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Un gatto attraversa di corsa la strada. Non deve affrettarsi, perch\u00e9 non c’\u00e8 quasi traffico nella Neudorfstrasse di Zurigo Oerlikon. \u00c8 un quartiere tranquillo. Condomini a due piani con tetti a capanna e giardini sono allineati l’uno accanto all’altro, alberi e arbusti caratterizzano il quadro. Il quartiere sembra appartenere a un’altra epoca, quasi fuori dal tempo. <\/p>\n
Negli ultimi anni sono successe molte cose in questa tranquilla strada. Sono stati costruiti grandi condomini e il quartiere \u00e8 in fermento. A cinque minuti a piedi si trovano l’Hallenstadion di Zurigo, il centro espositivo Hall 9 e il Teatro 11. Cinque minuti nella direzione opposta e ti troverai nel cuore di Zurigo Oerlikon, circondato da ristoranti, caff\u00e8 e negozi. <\/p>\n
Anche il quartiere di Neudorfstrasse \u00e8 destinato a cambiare in futuro. \u00c8 una delle aree di sviluppo della citt\u00e0 di Zurigo in cui \u00e8 possibile creare nuovi spazi abitativi grazie a una revisione delle norme edilizie e urbanistiche. <\/p>\n
UN MANDATO CHE RICHIEDE ESPERIENZA<\/strong><\/p>\n Un luogo in cui questo potrebbe presto accadere \u00e8 la propriet\u00e0 di Neudorfstrasse 31\/33. I due proprietari, Marco Keller e Marcel Werner, hanno venduto la loro propriet\u00e0 insieme. Il mandato \u00e8 stato gestito da Stefanie Bigler, responsabile dell’ufficio Ginesta Zurich North. <\/p>\n L’amministratore immobiliare qualificato ha pi\u00f9 di 20 anni di esperienza nel marketing immobiliare. Ed era proprio quello che serviva per questo mandato. “Il processo di vendita era stratificato, complesso e con una dinamica entusiasmante”, afferma Stefanie Bigler durante una riunione nel suo ufficio. Scambia uno sguardo significativo con i venditori seduti al tavolo. “Puoi dirlo forte”, conferma Marcel Werner con un sorriso, mentre Marco Keller annuisce. <\/p>\n UNA DECISIONE EMOTIVA<\/strong><\/p>\n Uno dei motivi della complessit\u00e0 e della dinamica \u00e8 la storia dei proprietari. La vendita inizi\u00f2 con la sola propriet\u00e0 di Marcel Werner. “Era la casa dei genitori di mia madre. Anche se non ho mai vissuto l\u00ec, avevo un rapporto stretto con la casa e soprattutto con gli inquilini di lunga data che vi hanno vissuto fino a poco tempo fa”, spiega Werner. Per molto tempo la vendita \u00e8 stata fuori discussione per lui. “Ho promesso agli inquilini, una coppia di anziani, che avrei tenuto la casa finch\u00e9 avessero voluto viverci”. <\/p>\n \u00c8 stato solo quando la coppia si \u00e8 trasferita in un appartamento per anziani a Oerlikon, circa tre anni fa, che Marcel Werner ha deciso di agire: “Gestire e affittare la casa era diventato troppo impegnativo per me a causa della mia et\u00e0. Ecco perch\u00e9 volevo vendere”.<\/p>\n Werner \u00e8 arrivato a Ginesta tramite un contatto privato. Ginesta era molto interessata, la chimica era giusta e Stefanie Bigler ha accettato il mandato. “\u00c8 stato un punto di partenza interessante. Allo stesso tempo, ci \u00e8 stato chiaro che avremmo potuto fare di pi\u00f9 con la propriet\u00e0 se avessimo sviluppato anche la propriet\u00e0 vicina”, ricorda Stefanie Bigler. <\/p>\n Per questo motivo ha cercato il dialogo con Marco Keller. Lo ha preso in considerazione come acquirente o co-venditore. Ma Marco Keller inizialmente la rifiut\u00f2. L’annullamento \u00e8 stato deplorevole, ma comprensibile, dice oggi la Bigler: “Dopo tutto, si trattava di una storia di famiglia e di molte emozioni”. <\/p>\n DALLA STIMA ALLO STUDIO ALLA RETE<\/strong><\/p>\n Ginesta aveva intenzione di vendere la propriet\u00e0 di Marcel Werner. Il processo ha seguito il suo corso. L’ufficio di valutazione interno ha valutato la propriet\u00e0 e uno studio di architettura esterno ha preparato uno studio di fattibilit\u00e0 per esaminare il potenziale di sviluppo. “Uno studio come questo \u00e8 un importante chiarimento preliminare per evitare che tutti gli interessati debbano fare le stesse ricerche. Grazie alle discussioni preliminari con le autorit\u00e0, offre un certo valore e sicurezza agli acquirenti, semplifica il processo di vendita e fa risparmiare tempo”, spiega Stefanie Bigler. <\/p>\n Ha compilato la documentazione di vendita e ha attivato la sua rete di investitori e sviluppatori. “Abbiamo utilizzato il nostro database interno e i profili dei nostri clienti di ricerca. Ginesta ha costruito questi contatti nel corso degli 80 anni in cui abbiamo lavorato in questo settore”, afferma Bigler. In