Durante il mio periodo di lavoro in banca, ho avuto un contatto diretto con i clienti su base situazionale. In qualit\u00e0 di specialista del credito, ho gestito un portafoglio di clienti e investitori immobiliari. All’interno dei parametri di finanziamento stabiliti e tenendo conto della propensione al rischio della banca, offrivo finanziamenti che soddisfacevano le esigenze del cliente da un lato e tenevano conto dei rischi della banca dall’altro. In qualit\u00e0 di perito, preparavo valutazioni di immobili da investimento e di immobili residenziali occupati dai proprietari per le propriet\u00e0 finanziate dalla banca o per le richieste di finanziamento. In questo ruolo, avevo un contatto diretto con i clienti tramite il consulente alla clientela responsabile. <\/p>\n
Da Ginesta le cose sono diverse: in qualit\u00e0 di responsabile del desk di valutazione, mostro ai clienti il valore di mercato della loro propriet\u00e0. Sono loro a contattarmi direttamente<\/a> e io li guido durante l’intero processo di valutazione. Apprezzo molto questa vicinanza personale. Non \u00e8 necessariamente pi\u00f9 emotivo, ma pi\u00f9 diretto. Con i clienti delle banche, alla fine si tratta anche delle loro esigenze. Non ci si limita a discutere il valore di un immobile a distanza, ma si \u00e8 a stretto contatto con le persone che lo possiedono. Questo crea fiducia e garantisce una maggiore trasparenza. <\/p>\n Non importa se sono incaricato da un grande investitore o da un privato: Parlo sempre con un essere umano.<\/p>\n<\/blockquote>\n Recensioni con mani e piedi<\/strong><\/p>\n Una valutazione immobiliare ben fondata richiede qualcosa di pi\u00f9 di semplici fatti e cifre. Esistono infatti ottimi modelli di valutazione digitale<\/a> che si basano sui dati delle transazioni, i cosiddetti modelli edonici. Questi possono essere relativamente accurati per le propriet\u00e0 standardizzate come i condomini o le case unifamiliari. Ma spesso bisogna andare pi\u00f9 a fondo. Ogni propriet\u00e0, insieme al proprietario, \u00e8 unica e solo un’ispezione personale pu\u00f2 rivelare quali dettagli influenzano il valore. La posizione \u00e8 ancora il criterio pi\u00f9 importante per il valore di un immobile. Fondamentalmente, deve essere valutato l’edificio stesso. Qual \u00e8 la qualit\u00e0 della costruzione, la sostanza? Sono stati scelti materiali validi e sostenibili? Quanto \u00e8 utilizzabile e flessibile l’edificio? Pu\u00f2 essere utilizzato per generazioni ? In fin dei conti, un edificio ha un’aspettativa di vita che va dai 100 ai 120 anni nell’orizzonte di valutazione. In questo lasso di tempo, le esigenze di un immobile possono cambiare. L’edificio si adatta al resto del quartiere? O \u00e8 un corpo estraneo? E infine: come \u00e8 stato mantenuto dal proprietario? Tutte queste domande devono trovare una risposta. Per questo motivo \u00e8 necessario che una persona controlli il valore finale e si assicuri che tutti gli aspetti siano presi in considerazione.<\/p>\n Una valutazione immobiliare ben fondata non richiede solo fatti e cifre.<\/p>\n<\/blockquote>\n La sfida<\/strong><\/p>\n Nel mio lavoro di perito immobiliare, mi capita spesso che i clienti abbiano idee diverse sul valore della loro propriet\u00e0 rispetto a quelle indicate dal mercato. Alcuni hanno investito in ristrutturazioni e si aspettano che questi investimenti si riflettano uno a uno nel valore . Altri si trovano in una situazione emotivamente difficile come un decesso, un’eredit\u00e0 o un divorzio e vorrebbero che la loro propriet\u00e0 valesse di pi\u00f9 o di meno. Il mio compito \u00e8 quello di spiegare ai clienti la mia valutazione. Si tratta di prendere sul serio le loro aspettative da un lato, ma di fornire una valutazione neutrale e conforme al mercato dall’altro. Mi assumo la responsabilit\u00e0 di preparare la valutazione indipendentemente da influenze esterne a nome di Ginesta. <\/p>\n Il valore dell’esperienza<\/strong><\/p>\n Nel mio lavoro \u00e8 importante combinare competenza ed esperienza. Ma quasi pi\u00f9 importante \u00e8 la mia passione