{"id":72490,"date":"2025-08-11T10:07:52","date_gmt":"2025-08-11T08:07:52","guid":{"rendered":"https:\/\/wwwtest.ginesta.ch\/immobilienwissen\/tra-proprieta-di-lusso-e-fairway\/"},"modified":"2026-03-26T11:05:41","modified_gmt":"2026-03-26T10:05:41","slug":"tra-proprieta-di-lusso-e-fairway","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/immobilienwissen\/tra-proprieta-di-lusso-e-fairway\/","title":{"rendered":"Tra propriet\u00e0 di lusso e fairway"},"content":{"rendered":"\n
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Nel mondo degli immobili di lusso, la precisione \u00e8 tutto. Un colpo sbagliato e la palla finisce fuori dal campo: l’affare salta. Katerina van der Laan conosce bene questo gioco, sia sul campo da golf che nel suo lavoro presso Ginesta Immobilien AG, dove \u00e8 co-responsabile della divisione Premium. “Non esiste una ricetta per il successo nella vendita di immobili di pregio”, afferma con franchezza. “Il mercato \u00e8 volatile e bisogna essere flessibili. Ci sono fasi in cui tutto va alla grande, e poi ci sono battute d’arresto che ti costringono a ripensare la tua strategia”. In un settore in cui la discrezione e l’affidabilit\u00e0 sono fondamentali, Katerina ha imparato ad affrontare le sfide e a soddisfare le elevate richieste dei suoi clienti. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Da professionista del marketing a esperto immobiliare<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con un background in marketing e comunicazione, Katerina si \u00e8 avventurata nel settore immobiliare sette anni fa. “Per molto tempo ho lavorato nel marketing di grandi aziende, anche immobiliari, dove ero responsabile di grandi budget e gestivo i dipendenti. A un certo punto ho voluto provare qualcosa di nuovo”, spiega. Il passaggio al settore immobiliare si \u00e8 rivelato la combinazione perfetta dei suoi punti di forza professionali. Oggi Katerina \u00e8 un’esperta del segmento premium e apprezza particolarmente il contatto con persone interessanti, propriet\u00e0 eccezionali e compiti interessanti. “\u00c8 incredibilmente emozionante conoscere persone con cui normalmente non si entra in contatto”, afferma entusiasta, “e si ha anche l’opportunit\u00e0 di scoprire propriet\u00e0 che altrimenti si potrebbero ammirare solo dall’esterno”. <\/p>\n<\/div>\n\n

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“La disponibilit\u00e0 a fornire servizi in questo segmento va sempre oltre il livello normale.<\/strong><\/em>“<\/p>\n<\/div>\n\n

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Nessuna soluzione banale<\/strong><\/p>\n\n\n\n

D’altra parte, i requisiti del segmento delle propriet\u00e0 esclusive sono elevati e la clientela \u00e8 esigente: “C’\u00e8 una cerchia molto ristretta di persone che vogliono e possono permettersi questo tipo di propriet\u00e0. Hanno le idee chiare e raramente scendono a compromessi”, afferma Katerina. Per avere successo in questo settore, la discrezione, l’affidabilit\u00e0 e l’attenzione al cliente sono fondamentali. “Sia che abbiamo a che fare con il venditore che con l’acquirente, siamo un gruppo di interesse: La volont\u00e0 di fornire un servizio in questo segmento va sempre oltre il livello normale. Sei anche un partner del cliente, non solo un venditore”, afferma Katerina, descrivendo i requisiti. La consulenza individuale e personalizzata \u00e8 un must. “Nel segmento premium non esistono soluzioni banali”, sottolinea l’esperta, “ogni propriet\u00e0, ogni cliente e ogni azienda sono diversi. Bisogna avere molto intuito, prendersi molto tempo, ascoltare attentamente e capire cosa si sta cercando”. <\/p>\n<\/div>\n\n

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Esperienza e rete di marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La sua esperienza nella comunicazione di marketing aiuta Katerina a comprendere il mercato immobiliare e a reagire ai suoi sviluppi. “Dal marketing so che ci devono essere concetti orientati al gruppo target, che bisogna conoscere il proprio posizionamento, che la promessa del marchio e i vantaggi per il cliente, cos\u00ec come il percorso del cliente con vari punti di contatto, sono fondamentali. So anche come si costruisce un marchio”, spiega. La sua precedente esperienza professionale le ha permesso di avere un’ampia rete di contatti, di cui Katerina beneficia oggi. “Fare rete \u00e8 come coltivare amicizie”, dice con un sorriso. “Dobbiamo lavorare costantemente sulla nostra rete e mantenerla”. L’esperienza nel marketing e la sua rete sono alla base dei numerosi servizi offerti da Ginesta. In che modo l’azienda si distingue dalla concorrenza? “Possiamo offrire l’intero spettro dalla A alla Z”, spiega Katerina. “A partire dall’acquisizione e dalla valutazione professionale dell’immobile – compresa una valutazione accreditata – fino al supporto, alla preparazione delle offerte e delle vendite, passando per l’intera elaborazione del contratto. Siamo sempre disponibili anche per il post-vendita. E poi: Ginesta ha persone molto preparate”. <\/p>\n<\/div>\n\n