qualit\u00e0 di agente immobiliare esperto, Ginesta sa esattamente quali sono le persone interessate ad una determinata propriet\u00e0 e le contatta in modo mirato. <\/p>\n UNA PROPRIET\u00c0 DIVENTA DUE<\/strong><\/p>\n Circa un mese dopo l’inizio del processo di vendita, si presentarono diversi interessati. Poi tutto \u00e8 cambiato: Marco Keller si \u00e8 rimesso in contatto con noi. <\/p>\n “Nel frattempo, ho avuto varie discussioni con mio padre e siamo giunti alla conclusione che era pi\u00f9 sensato vendere entrambe le propriet\u00e0 insieme. \u00c8 l’unico modo per creare qualcosa di grandioso nella propriet\u00e0”, ricorda Keller. La decisione soddisfa sia Marcel Werner che Ginesta, ma presenta anche nuove sfide. Nel bel mezzo del processo di vendita in corso, una propriet\u00e0 divenne improvvisamente due. “Naturalmente si trattava di un nuovo punto di partenza positivo, ma completamente diverso”, afferma Bigler. <\/p>\n Ha agito rapidamente, informando personalmente i precedenti interessati della nuova situazione, che comprendeva ulteriori opportunit\u00e0 di sviluppo. “La decisione di Marco Keller ha portato a nuovi interessati e abbiamo ricevuto altre offerte”, afferma Bigler. Dopo un processo di offerta strutturato e un’intensa consultazione, i proprietari hanno deciso di fare un’offerta. <\/p>\n OLTRE ALL’ESPERIENZA, \u00c8 NECESSARIO ANCHE UN ISTINTO SICURO.<\/strong><\/p>\n L’esperienza di Stefanie Bigler \u00e8 stata particolarmente richiesta durante questa fase. Anche perch\u00e9 l’acquirente era un investitore professionista specializzato nello sviluppo immobiliare. “Devi riconoscere il potenziale di un immobile e hai bisogno di conoscenze specialistiche: dalle valutazioni e dalla conoscenza del mercato locale alle leggi in materia di costruzione, locazione, obbligazioni e imposte. In Ginesta abbiamo tutte queste competenze al nostro interno”, spiega. <\/p>\n “ABBIAMO POTUTO CONTARE SUL NOSTRO ESPERTO”.<\/strong><\/p>\n Anche i venditori lo confermano. Sottolineano che sarebbe stato impossibile per loro portare a termine la vendita senza il supporto di un professionista. “Ci mancavano le conoscenze e il tempo. \u00c8 necessario un partner competente. Stefanie Bigler \u00e8 stata in grado di negoziare professionalmente con le parti interessate su un piano di parit\u00e0”, sottolinea Marco Keller. Allo stesso tempo, si \u00e8 occupata di tutte le fasi, dalle questioni legali ai contratti e alle clausole. Marcel Werner parla di un pacchetto completo e senza preoccupazioni. <\/p>\n “Eravamo coinvolti quando era importante per noi, ma non dovevamo preoccuparci di altro”.<\/p>\n Stefanie Bigler ha assunto un mandato per Ginesta a Zurigo Oerlikon che \u00e8 iniziato in modo poco spettacolare: la vendita di un condominio in un’area di sviluppo. Ma nel bel mezzo del processo di vendita, la situazione iniziale \u00e8 cambiata. Anche la propriet\u00e0 vicina doveva passare di mano con l’aiuto di Ginesta. Per Stefanie Bigler questo significava agire in modo rapido, flessibile e competente. <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":62028,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[394,724],"tags":[],"class_list":["post-72525","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie-dimpresa","category-personale"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/sicht-nordosten-eg-bis-dg_6.jpg","featured_image_data":{"title":"sicht-nordosten-eg-bis-dg_6","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/sicht-nordosten-eg-bis-dg_6.jpg","width":1000,"height":666,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/sicht-nordosten-eg-bis-dg_6-768x511.jpg 768w","sizes":"(max-width:768px) 768px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/sicht-nordosten-eg-bis-dg_6.jpg","readingTime":5,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72525","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72525"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72525\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":128112,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72525\/revisions\/128112"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62028"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72525"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72525"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72525"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"\/resources\/public\/lava3\/media\/screenshot-2025-06-19-133031.png\" "\\"\\"")
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