per gli immobili. Il settore \u00e8 complesso e mutevole. Nelle mie regioni – Zurigo, Winterthur, Svizzera nord-orientale e sud-orientale – conosco bene i mercati . Ma anche dopo molti anni, si impara sempre qualcosa di nuovo. Ogni propriet\u00e0 \u00e8 diversa, ogni cliente ha le sue idee. Questa diversit\u00e0 \u00e8 ci\u00f2 che rende il lavoro cos\u00ec stimolante e allo stesso tempo richiede una profonda conoscenza dell’architettura, del mercato e delle caratteristiche individuali di ogni immobile. Ho questa conoscenza grazie al mio background, che comprende un apprendistato in una banca commerciale, un apprendistato come disegnatrice strutturale, una laurea in architettura a Winterthur e un attestato federale di perito immobiliare. Ho anche molti anni di esperienza professionale nel settore immobiliare e una solida competenza nel campo delle valutazioni. <\/p>\n Rimani autentico<\/strong><\/p>\n Per me \u00e8 importante essere il pi\u00f9 autentico possibile e prendere sul serio i clienti. Mi limito al mio lavoro di valutatore e cerco di supportarli con le mie competenze professionali. devo comunicare con i clienti all’altezza degli occhi, in modo che mi capiscano. L’esperienza mi ha insegnato a mantenere la calma, anche se un proprietario ha un prezzo diverso. Non importa se l’incarico mi viene affidato da un grande investitore o da un privato: Sto sempre parlando con un essere umano. Ecco perch\u00e9 l’empatia \u00e8 cos\u00ec importante nel mio lavoro. <\/p>\n Uno sguardo al futuro<\/strong><\/p>\n Il mercato immobiliare rimarr\u00e0 molto ristretto per le persone in cerca di un alloggio e difficile per gli investitori se non cambier\u00e0 nulla nell’attuale assetto e nelle condizioni quadro. Persino i progetti di edilizia residenziale con appartamenti per famiglie e affitti a basso costo dal settore pubblico sono bloccati da obiezioni. Dobbiamo considerare seriamente cosa sarebbe necessario per alleviare la situazione. Tuttavia, rimane uno dei settori pi\u00f9 interessanti. Il mercato sar\u00e0 inoltre caratterizzato nei prossimi anni da crescenti requisiti di sostenibilit\u00e0 e dal cambiamento delle esigenze abitative, in particolare a seguito di tendenze come il lavoro da casa e gli sviluppi demografici. Il settore immobiliare continua a evolversi. Ecco perch\u00e9 la passione per la mia professione non cambier\u00e0. <\/p>\n Helen Otto <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Da una grande banca a una PMI: Helen Otto ha fatto il grande passo ed \u00e8 entrata a far parte di Ginesta Immobilien – e ora si rende conto che il cambiamento non solo apre nuovi orizzonti, ma consente anche un livello completamente nuovo di vicinanza ai clienti. Ci spiega come ha vissuto il cambiamento culturale e perch\u00e9 le valutazioni dei beni personali sono oggi pi\u00f9 importanti che mai.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":61963,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[733,394],"tags":[],"class_list":["post-72505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lazienda","category-notizie-dimpresa"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/shutterstock_2481120013.jpg","featured_image_data":{"title":"shutterstock_2481120013","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/shutterstock_2481120013.jpg","width":1000,"height":676,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/shutterstock_2481120013-768x519.jpg 768w","sizes":"(max-width:768px) 768px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/shutterstock_2481120013.jpg","readingTime":6,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72505"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72505\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":128073,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72505\/revisions\/128073"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/61963"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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Responsabile del Valuation Desk
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