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Il golf come equilibrio perfetto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lontana dal settore immobiliare, Katerina ha scoperto il golf tre anni fa. Quello che all’inizio le sembrava poco attraente, in quanto “sport da vecchi”, si \u00e8 rapidamente trasformato in una passione. Oggi il campo da golf \u00e8 il suo luogo di relax e meditazione, oltre che una sfida sportiva. “Il golf \u00e8 molto pi\u00f9 di una semplice passeggiata. Richiede concentrazione, pazienza e precisione. Mi piace questa combinazione di sfida mentale e sport all’aria aperta. Sono super entusiasta!”. Durante la stagione, la si pu\u00f2 trovare regolarmente sul campo durante i fine settimana, di solito insieme al marito, che l’ha spinta a dedicarsi al golf. Anche se il networking gioca un ruolo importante sul campo da golf, Katerina sottolinea che il suo interesse principale \u00e8 il divertimento. “Quando gioco a golf voglio schiarirmi le idee. La socializzazione non \u00e8 il mio obiettivo principale. Ma, ovviamente, porta sempre a conversazioni e incontri interessanti che possono trasformarsi in affari”. <\/p>\n<\/div>\n\n

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Pazienza e strategia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando le si chiede se ci sono dei parallelismi tra il suo lavoro e il suo hobby, Katerina non deve pensarci a lungo. “Proprio come il mio lavoro, il golf richiede pazienza, concentrazione e pensiero strategico”, spiega. Nel golf, come nel settore immobiliare, non puoi semplicemente “darti da fare” e sperare che il successo arrivi da solo. Si tratta invece di pianificare i passi giusti e di adattarsi alle sfide impreviste. “Se finisci in un bunker mentre giochi a golf, non puoi perdere il coraggio. Lo stesso vale per le battute d’arresto sul lavoro”. <\/p>\n<\/div>\n\n

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Tutto dipende dall’equilibrio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Katerina ha le idee chiare per il futuro, sia professionale che privato. Insieme al suo team, vuole espandere ulteriormente la sua area di business, portare a termine con successo i progetti che ha avviato e, in alcuni casi, svilupparli ulteriormente. Nella vita privata, \u00e8 importante per lei mantenere un buon equilibrio tra famiglia, carriera e salute. “Spero di poter continuare ad avere un rapporto cos\u00ec stretto e piacevole con mio marito e nostra figlia di 23 anni. Semplicemente che tutto rimanga cos\u00ec com’\u00e8”. Ha gi\u00e0 in mente la propriet\u00e0 dei suoi sogni: “Una casa su un’isola in riva al mare sarebbe fantastica. Con molta privacy, accesso diretto alla spiaggia, un bel giardino e, ovviamente, vicino a un campo da golf”. Grazie alla sua passione, alle sue competenze strategiche e alla sua capacit\u00e0 di mantenere la calma sotto pressione, Katerina van der Laan \u00e8 perfettamente attrezzata per raggiungere questi obiettivi. <\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In qualit\u00e0 di co-responsabile del segmento premium di Ginesta Immobilien, Katerina van der Laan guida la sua clientela pi\u00f9 esigente attraverso il mercato esclusivo con uno spiccato senso delle persone, degli immobili e delle tendenze. Lontano dal lavoro, trova l’equilibrio perfetto sul campo da golf. <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":80012,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[733,394,724,729],"tags":[781],"class_list":["post-72490","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lazienda","category-notizie-dimpresa","category-personale","category-servizio-premium","tag-proprieta-di-lusso-agente-immobiliare-di-lusso-katerina-van-der-laan-campo-da-golf-esperto-di-proprieta-segmento-premium-lusso"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/Zwischen_Luxusimmobilien_und_Fairways_Katerina_van_der_Laanv2.jpg","featured_image_data":{"title":"Zwischen_Luxusimmobilien_und_Fairways_Katerina_van_der_Laanv2","url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/Zwischen_Luxusimmobilien_und_Fairways_Katerina_van_der_Laanv2.jpg","width":1733,"height":1026,"srcset":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/Zwischen_Luxusimmobilien_und_Fairways_Katerina_van_der_Laanv2-768x455.jpg 768w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/Zwischen_Luxusimmobilien_und_Fairways_Katerina_van_der_Laanv2-1536x909.jpg 1536w, https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/Zwischen_Luxusimmobilien_und_Fairways_Katerina_van_der_Laanv2-1600x947.jpg 1600w","sizes":"(max-width:768px) 768px, (max-width:1536px) 1536px, (max-width:1600px) 1600px","type":"image\/jpeg"},"featured_image_url":"https:\/\/www.ginesta.ch\/wp-content\/uploads\/Zwischen_Luxusimmobilien_und_Fairways_Katerina_van_der_Laanv2.jpg","readingTime":5,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72490","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72490"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72490\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":128040,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72490\/revisions\/128040"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/80012"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72490"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72490"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ginesta.ch\/it-ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72490"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}