a favore dell’acquisto. Se i prezzi aumenteranno, il mercato degli affitti torner\u00e0 ad essere pi\u00f9 interessante. <\/p>\n

Si costruisce troppo poco spazio abitativo. Cosa deve cambiare per incrementare l’edilizia? <\/em><\/p>\n

L’alta densit\u00e0 di regolamenti \u00e8 un problema che deve essere risolto. Penso alla protezione dal rumore o ai requisiti dell’Inventario Federale dei Siti Svizzeri Patrimonio dell’Umanit\u00e0 (ISOS). Inoltre, \u00e8 necessario suddividere nuovamente in zone un maggior numero di terreni edificabili, perch\u00e9 la densificazione non funziona correttamente. <\/p>\n

La densificazione spesso porta alla sostituzione delle case unifamiliari con “tagli di cemento” senza volto. Perch\u00e9 i costruttori rifuggono da progetti audaci? <\/em><\/p>\n

Ovviamente si pu\u00f2 discutere di architettura ed estetica. Da un lato, i comuni vogliono questo tipo di densificazione attraverso i loro regolamenti edilizi. Dopo tutto, vogliono appartamenti. Sarebbe sensato concedere un bonus per la buona costruzione e la ristrutturazione di edifici storici, un’integrazione al tasso di utilizzo, come gi\u00e0 avviene per gli sviluppi del sito e per le costruzioni ad alta efficienza energetica. Ma per me ci sono anche molti architetti che non osano fare nulla. E ci sono troppe autorit\u00e0 che non hanno idea della buona architettura. Le procedure di ispezione vengono sempre pi\u00f9 spesso affidate a studi di ingegneria e geometri esterni, soprattutto nei piccoli comuni. <\/p>\n

L’ostacolo del finanziamento rimane alto per molti acquirenti. Le banche sono troppo rigide nel concedere i mutui? <\/em><\/p>\n

Al contrario, le banche aggirano sempre pi\u00f9 spesso le cosiddette regole d’oro dei finanziamenti. Spesso chiudono un occhio soprattutto sull’accessibilit\u00e0 economica e la regola del 5% per i tassi di interesse ipotetici \u00e8 solo una raccomandazione della Banca Nazionale Svizzera. Il problema \u00e8 che la concorrenza non si sta svolgendo in modo corretto. Di fatto c’\u00e8 solo una grande banca nel paese e una banca cantonale per regione. Le compagnie di assicurazione si stanno ritirando dal finanziamento immobiliare. Di conseguenza, i tagli ai tassi di interesse non vengono trasferiti e i margini delle banche aumentano. <\/p>\n

Gestisci l’azienda di famiglia da 15 anni. Cosa \u00e8 cambiato in questo periodo? <\/em><\/p>\n

Innanzitutto i prezzi degli immobili. Anche il marketing \u00e8 cambiato. Molte cose sono ormai altamente digitalizzate. I potenziali acquirenti hanno maggiori opportunit\u00e0 di visionare un immobile con foto, video o tour virtuali. In generale, oggi i clienti sono pi\u00f9 informati. Anche la nostra azienda \u00e8 cambiata: siamo cresciuti notevolmente. <\/p>\n

Oltre alla tua azienda, sei impegnato anche in questioni di settore. In qualit\u00e0 di presidente del consiglio di amministrazione di Next Property, che riunisce gli interessi delle societ\u00e0 immobiliari per la piattaforma “Newhome”, ti stai opponendo a leader come Homegate e Immoscout. Qual \u00e8 l’obiettivo? <\/em><\/p>\n

Oggi le applicazioni digitali possono assumere molte funzioni del broker e i monopolisti, come li chiamiamo noi, stanno cercando di farlo rimanendo in contatto con le parti interessate. Questo minaccia i broker pi\u00f9 piccoli che, a differenza nostra, non hanno un gran numero di contatti. Lo si pu\u00f2 vedere negli Stati Uniti, dove il top dog Zillow sta conquistando il mercato. Oltre a circa 500 societ\u00e0 immobiliari, 19 banche cantonali e le compagnie assicurative Axa sono coinvolte in “Newhome”. In questo modo, offriamo un’alternativa alle offerte dei monopolisti. <\/p>\n

Da qualche tempo sei attivo anche nell'”angolo di vacanza della Svizzera”. Cosa rende il mercato dei Grigioni cos\u00ec interessante? <\/em><\/p>\n

L’iniziativa delle seconde case ha ridotto l’offerta e ci\u00f2 che scarseggia \u00e8 ricercato e aumenta di valore. I Grigioni offrono un’elevata qualit\u00e0 di vita e sono facili da raggiungere. <\/p>\n

Attraverso la vostra rete internazionale, offrite propriet\u00e0 in altre destinazioni turistiche. Perch\u00e9 le persone facoltose acquistano una casa lontana che potrebbero utilizzare solo per poche settimane all’anno? <\/em><\/p>\n

Forse hanno gi\u00e0 tutto il resto. Chi pu\u00f2 permetterselo vuole godersi la qualit\u00e0 della vita e qualcosa di bello durante la propria vita. Inoltre, oggi \u00e8 pi\u00f9 facile arrivarci. E sono sempre di pi\u00f9 i proprietari di immobili che affittano le loro propriet\u00e0 quando non sono presenti. Quindi la sharing economy \u00e8 arrivata anche in questi ambienti. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Claude Ginesta sa come si commercializzano gli immobili. Si affida principalmente agli strumenti digitali. <\/strong>
(Intervista: David Strohm, Residenza NZZ novembre 2024)<\/em><\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":61873,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[394],"tags":[],"class_list":["post-72560","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie-dimpresa"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/claude_ginesta_oktober_2024_10.jpg","featured_image_data":{"title":"claude_ginesta_oktober_2024_10","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/claude_ginesta_oktober_2024_10.jpg","width":1000,"height":667,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/claude_ginesta_oktober_2024_10-768x512.jpg 768w","sizes":"(max-width:768px) 768px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/claude_ginesta_oktober_2024_10.jpg","readingTime":5,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72560","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72560"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72560\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":128096,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72560\/revisions\/128096"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72560"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72560"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72560"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}