L\u2019agenzia immobiliare Ginesta Immobilien AG \u00e8 attiva dal 1944. L\u2019azienda di K\u00fcsnacht conta oggi circa ottanta dipendenti distribuiti in dieci sedi. Con il lancio di Ginesta Collection lo scorso maggio, questa storica societ\u00e0 immobiliare svizzera ha creato un marchio autonomo dedicato a immobili residenziali esclusivi e residenze di vacanza selezionate in Svizzera e all\u2019estero. Per questo, Ginesta ha stretto una partnership con Knight Frank, la rete immobiliare leader a livello mondiale nel segmento premium. A guidare Ginesta Collection c\u2019\u00e8 Katerina van der Laan, che lavora per Ginesta da quasi tre anni. L\u2019abbiamo incontrata presso la sede centrale dell\u2019azienda, nel centro di K\u00fcsnacht, per fare due chiacchiere. <\/p>\n\n
Weltwoche: Com\u2019\u00e8 la situazione attuale del mercato immobiliare?<\/strong><\/p>\n\n Katerina van der Laan:<\/strong> Il mercato immobiliare premium internazionale si dimostra solido. Le zone prestigiose e gli immobili di alta qualit\u00e0 continuano ad essere molto richiesti, nonostante le incertezze geopolitiche ed economiche. Al momento stiamo assistendo a cambiamenti significativi. Gli acquirenti che, ad esempio, si erano concentrati molto su Dubai, stanno tornando a orientarsi sempre pi\u00f9 verso l\u2019Europa. La Svizzera sta tornando ad essere attraente, anche se Dubai \u00e8 meno regolamentata e offre vantaggi fiscali. I tempi di vendita, per\u00f2, si sono allungati. La clientela \u00e8 ben collegata a livello internazionale, ben informata e fa confronti molto accurati prima di scegliere un immobile. <\/p>\n\n Weltwoche: Com’\u00e8 la situazione in Svizzera?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> La Svizzera rimane uno dei mercati pi\u00f9 stabili.<\/p>\n\n Weltwoche: In quali regioni siete pi\u00f9 presenti?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Intorno al Lago di Zurigo, nella regione del Lago di Costanza e in Engadina. Ma siamo fortemente presenti anche nei cantoni che offrono vantaggi fiscali, cio\u00e8 con imposte sul patrimonio e sul reddito basse o con possibilit\u00e0 di tassazione forfettaria, grazie al nostro nuovo marchio Ginesta Collection. La Ginesta Immobilien AG opera in un\u2019area di mercato molto pi\u00f9 ampia: dalla grande regione di Zurigo, passando per i cantoni di Svitto e San Gallo, fino alla valle del Reno e in tutto il cantone dei Grigioni. <\/p>\n\n Weltwoche: Qual \u00e8 il prodotto pi\u00f9 richiesto nel segmento del lusso?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Immobili con vantaggi fiscali, in una buona posizione e con una bella vista. L\u2019ideale sarebbe vivere proprio sul Lago di Zurigo o addirittura dentro il lago stesso (ride). Deve essere pronto per trasferirsi, cio\u00e8 tutto deve essere preparato e arredato in modo che non resti altro da fare che trasferirsi. Anche se questo capita raramente, perch\u00e9 i gusti in fatto di arredamento e materiali, soprattutto in questo segmento, sono molto diversi. Noi di Ginesta Collection puntiamo inoltre su immobili davvero straordinari. <\/p>\n\n Weltwoche: Che cosa vuol dire?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Immobili esclusivi dal valore di diverse decine di milioni, propriet\u00e0 affacciate sul lago, edifici storici, castelli, tenute viticole e case vacanza nell\u2019Alta Engadina. Per questo, a maggio abbiamo lanciato Ginesta Collection e abbiamo stretto una partnership con Knight Frank. Cos\u00ec possiamo effettuare la commercializzazione di questi immobili speciali in tutto il mondo. <\/p>\n\n Weltwoche: Come \u00e8 nata esattamente la collaborazione con Knight Frank, una delle pi\u00f9 grandi reti immobiliari del mondo?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Abbiamo un rapporto stretto e basato sulla fiducia gi\u00e0 dal 2012. Knight Frank cercava un partner forte e ben radicato sul territorio svizzero, e noi abbiamo colto l\u2019occasione per offrire ai nostri clienti l\u2019accesso a una rete internazionale. Abbiamo lanciato la partnership ufficiale all\u2019inizio dell\u2019anno. Per noi era fondamentale rimanere indipendenti e poter continuare a vivere la nostra cultura aziendale. Ed \u00e8 proprio questo che ci permette questa partnership. Approfittiamo della rete internazionale di acquirenti di Knight Frank senza doverci sottomettere a un modello di franchising. Allo stesso tempo, mettiamo in campo la nostra conoscenza del mercato e il nostro forte radicamento in Svizzera. Ne traggono vantaggio entrambe le parti. <\/p>\n\n Weltwoche: Perch\u00e9 non operi in Romandia e in Ticino?