{"id":72509,"date":"2025-04-25T10:40:56","date_gmt":"2025-04-25T08:40:56","guid":{"rendered":"https:\/\/wwwtest.ginesta.ch\/immobilienwissen\/articolo-della-nzz-sui-negoziati-di-ogni-tipo-claude-ginesta-devo-essere-un-camaleonte\/"},"modified":"2026-03-26T11:15:23","modified_gmt":"2026-03-26T10:15:23","slug":"articolo-della-nzz-sui-negoziati-di-ogni-tipo-claude-ginesta-devo-essere-un-camaleonte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/immobilienwissen\/articolo-della-nzz-sui-negoziati-di-ogni-tipo-claude-ginesta-devo-essere-un-camaleonte\/","title":{"rendered":"Articolo della NZZ sui negoziati di ogni tipo. Claude Ginesta: “Devo essere un camaleonte”."},"content":{"rendered":"\n

Non \u00e8 stato il primo castello che abbiamo venduto, n\u00e9 l’affare con il prezzo pi\u00f9 alto. Ma la propriet\u00e0 ha 80 ettari di terreno, abbiamo dovuto negoziare con sette autorit\u00e0 a causa della foresta, degli edifici tutelati e altro ancora. La vendita ha anche attirato molto interesse da parte del pubblico. <\/p>\n\n

L’organizzazione per la conservazione del patrimonio \u00e8 stata un partner negoziale ostinato. Gli interessati si trovavano nel bagno principale e mi dicevano: “Signor Ginesta, non voglio lavarmi qui la mattina”. Abbiamo quindi dato molti suggerimenti all’ente di tutela su come preservare ci\u00f2 che valeva la pena proteggere nell’edificio e tenere conto delle esigenze dei nuovi residenti. Ma \u00e8 stato difficile. Ma non c’\u00e8 altra scelta che negoziare. Non ha senso cercare di risolvere una questione del genere in tribunale. <\/p>\n\n

La negoziazione \u00e8 una delle nostre attivit\u00e0 principali come agenti immobiliari. Fa parte del nostro servizio. Naturalmente, ne traiamo anche profitto. Se una trattativa va a buon fine, una casa viene venduta e noi riceviamo una commissione. E la vendita va a buon fine se riusciamo a trovare il prezzo corretto per l’immobile che il cliente ci affida. Non basta ottenere una stima, bisogna penetrare il mercato: Scrivo a un massimo di 1000 potenziali clienti per ogni immobile e organizzo una media di 20 visite. Se nessuno trova l’immobile interessante a questo prezzo, probabilmente il prezzo \u00e8 troppo alto. <\/p>\n\n

Questo richiede una grande sensibilit\u00e0 psicologica. Devi capire il tuo interlocutore. Che tipo di persona \u00e8? Noi classifichiamo ogni cliente: \u00c8 pi\u00f9 una persona di testa o di pancia? Vogliono prima le cifre o parlare a lungo? Come agente immobiliare, devo essere camaleontico e incontrare il cliente dove si trova. Inoltre, sono una persona pi\u00f9 orientata verso la testa. Ma se la mia controparte \u00e8 pi\u00f9 istintiva, devo scendere a quel livello. <\/p>\n\n

Una volta ho avuto una propriet\u00e0 in cui l’acquirente e il venditore stavano discutendo per poche decine di migliaia di franchi. La casa costava diversi milioni di franchi. La differenza era meno dell’1%. Non si trattava pi\u00f9 di argomenti razionali. Ho quindi suggerito che una delle parti dovesse ricevere qualcosa in pi\u00f9 in termini materiali. Questo ci ha permesso di spostare la trattativa dal prezzo. Abbiamo quindi parlato dei servizi: cosa “fa” questa propriet\u00e0? E ho detto all’acquirente: “Dormici ancora sopra. Non devi decidere oggi”. <\/p>\n\n

L’80% delle nostre decisioni si basa sulle nostre sensazioni. In qualit\u00e0 di agente immobiliare, devi valutare bene la situazione: cosa \u00e8 importante per il cliente e in che modo? \u00c8 forse disposto a pagare di pi\u00f9? O si tratta di un limite? Questa sensazione istintiva non so se si possa imparare. Io direi che ce l’ho, ma ho bisogno del contatto diretto con il cliente. <\/p>\n\n

Ogni cliente \u00e8 diverso. Uno \u00e8 scattante, l’altro \u00e8 insicuro, il terzo \u00e8 spocchioso. Come broker, non abbiamo prodotti nostri, ma clienti e dobbiamo fornire loro un servizio. Dobbiamo anche essere un po’ umili. <\/p>\n\n

Non vendiamo pneumatici per auto. La casa si compra una volta nella vita, quindi devi trovare una soluzione che vada bene a tutti in una trattativa. Chiamiamolo compromesso o consenso. Ma questo non significa che devi trovare una via di mezzo. Esiste un prezzo di mercato per ogni immobile e deve essere giusto. Alla fine, quando consegnerai le chiavi, potrai sentire la gioia che un acquirente prova per un immobile. <\/p>\n\n

\u00c8 ovvio che nella vita si negozia ovunque. E questo significa che non devi vincere tutte le battaglie, cedere ogni tanto, lasciare che la controparte vinca. Ma non devi perdere la guerra. <\/p>\n\n

Clicca qui per il rapporto della NZZ.<\/a><\/p>\n\n

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L’affare della mia vita \u00e8 stato probabilmente quando ho venduto Schloss Eugensberg alla famiglia Erb. Dopo il fallimento dell’impero Erb di Winterthur, una rete multimiliardaria di propriet\u00e0, concessionarie automobilistiche e societ\u00e0 industriali, siamo stati incaricati dal liquidatore di trovare un acquirente per il castello di Salenstein, in Turgovia. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":63696,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[733,793,394,724],"tags":[794],"class_list":["post-72509","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lazienda","category-media","category-notizie-dimpresa","category-personale","tag-vendita-di-immobili-articolo-di-stampa-claude-ginesta-negoziazione-marketing-immobiliare"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/der-deal-deines-lebens-claude-ginesta.png","featured_image_data":{"title":"der-deal-deines-lebens-claude-ginesta","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/der-deal-deines-lebens-claude-ginesta.png","width":665,"height":453,"type":"image\/png"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/der-deal-deines-lebens-claude-ginesta.png","readingTime":3,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72509","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72509"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72509\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":72511,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72509\/revisions\/72511"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72509"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72509"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72509"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}