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Ci concentriamo sulle regioni in cui siamo ben radicati e dove abbiamo una conoscenza approfondita del mercato immobiliare locale. Laddove non siamo presenti direttamente, collaboriamo con partner selezionati, come ad esempio Knight Frank per la Svizzera occidentale, che copre Verbier e le localit\u00e0 pi\u00f9 gettonate nel Canton Vaud e a Ginevra. <\/p>\n\n Weltwoche: Siete presenti anche nella splendida regione del Lago di Costanza. Quanto \u00e8 ambita questa zona rispetto al Lago di Zurigo? <\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> L\u2019interesse nei cantoni di San Gallo e Turgovia, e quindi nella regione del Lago di Costanza, \u00e8 alto, e ho la sensazione che pi\u00f9 passa il tempo, pi\u00f9 cresce, soprattutto grazie alla possibilit\u00e0 della tassazione forfettaria. Inoltre, in quella zona ci sono tanti castelli e grandi tenute che garantiscono molta privacy. Anche il livello dei prezzi \u00e8 molto interessante rispetto alla Svizzera centrale o a Zurigo. Proprio per chi cerca qualit\u00e0 della vita, vicinanza al lago e posizioni suggestive, la regione offre interessanti opportunit\u00e0 di acquisto. <\/p>\n\n Weltwoche: Perch\u00e9 c\u2019\u00e8 pi\u00f9 spazio?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> S\u00ec, anche quello. E ovviamente il prezzo conta. Gli immobili sul lago simili possono costare molto meno sul Lago di Costanza che sul Lago di Zurigo, a volte anche la met\u00e0. Inoltre, la regione \u00e8 ben collegata e l\u2019aeroporto \u00e8 vicino. La regione \u00e8 meno densamente popolata e offre un paesaggio molto suggestivo. Ma Zurigo, come polo economico, ha un\u2019influenza internazionale maggiore rispetto a centri pi\u00f9 piccoli come San Gallo o Sciaffusa. <\/p>\n\n Weltwoche: Cosa va di moda in questo momento nei Grigioni?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> St. Moritz e tutta l\u2019Alta Engadina continuano a essere il punto di riferimento per una clientela internazionale. Lenzerheide, Arosa, Laax\/Flims e Davos\/Klosters attirano invece il segmento degli acquirenti nazionali. A Davos ho effettuato di recente una vendita di un immobile davvero esclusivo e costoso. Gli interessati provenivano per lo pi\u00f9 dalla Svizzera. Davos \u00e8 particolarmente apprezzata proprio dagli zurighesi. <\/p>\n\n Weltwoche: Cosa consigli: affittare o comprare?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Se hai abbastanza capitale proprio, vista la bassa quota dei tassi ipotecari e il costante aumento di valore degli immobili, dovresti comprare, se possibile. L\u2019affitto, invece, offre maggiore flessibilit\u00e0. <\/p>\n\n Weltwoche: Com\u2019\u00e8 l\u2019andamento dei prezzi? Sta diventando tutto sempre pi\u00f9 caro? Cosa fa salire i prezzi? <\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> L\u2019elevata domanda e l\u2019offerta limitata fanno salire i prezzi degli immobili. Le case unifamiliari, in particolare, stanno diventando un bene raro. Molte case pi\u00f9 vecchie e relativamente piccole, situate su terreni spaziosi, vengono sostituite da complessi residenziali pi\u00f9 grandi. <\/p>\n\n Weltwoche: C\u2019\u00e8 una specie di legge non scritta secondo cui, se hai una casa, non dovresti effettuare una vendita, anche se non hai eredi. Vale ancora questa regola? Qual \u00e8 lo spirito del tempo? <\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> La situazione \u00e8 cambiata notevolmente. Oggi alcune comunit\u00e0 ereditarie scelgono la Vendita. Se, ad esempio, quattro persone ereditano un immobile e una di loro vuole tenerlo, deve risarcire le altre. Soprattutto con i valori immobiliari di oggi, per farlo servono rapidamente risorse finanziarie notevoli. E non sempre si hanno a disposizione. Ecco perch\u00e9 spesso la Vendita \u00e8 la soluzione pi\u00f9 praticabile. <\/p>\n\n Weltwoche: Esiste, a livello internazionale, un mercato simile a quello svizzero?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> La Svizzera \u00e8 straordinaria sotto molti aspetti. Offre un\u2019elevata stabilit\u00e0 politica e giuridica, e anche il mercato immobiliare \u00e8 relativamente stabile. Alcuni aspetti si ritrovano, ad esempio, anche a Monaco o a Singapore, ma i mercati immobiliari nel mondo funzionano in modo molto diverso. Lo si vede gi\u00e0 all\u2019interno della Svizzera stessa, dove i mercati variano da cantone a cantone. <\/p>\n\n Weltwoche: Qual \u00e8 la cosa pi\u00f9 difficile del tuo lavoro?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Capire quando un immobile e una persona sono davvero fatti l\u2019uno per l\u2019altra. Nel nostro segmento Collection Premium, le esigenze sono molto personalizzate e spesso pi\u00f9 complesse. Molte cose non si possono definire con criteri di ricerca generici. Ci vogliono conoscenza del mercato, una buona rete di contatti, discrezione \u2013 e soprattutto un intuito molto raffinato e la capacit\u00e0 di capire persone molto diverse tra loro. <\/p>\n\n Weltwoche: Come si prospetta il mercato immobiliare nei prossimi 12-24 mesi?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Penso che l\u2019offerta limitata rimarr\u00e0 tale. Anche nel segmento premium la domanda dovrebbe mantenersi. Molto dipende dall\u2019andamento geopolitico ed economico. Proprio nel segmento premium internazionale, il clima pu\u00f2 cambiare in fretta. <\/p>\n\n Weltwoche: Qual \u00e8 la tua offerta pi\u00f9 interessante in questo momento?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Nel segmento Collection abbiamo tanti immobili straordinari, che sono davvero speciali gi\u00e0 solo per la loro posizione. Ad esempio, la tenuta storica che si affaccia sul Lago di Costanza. Oggi questa propriet\u00e0, che sembra quasi un castello, si presenta come una residenza di campagna di pregio con un proprio vigneto. <\/p>\n\n Weltwoche: In che direzione va la tendenza?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> La Svizzera \u00e8 sempre stata un paese in cui si preferisce affittare. Dal 2000 ad oggi, la percentuale di proprietari di casa \u00e8 aumentata solo leggermente, passando dal 34,6 al 36 per cento. Dal 2015, la percentuale \u00e8 addirittura scesa dal 38,4 al 36%. Dato che i prezzi di acquisto sono aumentati tantissimo, non ci aspettiamo un forte aumento di questa percentuale nei prossimi anni. <\/p>\n\n Weltwoche: Al momento stanno arrivando in Svizzera pi\u00f9 stranieri con un elevato potere d’acquisto?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> Al momento non notiamo un aumento significativo tra la nostra clientela. La domanda pi\u00f9 forte dall\u2019estero continua a provenire dalla Germania, anche se in questo caso giocano un ruolo anche gli aspetti fiscali tedeschi, come la tassazione in caso di trasferimento all\u2019estero. Non si pu\u00f2 per\u00f2 certo parlare di un\u2019ondata di acquirenti stranieri. Soprattutto nel segmento di fascia alta, a partire da importi nell\u2019ordine di decine di milioni, gli acquirenti gi\u00e0 residenti in Svizzera, sia svizzeri che stranieri, continuano a rappresentare un gruppo molto importante e con un elevato potere d\u2019acquisto. <\/p>\n\n Weltwoche: Come convinci un potenziale cliente ad accettare un\u2019offerta?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> \u00c8 un mix di tutto. L\u2019immobile in s\u00e9 deve ovviamente convincere. Soprattutto nella fascia di prezzo pi\u00f9 alta, l\u2019aspetto deve essere all\u2019altezza delle aspettative. Non deve esserci nemmeno un mattone che traballa e la piscina non deve essere piena di alghe. Sono fondamentali una presentazione ottimale e un posizionamento preciso. A chi \u00e8 adatto l\u2019immobile? A una famiglia, a una persona sola o a pi\u00f9 generazioni? \u00c8 su questo che basiamo tutta la nostra strategia di commercializzazione, dal linguaggio visivo alla scelta delle parole. Alla fine, per\u00f2, l\u2019acquisto di un immobile \u00e8 anche una decisione emotiva. Ecco perch\u00e9 conta l\u2019esperienza nel suo complesso. Quanto si sente ben consigliato il cliente? Si crea fiducia? Soprattutto nel segmento premium, questo gioca un ruolo decisivo nella fase finale. <\/p>\n\n Weltwoche: Per quanto tempo rimane in media sul mercato un immobile di lusso?<\/strong><\/p>\n\n Van der Laan:<\/strong> \u00c8 una questione troppo individuale e non si pu\u00f2 quantificare statisticamente. Alcuni immobili vengono venduti fuori mercato dopo una o due visite, altri restano nel portafoglio pi\u00f9 a lungo. Come gi\u00e0 detto, oggi la ricerca dell\u2019acquirente giusto richiede pi\u00f9 tempo rispetto a qualche anno fa. Di solito prevediamo dai sei ai dodici mesi. Per immobili molto particolari, come castelli o tenute storiche, anche di pi\u00f9. <\/p>\n\n <\/p>\n\n